基于不同运营模式的宇通校车营销策略研究

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1、学校代码：10712分类号：F272.3研究生学号：2011050907UDC：331.1密级：公开备灶农林哿长大学2015届全日制硕士专业学位研究生学位论文基于不同运营模式的宇通校车营销策略研究类型工商管理硕士___________方向工商企业管理___________研宄生李长水_________________指导教师陆迁教授__________完成时间2015年5月____________中国陕西杨凌研究生学位（毕业）论文的独创性声明本人声明：所呈交的硕士学位（毕业）论文是我个人在导师指导下独立进行的研究工作及取得的研究结果；论文中的研究数据及结果的获得完全符合学校《关于规范西北农林

2、科技大学研究生学术道德的暂行规定》，如果违反此规定，一切后果与法律责任均由本人承担。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究结果，也不包含其他人和自己本人已获得西北农林科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同事对本研究所做的任何贡献均已在论文的致谢中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：杏，时间：知斤年匕月访曰导师指导研宄生学位（毕业）论文的承诺本人承诺：我的硕士研究生硕士学位（毕业）论文是在我指导下独立开展研究工作及取得的研究结果，属于我现岗釦务工作的结果，并严格按照学校《关于规范西北农林科技大学研究生学术道德的暂行

3、规定》而获得的研究结果。如果违反学校《关于规范西北农林科技大学研究生学术道德的暂行规定》，我愿接受按学校有关规定的处罚处理并承担相应导师连带责任。7导师签名：时间：(年M3关于研宄生学位（毕业）论文使用授权的说明本学位（毕业）论文的知识产权归属西北农林科技大学。本人同意西北农林科技大学保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；同意西北农林科4支大学将本学位（毕业）论文的全部或部分内容授权汇编录入《中国优秀颂士学位论文全文数据库》进行出版，并享受相关权益。本人保证，在毕北离开（或者工作调离）西北农林科技大学后，发表或者使用本学位（毕业）论文及其相关的工作成果时，

4、将以西北农林科技大学为第一署名单位，否则，愿意按《中华人民共和国著作权法》等有关规定接受处理并承担法律责任°任何收存和保管本论文各种版本的其他单位和个人(包括研究生本人)未经本论文作者的导师同意，不得有对本论文进行复制、修改、发行、出租、改编等侵犯著作权的行为，否则，按违背《中华人民共和国著作权法》等有关规定处理并追究法律责任°(保密的学位论文在保密期限内，不得以任何方式发表、借阅、复印、缩印或扫描复制手段保存、汇编论文）研究生签名：(时间：X七年r月曰Classification code: F272.3                  University code: 10712 UD

5、C:  331.1                  Postgraduate number: 2011050907 Confidentiality level:  Public Thesis for Master’s Degree Northwest A＆F University in  2015BASEDONDIFFERENTOPERATIONMODEOFYUTONGBUSMARKETINGSTRATEGYRESEARCHMajor: Master of Business Administration Research field: Business Administration Nam

6、e of Postgraduate: Li Changshui Adviser: Professor Lu Qian Date of submission: May, 2015 YanglingShaanxiChina基于不同运营模式的宇通校车营销策略研究摘要汽车工业的蓬勃发展是人类工业文明成果的集中体现，客车在我国整个汽车行业中来说的位置越发重要和关键。客车行业的好坏关系到整个汽车行业的发展，也与我国经济发展息息相关。在国内客车行业，以宇通客车为代表的民族品牌多年来取得了高速发展，占市场主导地位。宇通客车为什么能够在激励的市场竞争条件下稳居行业第一，而其采用怎样的营销策略起着非常关键的作用

7、，因此，对该问题的深入研究和分析至关重要。近年来，各地校车事故频发，引起了公众大量关注及政府的重视，车安全持续成为社会热点。宇通公司从2009年开始跟踪美国校车的安全运营管理，进行技术研究，设计开发出国内第一辆专业校车，并为国内专业校车的标准制定及推广做出了积极贡献。随着各方面形势发展，在2012年，宇通公司把校车从团体市场中拿出来进行了单列，首次明确了校车细分市场，在校车营销方面进行了积极的探索，取得了较好