反映大学生消费现状和消费心理

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1、反映大学生消费现状和消费心理营销12212012225125徐阳晨大学生消费现状和消费心理可以从不同的侧面着大学生群体的人生观和价值观，关系着大学生的品格塑造与全面发展。新时期下的大学生消费状况和消费心理也发生了新的变化。本文对大学生消费现状和消费心理的进行了分析一、1.消费结构发生明显变化，呈多元化趋势与以前相比，当今大学生的消费结构发生了明显的变化，衣食住行的消费尽管依然占据大学生收入的较多部分，但人情消费信息消费毕业消费和旅游消费所占的比重越来越大，逐渐成为大学生重要的消费项目。(1)衣食住行消费。衣食住

2、行消费是人类最基本的消费，对于收入不高的大学生而言，衣食住行一直都是占据大学生消费支出的重心，只是由于近年来生活水平的提高，大学生在其他方面开销加大，所以在衣食住行方面的支出比重越来越小。(2)人情消费良好的人际关系不仅是人们生存、发展的重要前提，而且是现代人心理平衡、事业成功的关键，缺少良好的人际交往，自我发展将受到限制，甚至影响到学习与生活。因此，不少大学生普遍认为：同学、朋友、师生的交往，都离不开必要的经济支持。所以人情消费逐渐成为大学生消费中重要的组成部分。（3）信息消费。随着计算机的普及和信息技术的广

3、泛运用，上网和电话通讯改变着当今大学生的生活方式和生活习惯，成为大学生日常不可或缺的消费内容，大学生在此方面的消费支出已占日常消费的重要方面。（4）毕业消费。现今在校大学生年龄多在17-22岁之间，正处于生理和心理趋于成熟阶段，在短暂的四年大学生活中除了学习知识外，还需要解决将来的就业问题。因此，毕业求职前进行软硬包装成为大学生新增消费项目。一是“软包装”包括各种求职讲座、培训考证以及政府、企事业单位组织的考试等；二是“硬包装”包括简历、手机、服装等，此外，女生还要额外加上美容和化妆品。（5）旅游消费。由于大学

4、生相对经济独立且时间相对宽松，加之富有冒险精神和追梦遐想，遂导致了当今大学生旅游热。旅游是一种高层次消费，大学生有对高层次的消费需求的渴望。（6）文体消费。一般来讲，大学生普遍在文体方面的消费较少，消费意愿也不高，这一方面是由于学校本身就能提供较多较好的文体资源，如图书、运动场地、器械、舞会、论坛、社团等，不需要再进行更多额外的消费，另一面也是由于其他的消费支出较多，就无力在文体方面更多的消费。2.消费的差异性增大消费的差异性主要表现在生源地城乡类别性别、年级三个因素方面的差异性。生源地城乡类别相比，城市和农村

5、生源地的大学生消费差别比较悬殊。生源地城市的学生每月生活费要高出生源地在农村的学生生活费用较多；男女生相比，男生烟酒、网络消费多，女生则化妆品消费多；年级相比，低年级学生与高年级学生在辅修专业、考试方面的支出存在很大差异。一般情况下，低年级用于考试的费用较少，但是到高年级时，考试所用费用较多。3.消费时尚日益凸现当今大学生对潮流具有敏锐的领悟力，而且很关注流行、热衷于追逐尚。多数大学生赞同“能挣会花”、“分期付款”和“贷款消费”等时尚消费观念。大学生已经接受“借贷”、“信用”“透支”等新的消费方式，信用卡的办理

6、和使用在校园已成普遍趋势。这说明在消费观念与习惯上，大学生更加前卫，喜欢尝试新鲜事物二、大学生消费心理特征分析消费心理作为消费者在购买行为全过程中发生一系列的心理活动，是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程，情感过程和意志过程三个方面，大学生作为特殊的消费群体，其消费心理由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境决定，具有自己显著的特点，根据研究显示，大学生的消费心理主要有以下特点。1.理性消费、兼具时尚前卫的消费心理我们在看待大学生消费心理，不能简单的作出高

7、消费、乱消费的判断。其实不论大学生基本生活消费中的衣食住行消费，还是其他的人情消费、信息消费、毕业消费、旅游消费、休闲娱乐消费，其最主要方面还是合理的，以实用为主的，但又不完全是实用的，在基本合理、实用消费的基础上，更加兼顾时尚、前卫，彰显自我个性。如大学生在闲暇生活中的阅读范围基本倾向于实用类、娱乐类书籍，而不是相对枯燥的理论类书籍，这体现了大学生闲暇生活行为倾向的实用主义以及以享受闲暇为特征的消费本质。因此可以得出结论：实用、理性应是当代大学生的基消费特点，在量入而出、合理消费取向的指导下，由于对新鲜事物的

8、敏感与好奇，对自我个性的发挥和彰显，只要经济条件许可，大学生在消费的决策过程中通常表现出追求时尚化和前卫性的特征。2.追求自我，彰显个性的消费心理，部分大学生形成了以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性。他们有独立的思考方式和价值观人生观，有自我见解和取舍，往往是社会时尚经济的主流消费者。他们追求个性彰显，追求与众不同以显示自我的展现、显示“我有我的风格”。上述种种都导致了大学生更