创研文摘正确处理发展与盈利的关系

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1、创研管理文摘第7期正确处理发展与盈利的关系在新旧世纪交替之际，我国入关已半年有余。由于世界经济持续低迷，国内通货紧缩，这给从计划体制刚刚走出的中国企业加重了国际、国内市场竞争的双重压力，我们怎么应对？正确处理发展与盈利的关系，向管理要效益，才能走出具有自己特色的路子。正确处理发展与盈利的关系，向管理要效益，简单讲：处理发展与盈利关系，是要解决如何做正确的事；向管理要效益是要解决如何正确地做事。一、如何做正确的事，把发展放在首位对于企业来讲，最重要的不是干什么都要盈利，而是干什么能够发展，因为仅仅迷恋赚钱，很快就会被人追上；另外一个方面，企业必须盈利，不然就

2、不能生存。一个问题两个方面，不同时期有不同定位。这是我们必须认识和解决的首要问题。纳爱斯的目标是赶超世界一流水平，但目前尚处在追赶阶段，如何缩短与世界竞争对手的距离才是我们要做的正确事。洗涤用品行业产量过剩，重复建设，退出机制不完善，竞争非理性，纳爱斯无法左右。所以，我们只能把发展安全放在第一位，盈利放在第二位，按自己的游戏规则出牌，要摧毁除我之外的行业投资价值，把纳爱斯做大做强。在国际化的今天，与世界竞争对手比，一个企业的规模不能做得足够大，实力不能足够强，就谈不上品牌，更难言世界水平。我们不能再沉湎于自己与自己比，应该把纳爱斯放在国际化大背景中去定位，

3、用在市场中企业之间动态排序的距离作为坐标来衡量我们的工作，作为工作的标准。这如股票市场一样，大的道琼斯指数，谁也控制不了，但应从自己股值涨跌幅度，与相对应排序的比较，找到自己的标准。当然，我们所做的一切又都必须与我们的实力、拥有的资源正相匹配。洗涤用品行业是传统产业，不是高科技行业，企业竞争归根到底在于同样的产品我的成本更低，同样原料我做的质量更好。质量性能价格比还是一种最基本的竞争手段。例如洗衣粉，我们前年大规模介入，当年就坐上了全国第一把交椅，去年产销量猛增至近百万吨，达到全国“三分天下有我一”6创研管理文摘第7期的市场份额，相当于所有在华国际公司销售

4、总量的5倍，超过国内排我之后前10家的销量总和。我们的市场份额已经高了，本不该降价，但今年初，我们又率先大幅降价促销，使上半年洗衣粉的市场占有率比去年同期又增加了近三成，并正在持续发展中。我们高兴地看到这么一个事实，社会消费理性的回归，高档产品大众化开始深入人心，不但中低消费阶层购买雕牌非常普及，高消费阶层的购物篮里雕牌也越放越多，他们希望以不同的价格都能得到高质量的商品，并能有选择地购买更优质的品牌。我们还看到另外一种现象，雕牌在主导着全国洗衣粉的价格，我们的促销使全国洗衣粉整体价位迅速下降，一些国际公司在华的洗衣粉品牌，去年曾很不情愿又非常吝啬地叫喊，

5、每袋只卖3.50元了，现已降至2.00元多一袋，还要继续降。我们在为中国消费者抢回钱，节省开支。发达国家研发科技，改变世界；我们能够让昂贵的科技，人人可以轻松地享用，我们的贡献与之相比也是毫不逊色的。纳爱斯今年采取两手抓：一手抓现有市场份额扩大；一手抓新项目的建设，在本部投资近8个亿，布局全国投资10个亿，借以改造、提升装备和技术水平。我们的市场网络是“天罗”，生产基地是“地网”，要形成覆盖市场的天罗地网。在操作中，我们除了谋求以最小的投入获得最大产出外，还把投资收益控制在微利水平，以保证发展的安全。现实的情况是，我们的竞争对手投入巨资能做到我们水平的，不

6、会有什么回报；做不到我们的水平，肯定巨额亏损。从目前市场发展的情况看，不但已为我们的投资项目储备了市场，而且也给了现今委外加工合作伙伴看到了有可能长期合作的希望（因为既有市场份额已经超出我们所建项目的生产能力）。值得说明的是，今明两年将是洗涤行业的低潮，市场竞争将近贴身弈博，销售的价格将走到底，可称得上会撕心裂肺，特别对委外加工的合作伙伴更是个极限的考验，要与纳爱斯同步前进就必须要有这个思想准备，要一起品尝“钢铁”是怎样炼成的，不知有谁能熬得过去、挺得住？只有过了明年，全国的生产基地建成投产后，我们的调节余地和能力才将会大大加强。大家都知道，劳动力成本低是

7、中国的优势，但为什么中国的农产品斗不过美国？就是因为没有把劳动力成本低的优势整合成产品竞争的优势。洗涤用品行业也一样，一盘散沙，不整合就没有希望。整合是必经的历史阶段。整合的过程即企业之间优胜劣汰的竞争过程。纳爱斯欢迎竞争，近年来我们很多东西都是从竞争对手身上学到的；没有竞争对手就没有我们的进步和今日的业绩；今后，随便哪家企业做得好，都是我们应该心悦诚服学习的榜样。竞争是残酷的，要奋斗就会有牺牲，不牺牲眼前短暂的利益，就不能谋求今后更大的发展。打价格战最终是为了终结价格战，有利于净化市场秩序，有利于遏制重复建设，有利于经济产业结构的调整，最终减少社会资源无

8、谓地消耗与浪费，整合出真正能与国际经济对接的优势平台，使民族企业能