一个世界知名企业的疯狂销售团队

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1、一个世界知名企业的疯狂销售团队早上规定销售人员8点30到公司,但很多人8点之前已来到公司,(可能这个不算什么,你一定要仔细看完),每个人都埋头做自己的事,打印方案,客户信息资料,安排拜访路线,9点每个人必需出门,办公室是不准呆的,大部份人都有车,有司机,(请注意,包车,请司机都是自己出钱),公司规定,每天必需电话预约好两家客户,中午一家,下午一家,必需完成"8641"的任务,所谓"8641"就是8家上门,这是有考核的,电话拜访不作考核,但上门,如果仅到了门口或跟前台小姐打个招呼就走人的那种不算有效拜访,一定要见到KP,就是决策人,每天最少要有效拜访6家,

2、"4"是指新客户,为了能不断地产生业绩,销售人员一定要不断地开发新客户,淘汰一定意向不强的客户,所以这里有新客户的要求,"1"就是重点客户,就是一天一定要开发出值得跟进的A类客户,如此高的工作量,没有一个好的时间安排是不可能完成的,所以每个人一上车,在拜访第一家客户的路上就需要一直打电话,预约下一家或明天的,当车开到预约客户门口后,可能已约好了下一个方向,从9点钟出发,通常10点左右进了第一家客户的门,在来的路上,一定要观察路两边的企业,并作一个记录,以方便回来时"扫"一遍.第一家谈完,迅速去陌拜周围几家公司一个世界知名企业的疯狂销售团队早上规定销售人员

3、8点30到公司,但很多人8点之前已来到公司,(可能这个不算什么,你一定要仔细看完),每个人都埋头做自己的事,打印方案,客户信息资料,安排拜访路线,9点每个人必需出门,办公室是不准呆的,大部份人都有车,有司机,(请注意,包车,请司机都是自己出钱),公司规定,每天必需电话预约好两家客户,中午一家,下午一家,必需完成"8641"的任务,所谓"8641"就是8家上门,这是有考核的,电话拜访不作考核,但上门,如果仅到了门口或跟前台小姐打个招呼就走人的那种不算有效拜访,一定要见到KP,就是决策人,每天最少要有效拜访6家,"4"是指新客户,为了能不断地产生业绩,销售人

4、员一定要不断地开发新客户,淘汰一定意向不强的客户,所以这里有新客户的要求,"1"就是重点客户,就是一天一定要开发出值得跟进的A类客户,如此高的工作量,没有一个好的时间安排是不可能完成的,所以每个人一上车,在拜访第一家客户的路上就需要一直打电话,预约下一家或明天的,当车开到预约客户门口后,可能已约好了下一个方向,从9点钟出发,通常10点左右进了第一家客户的门,在来的路上,一定要观察路两边的企业,并作一个记录,以方便回来时"扫"一遍.第一家谈完,迅速去陌拜周围几家公司,12点后,吃完午饭,休息30-60分种,再开车到下午约好的那家客户,在车上同样再打电话,再

5、预约,下午的工作和上午的一样,为了不至于自己拜访的客户跟同事的冲突,通常都会拜访十几家甚至二十几家,为了能的充足的时间,一般一个客户最多三十分钟如判断不是意向客户就立即走人,当遇到有意向的,今天的一天都会花在这,一定要挖地三尺,用尽全力,没有结果不出门.有部份的销售没有车,在出办公室门前将今天要打的电话全都打印出来,边走路边打或在公交车上打电话.    6点回公司,第一件事就去吃晚饭,6:30又回公司,第二件事就是把今天拜访的客户输入CRM库,查是否有冲突,第三件事就是将今天谈的有意向的客户做方案,8点钟,小组会有个见面会,讨论自己的客户情况,大家都出主

6、意,看看用什么办法搞定他,经常还需要跟主管沟通,请主管去DC,9点钟结束,下一个工作就是收集明天要联系的客户信息,查看客户的背景,以便找同行.这个时间,天早黑了,街上比白天少了一半的人.收集后资料,通常时间已是11点,公司整幢楼只有这一层灯火通明,第二天也是同样重复着今天的工作.没有一分钱加班费,    有很多时候,电话量太少,下周的客户没有约好,那么周六周日的时间安排客户,晚上十点前都是打电话的好时间,客户那时也比较放松.为了让下周还是非常的激情的工作,周日晚上7点通常有个周会,这样的公司不做世界第一,是不可能的事.