随机库存环境下有需求提前期商品的定价策略

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1、襄#弓。，855910学位论文堕塑壅查堑堕工查鲎壅逞煎塑宣曼塑室坌筮堕(题目)朱宇名(作抒姘：名)指导教师徐天芳教授申请学位级别工学硕士专业名称交通运输规划与管理学位授予单位大连海事大学2006年3月随讥库存环境下有孵泶鼹阿岍诃晶阿鲁阡寮雇摘要企业在市场竞争中为了拥有更大的市场占有率，一般需要推出满足离、中、低端客户不同需求的产品或服务，这就需要采取细分定价策略的产品或服务。在物流行业中，有需求提前期的物流产品／服务在现实中比较普遍，需求提前期的长短不仅是评价物流产品／服务的指标之一，而且还可以作为商家细分定价和扩大市场占有率的手段。本文首先介绍了有需求提前期的物流产品I服务的特征．

2、对物流产品I服务的需求提前期在生产和库存中的俸用进行了分析，l洗明了需求提前期对生产和库存的影响。然后，根据物流产品／服务市场中顾客对价格和需求时问的要求各不相同的特性，提出了基予时问的价格歧视的市场细分镱略，给出了基于客户效用的定价导向和定价策略制定的流程。在前面定性分析基础上，分别建立生产型企业和销售型企业有需求提前期的库存优化模型，得出成本决策变爨的最优解。在定价模型中，举出各种需求提前期和价格的组合定价子策略，分析了定价策略对到达率(即市场)的影响，以及服务率髓到达率变他的关系，并以收益率最大为系统优化目标．建立了单一定价模型和细分定价模型，对两种定价策略下的收益状况做了比较

3、，发现细分定价明显优于单一定价策略，从而为细分定价策略在有需求提前期的物流产品／服务中的应用提供了理论基础和可供参考的建议。关键词：需求摄荫期，价格壤祝，库存，定价策峨Merchandisepricingstrategyondemand-leadingtimeunderstochasticinventoryAbstractAcompanyshouldprovidealternativeprodnctsorservicestomeetthedifferentrequirementsofthehigh一，middle-andlow—classcustomers，ifitwantstoga

4、inalargerproportionofthemarketinbusinesscompetition．Thusitneedstoapplydiscriminativepricingstrategy．Inthelogisticalfield，productsorserviceswithademand-leadingtimearemorepopular,becausethedemand·leadingtimeisnotonlyoneoftheassessingfactors，butalsoawaytoaccomplishthediscriminativestrategyandenhan

5、cethemarketshareforthecompany．Thispaperfirstintroducesthecharacteristicsofthelogisticalproductsorserviceswithademand-leadingtime，analyzesitseffectinmanufactureandinventory．Then，consideringthatdifferentcustomershavedifferentrequirementsonpriceanddemandingtime，thispapersuggestsatime-baseddiscrimi

6、nativepricingstrategy,givesoutautility-orientedpricingconceptandformulatesaprice—programmingprocedure．Basedontheabovequalitativeanalysis，itconstructsaninventoryoptimizingmodelformanufacturerandstoringcompanyrespectively,fingersoutanoptionalresultofthecostdecisionvariable．Inthepricingmodel，somes

7、ub—strategiesoftimeandpricehavebeenputforward，whichfurtheranalyzestherelationshipbetweenpricingstrategyanddemandfequencgandalsobetweensupplyfrequencyanddemandfrequency．Tooptimizetheprofitrateofthesystem，itconstructsasinglepridngmo