庐山西海风景区旅游营销策略研究

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1、类号______________________________密级______________________________ＵＤＣ______________________________编号______________________________工商管理硕士学位论文庐山西海风景区旅游营销策略研究学位申请人：周丽敏专业名称：工商管理指导教师：万华副教授答辩日期：2017年12月09日独创性声明独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表和撰写的研

2、究成果，也不包含为获得华东交通大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人签名周丽敏日期_2017年11月20日_关于论文使用授权的说明本人完全了解华东交通大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定，本论文保密期X年。学生本人签名周丽敏日期2017年11月20日校内导师签名日期独摘创要性声明摘要随着经济日益发展，人民生活水平显著提高，近些年

3、我国的旅游业开始快速发展，呈现的态势不但发展速度快、范围广、内容多，同时对旅游的发展层次要求更高，市场化发展的趋势日益显著。庐山西海风景区近年来取得了一些发展，但由于客观的市场环境和主观上发展策略、措施的不到位。庐山西海风景区的发展急需进行新的规划和策划。因此要尽快制定出一套切合庐山西海风景区发展的营销策略，让庐山西海风景区的旅游业发展实现质的转变，进而做到景区和旅游产业的整体转型发展。通过对搜集到的庐山西海风景区的资料、数据进行分析和研究。运用SWOT分析法对庐山西海风景区进行解析，得出相关结论,并在此基础上论述相关的市场营销策略和相应的发展措施，对庐山西海风景区的营销与

4、未来的发展做整体的阐述，并期望为庐山西海风景区的营销做一个切实可行的参考和指导。通过运用问卷调查法和实地走访法进行分析得出景区发展存在的劣势：一是景区特色产品不鲜明；二是景区景点营销未形成合力；三是缺乏主题宣传活动；四是缺乏强有力的人才队伍；五是景区优惠力度不大；六是景区景点品味有待提高。针对以上问题，我们提出运用价格策略、产品策略、促销策略及渠道策略来针对性的解决问题，并提出六条保障措施：一是加快建设步伐，打造旅游产品；二是加强合作，整合资源联合营销；三是加大活动力度，持续搅动市场；四是加快景区人才培养，提升景区服务质量；五是增加资金投入，保障景区建设资金；六是加大景区优

5、惠政策，提升景区吸引力。关键词：庐山西海；旅游；SWOT分析；营销策略IAbstractAbstractWithincreasingeconomicdevelopment,people'slivingstandardsimprove,inrecentyears,ourcountry'stourismindustrybegantorapiddevelopment,trendofdevelopmentnotonlyspeed,range,content,higherlevelrequirementsonthedevelopmentoftourismatthesametime,t

6、hetrendofthedevelopmentofthemarketisbecomingmoreandmoresignificant.Lushanxihaiscenicspothasachievedsomedevelopmentinrecentyears,butduetotheobjectivemarketenvironmentandsubjectivedevelopmentstrategy,themeasuresarenotinplace.Thedevelopmentofthewestseascenicspotinlushanmountainisurgentlyneede

7、dfornewplanningandplanning.Soassoonaspossibletosetasuitlushanwestseascenicareainthedevelopmentofmarketingstrategy,makelushanwestseascenicareatourismdevelopmenttorealizequalitativechange,andthendothescenicspotandtheoveralltransformationoftourismindustrydevelopm