只做最容易成功的事情

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1、只做最容易成功的事情在纽约的第五大道，有一家复印机制造公司，他们需要招聘一位非常优秀的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。老板给他们一天的时间，让他们在这一天时间里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现出自己的能力呢？走出公司后，这几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”“这个主意太棒了！那我就去找一位渔夫，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者兴奋的说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择做容易点的事情吧！”接着，她往

2、另一个方向走了！第二天一早，老板再次在办公室召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”“我花了一天的时间，死缠烂打，终于把一台复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意的说，“要知道，农夫根本不需要复印机来工作，但我却能使他买下一台产品！”老板点点头，没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又花了四个小时，费劲口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本用不到复印机，但是他买下了！”老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭

3、主妇？还是一位正在遛狗的阔夫人？”“不，我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮说着，从文件包里掏出几分文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三位经验商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”老板喜出望外地拿起订单看了看，然后宣布录用安妮。这时，另两名应聘者不服气的提出抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没有什么奇怪的，他们本来就需要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力，他们认为安妮的能力根本无法与他们相提并论，并且建议老板应该录用他们。“我想你们对于能力的概念有些误会！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一

4、台复印机卖给农夫和渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经销商比起来，谁更有能力，有是谁对公司贡献最大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是不是花言巧语地胡乱吹嘘了许多复印机的功能！如果是这样的话，我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最

5、伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！她就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！职场精英常反思很多人都想做老板，但很多人并不知道，老板其实是一个很可怜的职业。给员工工资，却要被员工骂为吝啬鬼；资金紧张，工资晚发一两天，员工就会投诉到劳动部门去；员工天天上网聊天，什么业绩也没有做出来，扣一点工资，他也可能和你打官司。员工每天理论上工作时间是八小时，但除去工作准备时间、下班准备时间（下班时间还

6、没到，就开始收拾东西的那段时间）、上洗手间的时间、喝茶的时间、上网处理私人邮件的时间等，一天有效的工作时间，能够达到4小时就不错了。而老板呢？老板没有上下班时间，也没有周末。尤其是创业初期，老板在巨大的压力之下，必须没日没夜地工作。　　不理解老板也就罢了。做老板的人都知道，要得到员工的理解，是相当不容易的，干脆就不去奢求了。更令老板心寒的是：员工们总是习惯于把自己失败的责任推到老板身上。　“老板太可恶，他不重用我！”“老板太坏了，他不给我机会！”“老板真不是东西，他总是偏向别人！”“我恨不得老板马上就死掉，他要求太高了！”“老板简直不是人，天天要求我们做这做那！”这些话，把自己的责

7、任推得干干净净，自己的一切不如意，都是老板一手造成的。在这些人的心目中，最幸福的工作就是“什么事也不做，但是钱拿得很多。”　　在职业场上，只有大约百分之三的人知道去反思，这百分之三的人最终会成为职业精英，拿着高额的年薪，开着豪华汽车，住着漂亮的洋房。　　他们反思什么呢？“老板为什么不重用我？我哪里没做好？”“老板为什么不给我机会？我哪里出了问题？”“老板偏向别人，是不是我不如别人呢？”“老板要求的，我怎么做不到呢？”“老板要求我做这做那，是不是我做事不够主动呢？”公司