如何在google上寻找客户

《如何在google上寻找客户》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、本文写了很久了，可是似乎总是有成百上千的人在问Google如何找客户？Google怎么用？甚至还在怀疑Google能不能用。自己很是失落。有人问我为什么写出来，我只是不想让我们的外贸业务员在利用Google帝国庞大的资源面前茫然无措。只有让大家转变外贸销售的观念，才能引导外贸企业转变发展战略，走品牌路线，回归到质量和信誉的商业基本原则上来。这样外贸企业才不会一味的自相残杀，而让老外渔翁得利。不用学别人，看看台湾是怎么做生意的就知道了。同样的是同行，是工厂，为什么大家不会恶性竞争，因为公司都有自己的差异性。这才是大陆企业的终极归宿。    我知道最热的帖子都是关

2、于客户联系方式的，GoogleXXX大全的，GoogleXXX秘笈的。我懒得写，因为泛而不精没什么用，我本身也不太喜欢收集这些东西，然后拿出来炫耀赚点击率。我也只会三斧子半，简单实用，不用费脑子，也相信大家学的快学的会。    在上篇《君子不器》里，我谈了搜索的总体原则，这里主要提一下搜索的具体思路。这里谈的的搜索不仅是狭义的指外贸搜索客户，是广义的搜索。无论你想搜索什么，都适用。明白了这些原则，你再用任何搜索引擎都能以不变应万变。当然，都是外贸人，必须以外贸业务为参照。    外贸人的搜索思路应该结合自己的营销理念和特长。关键词只是让你找到客户的着眼点，而非

3、全部。而且大家要明确一点：是思路决定了关键词，而非关键词决定了思路。好的思路总会带来满意的结果，关键词有时则不会。大家有空多看看《营销学》，学会从营销的角度，而不是销售的角度去思考问题，你就发现“豁然开朗”。一切工具将为你所用。大家的茫然，99%都是由于大家只是想着如何去卖东西，而不是像一个指挥官一样思考销售的策略。卖的最早的不一定就是卖的最多的，卖的最多的不一定就是最赚钱的。废话少说，我将自己总结的思路概况成六个字“试”“谋”“定”“理”“省”。这是最基础的，入门而已。但是希望能激发大家的灵感。当然，如果如果大家了解商务策划和品牌营销的话，相信定有更高明的手

4、段。    1.试。What？    外贸人如果对行业不了解，对产品不了解，对公司不了解，仅仅想卖东西，那么他肯定是搜索不到什么有价值的信息的，搜索到了也会视而不见。    准备开发客户之前，你要准备一两个月时间去熟悉产品和公司和行业，练就一双“识货”的眼睛。没有那个公司网站上标着“我是买家的”。相信绝多数外贸业务员都没有接受系统的产品知识和销售知识以及公司营销理念的培训，都是赶鸭子上架，老板恨不得马上就有单。不管怎么样，你自己要多用心，去“分析”你的产品针对的对象，去发现和总结规律。    最核心关键词是什么？是产品名。产品英文名总是知道的。可是产品往往有很

5、多种描述。如我们的车载硬盘录像机，有moibleDVR，MDVR，vehicleDVR，mobiledigitalvideorecorder,vehicletrackingsystem,vehiclecctv,等等。你知道那个是最好的吗？你不知道，你在B2B里怎么描述你们产品呢？你公司网站怎么宣传呢？如果不确定，先去找行业前10强，至少你们老板应该知道中文名，问一下，有名气的。看看人家产品是怎么描述的，有什么共同的地方。那就是你的第一个“关键词”。不要管点击率，排名。（点击率是终端消费者点的，不是专业买家点的，尤其你卖的是成品时。原材料和半成品例外）。新公司新

6、手一定要Copy行业龙头的，除了产品不能Copy，山寨另外算，其它的网站、说明书统统Copy.基本错不了。人家就叫BlackBox，我们也跟着叫。Why？因为人家已经占据了市场，专业买家都知道，也认同这种说法了。即便MobileDVR是点击率最高的，你也应该向第一名靠拢。前人栽树，我们来“蹭凉”。      有经验的老外贸都会多个心眼儿，每个关键词都试一下。产品描述当然挑最吸引专业买家的，但是点击率高的词汇也应该尽量充实到产品描述和公司网站里去，旱涝保丰收。实践/时间是检验真理的标准.对新手来讲，没有比Copy更万无一失而且成本低廉快捷的了。但过了几个月，见得

7、多了，当然要调整这些。Blackbox就改成MobileDVR。效果不好再改过来。慢慢的你发现老外都喜欢怎么叫了，你就再去调整，适应老外的叫法。最好的关键词只有一种，就是产品。但最好的关键词却是不断变化的。不要追求最好的关键词，应该追求“管用”的关键词。边试边总结边调整。    2.谋。How？    试是帮你认知行业，认识产品，认识海外市场。谋则彰显一个人的智慧。还是那句话：你搜索到多少邮箱没有意义，搜索到专业买家的邮箱才有意义，以一当百。外贸业务员的任务不是收集邮箱地址发垃圾邮件，而是“有组织有预谋的”去吸引专业买家关注你。不少外贸人都在这里转圈圈，白忙了

8、一年也没什么单。    在了解公司和产