货架空间管理研究-陈列位置对购买的影响

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1、学校代码：10255学号：2101829中图法分类号：C93货架空间管理研究-陈列位置对购买的影响SpaceManagementStudy-EffectsofDisplayPositiononthePurchaseof学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：杨红娟指导教师：顾庆良教授答辩日期：2013年5月万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，

2、本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密

3、□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要随着中国市场化经济的进程和大量外资零售企业的进入，现代零售业态也越来越丰富，超市、卖场、便利店、ShoppingMall等等成为了许多生产企业必争的渠道。而对于这些零售商而言，如何在如此残酷的竞争中生存、发展并壮大，如何吸引更多消费者并促使他们的消费来保证企业的毛利率，是每一个零售商有待解决的重要问题。本文将以可口可乐公司在品类管理战术层面的货架空间管理的一个实例,研究“饮料产品不同陈

4、列位置的客流量和购买率，不同陈列位置购买额和购买量以及饮料购买习惯和购买驱动因素”，来分析饮料企业在零售商处的销售机会，同时提供一些指导性的措施与建议。通过本文希望能给中国其他零售企业或者中国国内饮料企业提供一些实践经验和参考数据，进一步促进货架管理研究在中国的实施，从而能促进中国零售业和产品制造业的发展，最终实现零售商、供应商和消费者的“三赢”局面。同时，通过这个案例启迪零售商和企业制造商，要想获得生意而提高销售，不是“价格战”或者各种花哨的“促销活动”，也不是零售商盘剥供应商而满足自己单方面的利润指标，

5、而是服务和品类管理，是一起同心协力地满足“消费者的需求”，从而通过提高消费者的购物体验和满意度来实现销售量的增长和利润的增加。关键词品类管理货架空间管理陈列位置I万方数据目录AbstractAsChina'smarket-orientedeconomyandalargenumberofforeign-investedretailenterprisesintheprocessofentering,modernretailinghasbecomeincreasinglyrich,supermarkets,hyp

6、ermarkets,conveniencestores,ShoppingMallandsoonmanybusinessfieldsinchannel.Fortheseretailers,howtosurviveinthebrutalcompetition，developandgrow？Howtoattractmoreconsumersandtheirconsumptiontoensurethattheenterprise'sgrossprofitmargin？Allofthiswillbeaddressed

7、asaretailerofimportantissues.ThispaperusesaCoca-Cola'sdiversitymanagementinaninstanceoftheshelfspacemanagementatthetacticallevel,studieson"displaydifferentbeverageproductswheretrafficandpurchases,purchasesofdifferentdisplaylocationandbuyanddrinkbuyinghabit

8、sandpurchasedrivers"toanalyzebeverageenterprisesalesatretailopportunities,measurestoprovideguidanceandsuggestions.Throughinthispaper,thehopescangiveotherretailenterprisesofChinaorChina'sdomesticbeveragecompan