张裕红酒促销员培训课件手册

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1、张裕促销人员培训手册二〇一二年三月二十五日第31页共32页张裕促销人员培训手册第一部分：品牌介绍及产品卖点………………..……….3第二部分：公司简介及企业文化……………………….15第三部分：葡萄酒基础知识……………………..….….18第四部分：对促销人员工作的规范要求………....…….28第31页共32页第一部分：品牌介绍及产品卖点一、张裕爱斐堡北京国际酒庄（一）酒庄介绍张裕爱斐堡北京国际酒庄位于北京密云，由百年张裕融合中、美、法、意、葡等多国资本和技术共同打造，集酿酒、旅游、休闲及葡萄酒知识培训功能于一体的综合性酒

2、庄。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。爱斐堡（AFIP）名字取自美国、法国、意大利、葡萄牙四国的第一个英文字母。酒庄严格按照国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）对全球顶级酒庄标准体系兴建，并由OIV全程提供技术支持。OIV名誉主席、法国葡萄酒学院名誉院长罗伯特·丁洛特先生担任名誉庄主，在法国拥有20余年酿酒经验的哥哈迪先生担任总酿酒师，法国波尔多著名种植专家拉帕鲁先生担任酒庄种植师。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。（二）三大酒类产品和三大创新产品1、常规产品：大师级赤霞珠：选用张裕酒庄精选的赤霞珠为原料，由中法酿酒师采用法国传统工艺精心酿造而成，并在橡

3、木桶中贮藏36个月以上。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。珍藏级赤霞珠：选用张裕酒庄精选的赤霞珠为原料，由中法酿酒师采用法国传统工艺精心酿造而成，并在橡木桶中贮藏24个月以上。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。珍藏级霞多丽：第31页共32页选用张裕酒庄精选的霞多丽为原料，由中法酿酒师采用法国传统工艺精心酿造而成，并在橡木桶中贮藏12个月以上。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。2、三大创新产品私人酒窖——首创中国葡萄酒不动产“私人酒窖”是中国首创推出的、专为世界级政务商务巨子量身定做的葡萄酒不动产，它既是储藏顶级葡萄酒的专属领地，更是尊贵身份的象征。謀荞抟箧飆鐸

4、怼类蒋薔。爱斐堡“私人酒窖”先后得到了意大利、芬兰、克罗地亚、突尼斯、哥伦比亚等五国驻华大使、马云、江南春、王忠军等中国顶尖企业家、葛优等社会名流和全球政务、商务领袖及权威葡萄酒机构的首肯，成为名副其实的领袖生活元素。厦礴恳蹒骈時盡继價骚。整桶订购——量身订制珍品私藏桶，葡萄酒的容量单位，每桶225L，可灌装300瓶（750ml标准瓶）。葡萄酒是有生命的，每一桶葡萄酒之间都有细微的区别，只有同一桶内的葡萄酒，才能完全一致。个性化制作：可以在酒标、包装盒、纸袋、外箱等处进行个性化设计。谁订购过爱斐堡酒庄的整桶订购产品：中国企业

5、家俱乐部、中国建设银行、宝钢、东方卫视等知名机构，葛优、水均益、王小丫等社会名流。茕桢广鳓鯡选块网羈泪。张裕期酒——中国葡萄酒历史第一桶期酒第31页共32页期酒，即葡萄酒期货，指在尚未陈酿为成酒之前出售的葡萄酒；期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销模式；2007年6月，张裕爱斐堡北京国际酒庄举办了2006年期酒发布会，售出了张裕葡萄酒历史上的第一桶期酒。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。（三）产品的三大卖点1、深达五米根系土壤得天独厚“富含石灰质的砾石混合土壤，使这里的葡萄树根系深达5米，得以吸收更丰富的养分。”—-张裕爱斐堡北京国际酒

6、庄名誉庄主、法国葡萄酒学院名誉院长：罗伯特·丁洛特2、一株树一瓶酒足证珍惜品质“一亩地仅种266棵葡萄树，一株树只产一瓶好酒，优于法国波尔多标准。”—-法国波尔多著名种植专家、张裕爱斐堡北京国际酒庄种植师：让·米歇尔·拉帕鲁3、九代酿酒师积淀百年巅峰之作“每一瓶张裕爱斐堡，都是张裕百年技艺积淀与西方酿造理念融合的完美结晶。”—-张裕爱斐堡北京国际酒庄总酿酒师：哥哈迪·法格纳尼（四）酒庄的卖点1、张裕爱斐堡北京国际酒庄是集酿酒、旅游、休闲及葡萄酒知识培训功能于一体的综合性酒庄，在世界葡萄酒酒庄中居领先水平。第31页共32页籟丛

7、妈羥为贍偾蛏练淨。2、爱斐堡小镇：国内首家葡萄酒主题会所和酒店。3、总统别墅：北京最大的葡萄酒主题总统别墅。4、酒文化博物馆：北京功能最齐全的葡萄酒酒文化博物馆。5、葡萄酒学院：国内首家专业葡萄酒品鉴培训中心。6、葡萄籽精油SPA：国内首家顶级会员制葡萄籽精油SPA。7、葡萄酒主题餐厅：国内首个葡萄酒主题餐厅，享受美酒与美食的绝妙搭配。8、圣母教堂：国内首家葡萄酒主题教堂。“我一生去过全球数百个酒庄，在我心中，张裕爱斐堡是令人震撼的世界级酒庄。”——爱斐堡酒庄名誉庄主、国际葡萄与葡萄酒组织名誉主席罗伯特·丁洛特（五）广告语全

8、球葡萄酒大师专业推荐张裕爱斐堡北京国际酒庄全球酒庄新领袖二、冰酒（一）酒庄介绍张裕黄金冰谷冰酒酒庄，由百年张裕与加拿大冰酒出口量最大的奥罗丝公司联手打造。酒庄位于世界冰酒三大产区之一、辽宁桓龙湖畔的“桓仁冰酒”国家地理标志产品保护区内，坐拥5000亩冰葡萄园，是全球最大的冰酒酒庄。預頌圣鉉