卢庸岳：尊崇孙子兵法信奉不战而胜

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1、卢庸岳：尊崇孙子兵法，信奉不战而胜卢庸岳（LG电子中国区总裁）在卢庸岳看来，CEO有两种，一种是着手去把握大的方向，一种是很注重细节，卢的风格显然属于前一种。卢庸岳的确有不怒自威的气势。在他的办公室里，周围摆满了LG电子产品，对面是一堵墙似的书柜，面前是一长溜和部下开会的会议桌，这个时候，卢庸岳更像一位坐镇一线的指挥官。但是，不要被一丝不苟、不苟言笑的卢吓倒，60多岁的卢是一位慈祥的强硬派。专门报道全球新闻的CNN曾评价他为“极具挑战、进取心的CEO”。他甚至被中国媒体选为SARS期间从中国人手

2、中得到最大价值的企业家。LG电子刚被Interbrand评选为亚太地区最具影响力的品牌，LG电子在中国的销售额剧增，今年6月的业绩与去年6月相比，在冰箱、洗衣机、显示器、电视机、DVD等方面约增长了50%。卢庸岳坦言：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。比如‘不战而胜‘。”四大决策卢庸岳是一手把LG电子中国业务建立起来的人。LG电子1993年进入中国市场，1994年，卢出任LG电子（中国）有限公司的董事长。自卢庸岳创建性地提出“LG电子要成为成功的中国企业，

3、而不是在中国取得成功的外国企业”的思想，LG电子在中国一直是稳健发展。相对于其他韩国企业屡屡折戟中国，LG电子可谓是一个异数。卢庸岳也称：“值得庆幸的是，我们可能是比较适应中国市场的，没有遇到什么挫折，发展得比较顺利。”对卢庸岳而言，在他掌门LG电子（中国）的9年间，至少有四大决策功不可没：首先，作为最高的管理者是要设立一个明确的目标，然后调动所有的人为之努力奋斗。现在，卢庸岳又提出了实现“一等LG”的目标。“一等LG”的目标就是要成为“顾客最喜爱的企业；人才最热切加入的企业；员工为自己的工作及

4、公司引以为荣，取得合理回报并愿意为之终身效力的企业”。其次，强力推进本土化。事实上，卢庸岳掌门LG电子的9年要分四个阶段来讲，首先是生产本地化，然后是市场营销本地化，再后是人才本地化，最后是研发本地化。“根据不同的产品，这个过程可能有些不同，但从大方向来说，回过头来看，我们发展的策略可以分为四个发展阶段”。第三，在公司运营方面，卢庸岳对LG电子影响比较大的是建立了开放性的组织运营，并鼓励员工创新。比如，就开会而言，LG不是把上面的意思简单传达到下面执行，即使最小级别的人都可以把自己的想法说出来，

5、然后大家一起讨论、考虑，看哪些对企业有利。这种管理模式不是单向的，而是双向的。“预测力”和不战而胜63岁的卢庸岳在家电行业经验丰富，见证了韩国本土家电行业的成长。1977年，37岁的卢庸岳来到纽约，出任LG第一个海外总经理。1994年，53岁的卢庸岳身负重要使命出任LG电子中国有限公司的董事长，并因突出贡献于2001年晋升为LG电子副会长，这一级别相当于韩国LG电子的“二把手”。卢庸岳非常喜欢读书，并对中国的《孙子兵法》情有独钟，尤为欣赏其中的“不战而胜”策略。卢也坦承：“我自己认为CEO在公

6、司起到的作用，应该是提出一个明确的正确的蓝图，指出大的发展方向，这是他的责任，也必须拥有这种能力。要做出正确的决策，首先要有预测未来的能力，有预测未来的慧眼。这两方面是最重要的，其他都是次位的，我的风格就是我把所有的精力都投放在这两方面上。大的方向定了以后，自然有很多优秀的人去实现。”卢庸岳“不战而胜”的另一秘诀是真正扎根到当地的文化当中。卢庸岳现在已经是一个真真正正的“中国通”，他到过许多地方，除了西藏，其他的地方都涉足过。在北京，卢庸岳经常一个人换了便装，到王府井逛书店、商场，挑选自己喜欢的

7、歌手田震的音乐。他还对北京的特色餐馆了如指掌。“作为一个总裁，理解当前的文化和流行趋势，对我能做出正确的决策是起到很重要作用的。”他说。“数码创导”据卢庸岳介绍，在中国，LG电子是以“选择和集中”的方针开展扩张计划的。现在，LG电子的“选择和集中”又落在一个关键词上：数码创导。“数码创导LG”的核心价值包括革新（Innovation）、开放（Openness）及合作（Partnership），而核心力量则包括营销（Marketing）、技术（Technology）、设计（Design）及网络（N

8、etworking）。事实上，韩国不少企业都把目光瞄准了数字技术，如三星电子提出“数字融合”，SK提出“数码整合”，LG电子优势何在？对此，卢庸岳认为，LG的优势是拥有IT、情报通信和家电三方面的强势。有很多企业可能拥有其中一或两个方面的优势，但LG电子在三方面都有比较前卫的技术，这是比较少见的。卢庸岳说：“数码时代是各个产品和技术融合性的时代。举例来说，微软和索尼，他们的力量融合在一起会是什么力量，那才是真正的竞争力。”CEO就必须具备预测未来的慧眼　　包括我在内，当一个人决定进入某家公司时，