物流项目竞标博弈策略研究

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1、大连海事大学硕士学位论文物流项目竞标博弈策略研究姓名：陈健申请学位级别：硕士专业：交通运输规划与管理指导教师：杨赞20040301摘要物流业在我国是一个新兴行业，但是物流市场却有着巨大的商机，同时也充满着竞争。对于物流企业而言，取得一个物流项目的合同，就是一次市场竞争中的胜利。物流项目竞标策略的选择直接关系到项目的成败。本文首先对物流项目进行了分析，况明了国内市场中物流项目的供需情况以及相应的市场策略基础，为后面的理论性研究提供了依据。同时通过对招投标流程的分析，指出尽管竞标可以理解成招投标这一流程中的一环，但是竞争充斥着整个招投标全程，对此也应在策略

2、中加以体现。在这些基础上，本文引入博弈理论，分析该理论对于招投标现象和竞争局势的解释。利用两种不同的思路，建立两类物流项目竞标博弈模型。其中，主要利用双矩阵博弈模型，对物流项目竞标博弈的实例进行了计算。解释各种情况出现的原因及物流企业应采取的对策。最后，在前文的理论基础上，总结出实际物流项目竞标业务中，各种不同情况下物流企业为中标应采取的策略，以便于指导实际操作，为现实的物流项目竞标策略提出建议。关键词：物流项目，竞标，博弈论，双矩阵模型AbstractLogisticsisaburgeoningindustryinChina．Thelogistics

3、marketcontainsenormousbusinesspotential，fiercecompetitionaswell．Asfarasalogisticsfirmisconcerned，thewinningofthecontractofalogisticsprojectmeansthevictoryinaroundofmarketcompetition．Moreover，thechoiceofthebidstrategyforalogisticsprojectisthekeyingredientfortheacquisitionofabid．T

4、hefollowingartiClefirstlymakesananalysisoverthelogisticsproject，illuminatingthesupplyanddemandsituationindomesticmarketandcorrespondingmarketstrategy，whichisthegroundworkforthefollowingtheoreticalstudy．Byanalyzingtheprocessofbid，explainthatthoughbiddingisonlyoneprocessoftheflow，

5、competitioncanbefoundinthewholebidprocess．Therefore，thispointshouldbeshowedinthestrategy．Onthebasisofpre—analysis，thegametheoryisquotedtoconstruethebidphenomenonandcompetitionsituation．Twodifferentbidmodeisbasedongametheoryforthelogisticsprojectaresetup．Bimatrixgamemodelisusedto

6、calculatethelesscomplicatebidgametheoryexample，viawhichtoillustratethereasoningandcorrespondingcountermeasureundera11sortsofcircumstances．Intheend，thewriterconcludestherelevantstrategyofbidforlogisticsproject§thatdifferentlogisticsfirmsshouldadoptinpractice，soastogivepragmaticgu

7、idanceforlogistitsproject．KeyWord：Logistics，CompetitiveBid，GameTheory,BimatrixModelII1．1课题提出及意义第1章绪论二十一世纪初的5到lO年是我国现代物流业的快速发展时期。现代物流的发展是经济全球化的必然要求，是全球范围内产业竞争和企业竞争日趋白热化的具体表现。随着中国加入世界贸易组织，融入经济全球化浪潮，现代物流己迅速扩展并影响到我国国民经济的各个领域。我国国民经济第十个五年计划将现代物流业列为大力发展的新型服务业，并于2001年制订了未来5年物流发展规划，标志着我国

8、物流现代化的全面启动。中国物流企业在拥有良好发展环境的同时，需要面对现代物流领域相关业务加速开