场营销策划考试删除附标准答案版

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1、全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。1.在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是（　　）A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性2.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（　　　）A.宏观策划B.中观策划C.微观策划D.部门策划3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的

2、年市场增长率，横向代表的是（　　）聞創沟燴鐺險爱氇谴净。A.业务单位的相对市场占有率B.市场吸引力C.业务实力D.环境的复杂程度4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（　）A.完全垄断市场B.寡头竞争市场C.垄断竞争市场D.完全竞争市场5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括（）A.财务信息B.人事信息C.分销信息D.采购信息6.调研人员进行案头调研的第一步是（　）A.评价现成资料B.收集资料的途径C.资料筛选D.撰写案头报告7.最常见的市场营销机构的组织形式是（　）A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织8.将服装市场划分为男性服装

3、市场和女性服装市场所依据的变数是（）A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（　）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略10.日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（　）残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略11.影响产品价格的最基本因素是（）A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.国家政策12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商

4、的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（　）酽锕极額閉镇桧猪訣锥。32A.1800元B.1900元C.1984元D.2000元13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为（）彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.网络营销渠道14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是（　）A.推销的任务B.推销工作的性质C.推销的范围D.推销的时间15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是（　）A.企业情况B.产品知识C.市场情况D.推销技巧1

5、6.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（）謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（　）厦礴恳蹒骈時盡继價骚。A.主题性原则B.真实性原则C.艺术性原则D.创新性原则18.下列属于间接出口的形式是（　）p558A.利用国外的经销商B.利用国外的代理商C.利用国内的出口代理商D.设立驻外办事处19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是（）茕

6、桢广鳓鯡选块网羈泪。A.抓住轰动事件B.跃入流行之潮C.协助全民活动D.利用重要节日20.根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为（）A.A类客户B.B类客户C.C类客户D.D类客户二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。21.市场营销调研中，观察法的主要形式有（　）A.亲自经历法B.会议访问法C.痕迹观察法D.行为记录法E.直接观察法22.目标市场策略的类型包括（　）A.无差异市场策略B.差异市场策略C.市

7、场渗透策略D.密集性市场策略E.多角化市场策略23.新产品的一般范围包括（　　）A.全新产品B.换代产品C.改良新产品D.成本降低产品E.重新定位产品24.产品组合定价策略包括（　）p256A.替代产品定价B.互补产品定价C.副产品定价D.产品大类定价E.任选商品定价25.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（　）A.现实原则B.灵活激励原则C.相对稳定原则D.指导原则E.动态原则三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分