沙盘比赛中应注意的事项

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1、沙盘比赛中应注意的事项一、注意分工明确，团结统一在开始比赛前明确各个成员的职责、任务是很有必要的。下面就我们的自身体会对小组成员分工作出一些说明：　　1、CEO　　CEO可以看作是一个企业的舵手，在七人组成的企业领导层中处于核心地位。因此，作为一名CEO一定要有一个全局的意识，从宏观上去考虑问题。　　(1)在讨论方案时，不仅要集思广益，最重要的是决定最后方案；　　(2)不仅要注意自己企业的整体发展（注：这是最主要的），而且还应时刻关注其他企业的进展。据以往的经验，“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。比赛中其他企业的盘而是可以看的，CEO应分工给各部

2、门，让他们负责记录其他盘面的某一部分。因为刚开始出去看其他企业盘面有点无目的，无针对性，其实每个人应负责一方面，这样才能有比较，才能“知己知彼”，决策时也可供参考。生产总监：负责记录其他企业盘面上的厂房购买或租赁情况，生产线的状况，产能。营销总监：订单情况、产品研发情况（应具体记录他们开发了哪些产品，研发进展）。采购总监：在制品、产成品的数量。库存：记录其他企业市场开拓情况、ISO认证投资情况。财务总监和出纳：记录其他企业应收、应付账款的金额、账期，现金流、贷款额及账期。　　2、生产总监　　(1)负责企业固定资产（厂房、生产线）的购买、出售或租赁；　

3、(2)生产线状况，生产能力（全年/季度）(3)负责市场的开拓及ISO的认证的投资。3、采购总监(1)负责产品的生产与原料采购　　(2)及时记录各种物品所在周期，产成品、在制品、原料数量和交货期。　　4、营销总监　　(1)拿订单，按期交货收款，填写订购单，(2)年初打广告时，应根据提供的资料正确地分析市场，并结合从其他各企业盘面相关记录，合理地选择市场，尽量以最少的广告投入拿到利润丰厚的产品订单，此时也要结合自身企业的产成品、在制品、产能，并且还要考虑到应收款的账期问题。　　5、库存　　(1)对现有库存进行及时掌控，帮助其他成员做辅助决策；　　(2)在

4、具体情况中，库存的任务不是很多，可由他负责记录各个时期发生的重大事项，如卖厂房、买卖生产线，与其他企业的交易，应收款贴现等。由一个人全面记录盘面，可减少错误的发生。　　6、财务总监财务期是贯穿整个企业的经营过程，与各个部门都密切相关　　(1)无论进行何种方案，都应作出相应的财务分析，该方案是否可行。　　(2)每年年初要进行资金预算，及时反映企业现金收支情况，现金留存。　　(3)融资决策（方式/金额/期限）。　　7、出纳　　(1)负责每一季度应收、应付款的更新及记录，应收款或应付款到期时，负责收取或支付（比赛中，可在应收、应付款的小桶中放张字条，上面记

5、录该款项的金额，发生时期，订单号，这样更不会弄混淆，尤其是遇上应收款贴现时，很容易忘记是哪一笔贴现，这样也可避免报表中出错）。　　(2)支付广告费，计提利息，贴息，其他费用。　　(3)及时登记订单，最后编制财务报表与财务总监进行核对。　　在比赛过程中，每一个小组成员的相互信任，合作是很重要的，每一个人应记住自己的职责，这样在决策时才可能从各个方面考虑周全。应该从自己所负责的方面提出建议，切不可跟着其他人的思路走，尤其是财务方面，要时刻进行财务方面的可行性分析，一旦现金流断链，企业便不得不应收款贴现，卖厂房、生产线，甚至借高利贷等。二、几点建议1、广告

6、费用在第一年有一个“经验值”，8~10M，在第一年尽量拿好单，而不是第一年生产、扩建（注：因有部分成品和在制品可供销售）。我们从第二年开始，在广告方面要打的合理，不仅要分析市场、产品，更要与其他参赛者搏弈，分析对手。这时可以去看对方的盘面，产品库存，生产线，市场开发等状况，估计他们的主打市场及产品。2、在第一年就要做六年的整体规划和走向资格ISO9000投资继续投资可使用可使用可使用可使用认证ISO14000投资继续投资继续投资可使用可使用可使用产品 P2投资投资可生产可生产可生产可生产可生产研发 P3投资投资可生产可生产可生产可生产可生产投资 P4

7、　　投资投资可生产可生产新市区域市场投资可使用可使用可使用可使用可使用场国内市场　投资投资可使用可使用可使用开发亚洲市场投资投资投资可使用可使用可使用　国际市场　　　　　　生产线情况根据资金情况和市场开拓情况将生产线更新或增加厂房情况根据生产线的增加和资金流状况决定租用或购买小厂房比赛中应注意的事项1.既要注重分工明确、具体，又要做到团结一致2.第一年年初就要对现有盘面上的情况进行分析，对企业的发展没有一个很好的长远规划以及全面的预算，避免企业的发展处于被动。3.很好的配置厂房、生产线的购买。要意识到产能、产品的生产周期、维修费等之间的联系，而且原材

8、料的采购，产品的生产周期要与产能联系起来。4.应收账款、应付账款要做好及时的更新以及记录。5.合理规划产品研