尽淘商城女装店采访

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1、引言：淘宝与电子商务的现状浅谈流量和转化率 在日益商业化的淘宝大环境下，我们每个人似乎在追逐利益的路上迷失了方向。为了PV，为了转化率，为了所谓的淘品牌，网货品牌，大卖家竭尽所能地融资圈地，拼命铺货；小卖家没有多少资金去砸广告，玩直通车和钻展等，只能在市场的夹缝中寻求微弱的发展。 “今天流量怎么下降这么多？”“羊绒衫的直通车出价涨到3元了，开不起车……”“有没有低成本高流量的推广方法呢？”“2011年，我们旗舰店的ROL出现赤字了，怎么办？” 一斑可窥全豹。太多类似的声音充斥着我们的耳膜。在每个淘宝官方的活动群里，我们听到最多的就是流量

2、和转化率，这也是所有淘宝卖家长期的运营关键词。 如今在淘宝获得流量的成本越来越高，虽然流量对于每一个卖家都很重要，但这并不是决定店铺销售额的全部因素。我们可以从量子恒道得到这样一个公式：销售额：访客数*全店成交转化率*客单价。如果我们把全部的精力和资本都投入在引流的工程上，这就形成了一种粗放式经营的恶性循环。每当自身店铺流量下降就急不可待地开车、或者投放淘宝站内其它的CPC、CPM广告，以此来稳定店铺的流量和销售额的平衡。当我们一旦停止投放这些付费广告，这种平衡就会被打破。淘宝90%的店铺的运营模式都是这样一种不健康的状态。90%的竞争

3、者不断竞价，一次点击的出价也越来越贵，你想永远这样投放高昂的付费广告吗？究竟有没有低成本高回报的营销方法呢？怎样回归到理性的店铺运营上呢？这是摆在所有淘宝商城卖家和淘宝集市卖家面前最现实的问题。 随着新一轮国内团购网站或关门或转行的浪潮，资本风投逐渐缩小他们选择电商的范围。一改以前只要听说你是搞电子商务的，就会投钱给你的做法。资本风投已从以前的粗放式融资逐渐回归到精细化运作，现在能大量获得资本青睐的，比如B2C巨头京东商城、凡客诚品；淘品牌韩都衣舍、七格格等。研究这些平台和品牌我们会发现，他们无一例外都有自己明确的发展方向，品牌和顾客的

4、定位也极其精准，是互联网电子商务不随大流者，或者说是坚持做自己的典范。 有了资本该怎样去运作？这些获得巨额风投的互联网电子商务企业无一例外地都使用了广告策略。 当成交一个新顾客的成本是毛利的1倍时，你已经是亏损的状态。纵观整个互联网电子商务，无论是B2C还是C2C，这样的状态屡见不鲜。随着资本的疯狂涌入，电商巨鳄们可以用“暴力”的广告手段让新顾客屈服，但这种“屈服”只是表面现象，面对铺天盖地的P4P、CPC广告，理智的消费者并不会为你的广告费买单。 填鸭式的各种形式的广告或许在媒介不成熟不完善的时候可以起到很大的作用，但随着互联网以及各

5、种线下媒介的不断完善，在市场饱和，竞争加剧的情况下，硬广的作用越发的不明显。信息轰炸的时代已经过去了，粗放式经营也将难以为继。 有人说互联网广告终有一天会灭绝，其实这是一种危言耸听的说法。互联网广告永远不会灭绝，除非互联网这个母体不复存在。 笔者认为，随着消费者辨伪存真的意识逐渐提高，理性的消费者将会越来越多，漫天付费广告的存在只能增加产品或品牌的曝光率，但真正能产生成交却几乎是不可能的事情了。成交一个新顾客的成本将会越来越高，直到ROL赤字越来越多，直到企业承受不了乃至退出。互联网广告市场逐渐从饱和向平衡再向需求发展，付费广告才能显示

6、出它原本的价值。  尽淘商城在不投入或是极少投入付费广告的情况下，年销售额达到了惊人的5000万左右。我们是怎样做到这一点的呢？ 淘宝五皇冠女装集市店“尽淘商城”2007年12月25日建店至今，已经差不多过去了4个年头。尽淘商城可以说在这4年的发展中没有做过一次钻石展位和超级麦霸，甚至4年中连直通车的投入都维持在三位数以下；在淘宝站外更是没有投放任何形式的付费硬广告。但是尽淘商城每年的销售额却达到了惊人的5000万左右，转化率也比淘宝女装行业平均水平高出3个百分点，短袖t恤这一品类更是占据淘宝整个女式T恤类目的前十名。 那么，尽淘商城究

7、竟有何神秘的推广方法？下面带领各位淘宝卖家揭开我们的神秘面纱！GO！     神秘营销方案大揭底看辉煌五皇冠怎样低成本炼就 一、先创流量，后求利益 刚开始做淘宝的卖家一定要把心态调节好，淘宝不可能让你一步登天。所以要想赢利，得一步一步地来。那么创造流量就成了你当下致关重要的一件事。那要怎么样来创流量呢？告诉你一个很简单的方法：就是打造“爆款”！将一款宝贝炒到火爆。那么，用什么方法能让一件商品快速“火爆”起来呢？答案是靠“秒杀”——将这件商品不记利润地秒杀下去。 当时，我刚开店的时候就是这样，把一款衣服不计利润地秒杀了好几个月，创下该宝贝

8、一月秒杀掉一万七千多件的成绩，达到了名副其实的“爆款”。虽然这个商品没有给我带来多大的利润，但是这个商品给我带来的附加流量和点击却是惊人的。而且在秒杀的过程中，店内其他没有参与秒杀的宝贝也卖了不少。这就是秒