销售动作规划(s&op)在利洁时公司的应用研究

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1、首都经济贸易大学CapitaIUniversityofEoonomicsandBusiness硕士学位论文论文题目：销售运作规划(S＆oP)在利洁时公司的应用研究院专学作号：2至Q!Q!昼QZ呈Q完成日期：2Q!墨生墨旦独创性声明本人郑重声明：今所呈交的瀚俄酏J}揪its叩碉另时聩撕咖葡勃论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：迎年工月j知关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济

2、贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。(保密的论文在解密后应遵守此规定)作者签名：移日首都经济贸易人学《论文题日》销售与运作规划(S＆0P)柏j利洁时公id的应用研究摘要：对于现代企业尤其是制造业，越来越重视供应链的资源以及流程的持续优化配置，进而实现企业核心竞争力的提升。现在很多制造企业纷纷把制造策略转向按单生产模式，对今天的中国企业而言，还是不能忽视需求预测的重要性，如何更准确的预测?如何管理与控制预测的失误?如何让预测和需求计划

3、更能指导生产计划?因此有效的实施销售与运作规戈lJ(S&OP)成为每个制造企业持续优化，提高竞争力的有力工具。供应链的科学管理和持续改变，可为企业带来巨大回报。现代企业尤其是制造业，越来越重视通过建立完善的供应链管理，甚至ERP的运用，以实现对供应链上的资源优化配置，进而提升企业的核心竞争力。而销售与运营计划正是一套实现供应链整合管理的有效商业流程。目前在企业运营过程中，通常会忽略销售与运作规划对于企业运营的重要性以及指导性。本文详细阐述销售与运作规划理论系统知识，包括需求、生产计划、供应、总量和组合等要素的详尽介绍，进而论述销售与运作规划的实施流程以及框架结构。同时，综合、全

4、面的分析利洁时公司的销售与运作规划在实施过程中的收获以及经验教训。本文试图通过销售与运作规划在企业中的理论同实践的结合进行论述，对于销售与运作规划在公司营运的积极促进作用予以有效阐述。使供应链管理的实践者对于销售与运作规划更好的理解销售与运作规划在实践中的真『F价值以及可以借鉴的案例，促进利洁时公司的销售与运作规划的水平的进一步提高，同时对于国内企业在其实施销售与运作规划过程中提出可以借鉴的经验以及建议。关键字：销售与运作规划；利洁时公司；供应链管理Abstract：Formodementerprise，especiallyformanufacturingcompany,peo

5、plecontinuousemphasisontheoptimizationfortheresourcesandprocessinthefieldofsupplychainmanagement，whichthemainpurposeistoenhancethecorecompetition．Moreandmoremanufacturingenterprisehadchangedtheirmanufacturingstrateg)7to—Maketoorder”·Noonecouldignorethesignificanceofdemandforecast——howtomakef

6、orecastmoreaccuracv?Howtomanageandcontrolerrorofforecast?Howtoextendtheguidanceoff．0recast／demandtoproductionplan?Thus，theimplementationofS&OPbecamethepowerfulinstrumenttOkeepandimprovecompetitionforanycompanySupplychainmanagementandcontinueimprovementcanbringtremendousreturntocompanies．Mode

7、menterprises．especiallyformanufactures，paymoreandmoreattentiontooptimizeresourceplanning，andthenupgradecompany’Scorecompetmoncompetence，throughbuildingperfectsupplychainmanagement·evenimplementin‘gERP．S&OPisaneffectivebusinessprocesstodrivethesuppl