服装销售技巧培训后的体会

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2、销售员往往通过一段时间的培训销售技巧也能慢慢见长，下面是企业管理网为大家整理的服装销售技巧培训后的体会，大家可以阅读下文。　　服装销售技巧一：顾客　　　　1、服装销售技巧顾客的定义：　　　　顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。　　　　2、服装销售技巧顾客的划分：　　　　根据顾客所在的位置分为两类：　　　　①内部顾客：内部顾客是指专卖店内部的从业人员　　　　②页脚..页眉.服装销售技巧培训后的体会　　通过培训来增强销售员的销售技巧，而销售员往往通过一段时间的培训销售技巧也能慢慢见长，下面是企业管理网为大

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4、：顾客　　　　1、服装销售技巧顾客的定义：　　　　顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。　　　　2、服装销售技巧顾客的划分：　　　　根据顾客所在的位置分为两类：　　　　①内部顾客：内部顾客是指专卖店内部的从业人员　　　　②页脚..页眉.服装销售技巧培训后的体会　　通过培训来增强销售员的销售技巧，而销售员往往通过一段时间的培训销售技巧也能慢慢见长，下面是企业管理网为大家整理的服装销售技巧培训后的体会，大家可以阅读下文。　　服装销售技巧一：顾客　　　　1、服装销售技巧顾客的定义：　　　　顾客就是指有消费能力

5、或潜在购买能力的个人和组织。　　　　2、服装销售技巧顾客的划分：　　　　根据顾客所在的位置分为两类：　　　　①内部顾客：内部顾客是指专卖店内部的从业人员　　　　②页脚..页眉.服装销售技巧培训后的体会　　通过培训来增强销售员的销售技巧，而销售员往往通过一段时间的培训销售技巧也能慢慢见长，下面是企业管理网为大家整理的服装销售技巧培训后的体会，大家可以阅读下文。　　服装销售技巧一：顾客　　　　1、服装销售技巧顾客的定义：　　　　顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。　　　　2、服装销售技巧顾客的划分：　　　

6、　根据顾客所在的位置分为两类：　　　　①内部顾客：内部顾客是指专卖店内部的从业人员　　　　②页脚..页眉.外部顾客：外部顾客指一般意义上的顾客。又可分为三种：　　　　A、忠诚顾客：长期购买专卖店的货品，是专卖店效益的保证。　　　　B、游离顾客：处于流动状态的顾客群，是专卖店竭力留住的群体。　　　　C、潜在顾客：即未来型顾客，可能成为忠诚顾客。　　　　3、服装销售技巧顾客的需求分析：　　　　⑴顾客需要享受购物环境和受到尊重　　　　⑵顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务　　　　⑶顾客遇到购买困难时希望得到你的

7、帮助　　　　⑷顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务　　　　⑸顾客希望你注意他们的自我形象　　　　⑹顾客希望你重视他们的时间　　　　⑺顾客需要服饰信息　　　　⑻页脚..页眉.顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益　　　　服装销售技巧二：专业服装销售技巧　　　　1、服装销售技巧顾客购买心理过程：　　　　注意兴趣联想欲望比较信心行动满足　　　　2、AIDAM服装销售技巧：　　　　⑴吸引注意　　　　■橱窗展示和店铺陈列的亮点　　　　■向顾客展示产品（介绍画册、展示货品）　　　　■让顾客触摸产品　　　　■为顾客做搭配演示　

8、　　　■其他　　　　⑵页脚..页眉.提高兴趣　　　　■向顾客介绍产品的特性、优点及好处　　　　■列举其他顾客购买的例子　　　　■其他　　　　⑶加强欲望　　　　■强调产品如何符合顾客独特需要　　　　■强调产品的畅销程度　　　　■强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完　　　　■其他　　　　⑷页脚..页眉.确定行动　　　　■主动询问顾客需要哪种产品　　　　■主动介绍其他配件产品