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时间:2019-03-10
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1、元培行动力培训教材学习的五大步骤1、初步的了解2、重复为学习之母3、开始使用4、融会贯通5、再一次加强交际五大步骤1、初步的接触2、一回生,两回熟3、开始交谈、交心、交情4、找出“like”点,让对方打开心扉5、赠人玫瑰,手留余香,让对方想要成就你成功十大关键1、成功=知识(30%)+人脉(70%)知识分为:专业知识(30%)和广泛性知识(70%)(一)知识:学习学习不断地学习,每年至少阅读50本以上书籍。明确自己的职位最需要的5种知识。普遍需要的知识:心理学,领导学,人际关系学,专业知识,销售/推销。认真地重复的次数够多了就融会贯通了。人要自信不能自大
2、,千万不能自以为融会贯通,越是成功的人越是懂得更认真地学习。每一分私下的努力都有倍增的回收,在公众都会被表扬出来。假设我们要比别人成功就要私下努力了,下课之后就是超越竞争对手的时候了。一个人的结果是靠行动产生的,行动是要先经过思考,一个人有好的结果表示有好的思考,好的思考会采取好的行动,如果一个人没有得到想要的结果就表明这个人的想法要调整了。任何人只要他比我们成功,他懂的一定比我们多,一定有一两个观念和我们是不一样的。(二)人脉:建立人际关系的方法:6(1)主动出击,(2)主动帮助别人,(3)诚恳地关心对方。人脉先重质才求量,朋友的品质对我们非常重要。成
3、功者知道如何通往成功之路,所以成功是靠别人的,所有顶尖的成功人士都是靠别人成功的,靠自己成功的不是很顶尖。随时随地要准备帮助别人创造业绩。一个人要成功就是不断培养良好的态度和增强能力(态度+能力)。成功靠心理测试是不准的,成功是有方法的。靠知识和能力让别人挣到很多钱,自己也会获得不少的钱。每个人都在从事人与人相处的行业。人生是心理学的游戏,不管从事任何行业,每个人都需要学习心理学,成功也是心理学。2、结交成功的朋友(1)永远要交比自己优秀的朋友,和最优秀的人一起工作(2)资产负债理论,结交“大资产”——快乐健康积极,不要“负债”——痛苦消极抱怨拜访顾客时
4、要先谈一些和产品不相关的事情,面试前先聊一些和面试无关的事情。每一个成功的人的兴趣都应该是学习。宇宙是圆的,任何的东西在地球上运作的方式都是圆形的,发射出去的东西最终即将回到原点,善有善报,恶有恶报,当我们主动帮助别人达成目标的时候,不久之后就会有人来帮助我们了。朋友会支持朋友,朋友会帮助朋友卖产品。因为物以类聚人以群分,所以要结交某种品质的朋友,自己也要变成这个品质,结果自然会结交到这种品质的朋友了。成功者才可以告诉你一些成功的概念和方法,还没有成功的人或成功不够快的人就是因为还没有和成功者在一起。当你和比自己更成功的人在一起,会激起你更想成功的概念。
5、3、主动出击坚持不懈地主动争取,直到获得你想要的结果为止。主动出击是一切成功的基础,是积极的行为方式。说服别人用问的方法,而不是教导。沟通最首要的是倾听和发问,而不是叙述。在交易之前已经预想交易成功了——假设成交。4、立即行动最短时间内做最大量的行动,行动的次数越多越好,最好要比领域内的第一名行动次数还多,比第一名更努力一点。如何避免拖延,如何激发行动力?拖延就是事情应该行动而没有行动,需要改变但还没有改变就是因为痛苦还不够大,快乐还不够大。所以解决的方法是:先给痛苦再给快乐,并且让痛苦明确化和快乐明确化。因为改变永远是意愿的问题,而不是方法的问题。具体
6、步骤是,问自己5个问题并且回答:(1)我为什么还没有采取行动?(2)我现在不行动有什么样的好处?(3)持续不行动有什么样的坏处,最差状况如何?(4)现在就行动长期有什么样的好处,最理想状况如何?(5)我什么时候要采取行动?回答完之后会产生了更强的行动力,每一个习惯都从不习惯开始,我们要有新的结果就必须要有新的想法。65、良好的态度态度和能力同等重要,态度在先。良好的态度从形象开始,顾客购买的不仅仅是产品,更主要的是购买了推销员服务的态度。世界最顶尖的推销员都只推销一种产品——他自己(态度,服务,亲和力,微笑),因此要学会推销自己。成功者做失败者不愿意做的
7、事情,听课后用特别好的态度行动,就可以成为行业的顶尖。如何达到巅峰状态。心情会影响到注意力,行为和肢体动作,因此当心情不是100%好的时候,就要立刻调整心情到满分。动作可以决定心情,拍手喊YES,就可以激发自己到达兴奋状态。成功者都会自我调整,而不是受外界环境影响,因为成功者对自己的所作所为100%负责任。良好的态度就是永不变脸,在任何境遇下都保持旺盛的热情,总是积极地思考问题。(1)假如我没有得到我要的,我即将得到更好的。(2)凡事发生必有其目的,并且有助于我。(3)每一件事必然有好与不好的一面,关键是我们如何选择,人生是一种选择,我无法控制每一件事情
8、,但是我永远可以选择自己的心情。(4)成功者不问我失去了什么,而是问我还有什么。
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