如何在网络上找客户

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1、如何在网络上找客户经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，很多人都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人

2、忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。    作为网络贸易的受益者，我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法：    1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。    等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站，    2）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。每天

3、都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的B2B网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。    3）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。    4）也可以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词，比如搜索CARMANUFACTURER，CAR

4、PARTBUYER，BUYCARPART，    CARACCESSSORIESBUYER，NEEDCARPART，DEMANDCARPARTETC……通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息.    5）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。    6）做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。    7）从GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA，MADE-

5、IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，YAHOO上进行推广。（这个需要公司有网站）　作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①“我在卖什么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②“谁是我的客户？”“为什么我的客户会买我的东西？”；③“我的未来客户在哪里？”“为什么客户不买我的商品或服务？”；④“谁是我的竞争者？”；⑤“谁不是我的客户？”这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。　　研究客户购买的原因——客户购买的三

6、种决定　　客户在购买时有可能作出以下三种决定：　　①买你的产品或服务；　　②不买你的产品或服务；　　③去买他人的产品或服务。　　客户购买的两种障碍——无知和害怕　　客户希望买到的东西是最好的，他一定不希望买到假的次的商品，他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务，但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。　　客户购买的动机——恐惧失去和渴望获得　　人在买东西时一般有两种情形：①恐惧失去。比如有一个很好的促销机会，他就想获得这个机会去买某个东西，如果不去买可能会损失很

7、大。②渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。人们在购买时总是受情绪的影响，那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。　　顾客购买前的考虑事项　　客户决定购买之前通常有以下考虑事项：　　◆销售规模　　◆购买的决定认数---　　◆产品的生命周期　　◆客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉　　如何开发客户　　一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了

8、，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电话高