如何在网络上找客户

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时间:2019-05-25

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1、如何在网络上找客户经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题,很多人都感到十分的困难。寻找客户,参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象,另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会,大大小小,国内外的,能有多少天呢?展会的成本又有多少?我想大家都知道展会时间短,投入大。对新成立的外贸公司来说,很难负担。网络就不同了,作为网络一年365天都可以提供服务,而且一旦你从某网站进行注册,并发布信息,这个信息永远都在运转,甚至在你睡觉的时候,也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本,良好的效果是不容每个外贸人

2、忽视的。网络从其诞生起,就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段,有了它,一夜暴富成为了可能。    作为网络贸易的受益者,我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法:    1)从贸易网站上进行宣传,刚开始从事外贸工作的公司及个人,资金缺乏,可以考虑从免费网站入手,每天可以注册几个新的免费贸易网站,发布图片和供应信息,并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索,也可以到ALEXA上按排名查询。    等到时机成熟时,可以根据自身的经济实力,考虑做一两个收费网站,    2)从贸易网站上可以搜索产品的关键词,搜索求购信息。每天

3、都有许多的买家求购信息发布在成千上万,大大小小的B2B网站上,你可以去查询与自己相关的信息来用。    3)贸易网站的公司库有很多的公司,其中有很多是你们的潜在客户,比如你做的汽车配件,而面对的主要是维修市场,你可以在公司库里搜索汽车配件,很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商,你可以直接搜索汽车,然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称,联系方式都出现在你面前,供你选择。    4)也可以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词,比如搜索CARMANUFACTURER,CAR

4、PARTBUYER,BUYCARPART,    CARACCESSSORIESBUYER,NEEDCARPART,DEMANDCARPARTETC……通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息.    5)中国商务部的世界买家网,中国驻各国商务参赞网站,各国行业网站,政府商务网站都有大量的免费的客户信息,求购信息,公司分类等实用信息供你查询。    6)做一个专业而且精美的公司网站,好的公司网站是一个公司的网络上的门面,是一个公司的网络形象。    7)从GOOGLE,YAHOO等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA,MADE-

5、IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上,来吸引更多的客户。所以你可以自己设定关键词,在GOOGLE,YAHOO上进行推广。(这个需要公司有网站) 作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①“我在卖什么?”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去,这是一个关键;②“谁是我的客户?”“为什么我的客户会买我的东西?”;③“我的未来客户在哪里?”“为什么客户不买我的商品或服务?”;④“谁是我的竞争者?”;⑤“谁不是我的客户?”这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。  研究客户购买的原因——客户购买的三

6、种决定  客户在购买时有可能作出以下三种决定:  ①买你的产品或服务;  ②不买你的产品或服务;  ③去买他人的产品或服务。  客户购买的两种障碍——无知和害怕  客户希望买到的东西是最好的,他一定不希望买到假的次的商品,他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务,但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。  客户购买的动机——恐惧失去和渴望获得  人在买东西时一般有两种情形:①恐惧失去。比如有一个很好的促销机会,他就想获得这个机会去买某个东西,如果不去买可能会损失很

7、大。②渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西,这就叫做渴望获得。人们在购买时总是受情绪的影响,那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。  顾客购买前的考虑事项  客户决定购买之前通常有以下考虑事项:  ◆销售规模  ◆购买的决定认数---  ◆产品的生命周期  ◆客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉  如何开发客户  一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排,开发客户应该永远占你的大部分时间,每天都安排一个小时以上,尽可能地多打电话,但一定要简短。当你拥有客户时,客户对你也了解了

8、,你要做的就是争取和他见面,开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中,你要永远记住两个字:专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方,那是没有效益的。也就是说在开发客户时,你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话,想好你要说的话,避开电话高

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