场营销策划作业资料

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1、市场营销策划复习重点第一章绪论市场营销策划：P6指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案。1104名解市场营销：P4是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。策划的三要素P3-4（1）目标。目标是策划希望达到的预期效果。（起点）（2）信息。在市场营销策划中，信息是策划的基础。（3）创意。创意是策划的核心。无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。市场营销策划的作用P60907论（1）可以强化企业市场营销目标（2）可

2、以加强市场营销活动的针对性（3）可以提高市场营销活动的计划性（4）可以降低营销成本市场营销策划的特点P71）目的性。为了达到某种目的而进行市场营销策划。2）战略性。在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考虑问题。3）动态性。因时、因地、因情况变化而进行调整。4）可操作性。市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须能够实施市场营销策划分类按性质分类——基础策划（1，市场调研策划；2企业战略策划）；运行策划；发展策划按范围分类——宏观策划；中观策划；微观策划。市场营销策划的原则及应注意的问题P10(一)统筹规划。37第37页共37页市场营销策划复习重点（1）全

3、面把握企业市场营销过程中的各种要素（2）进行时间顺序的运筹（3）进行地点安排的运筹37第37页共37页市场营销策划复习重点（二）超前创新。37第37页共37页市场营销策划复习重点（1）市场营销策划是一种准确的判断（2）市场营销策划是一种巧妙的安排37第37页共37页市场营销策划复习重点（三）技艺融合。37第37页共37页市场营销策划复习重点（1）加强定量分析方法（2）能够被有关人士接纳37第37页共37页市场营销策划复习重点市场营销策划实施效果测评的指标37第37页共37页市场营销策划复习重点1）销售收入2）利润收入3）市场占有率4）品牌形象企业形象37第37页共37页市场营销

4、策划复习重点创造性思维：P18指企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新的思维成果，它是一种创造新事物的思维方式。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。创造性思维的特征P19（1）积极的求异性。创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。求异性主要表现为对已有现象和人们的认识持怀疑态度，并在观察分析中和判断中进一步探索事物发展的客观规律。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。（2）敏锐的洞察力。所谓洞察力，是指以批判的眼光观察并认识复杂事物的能力，包括其多变性和事物之间的相互联系。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。（3）丰富的想象力和灵感。策划过程的实质就是一个丰富多彩的想象

5、过程，因为它是对未来活动的设想和遇见，是将来可能发生的事实。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。（4）超常的综合力。市场营销策划者既要表现出标新立异的特点，又要表现出对客观事物进行总结概括和综合提炼的能力，即通过观察分析策划主体中的问题，运用多学科研究成果探索问题根源，在整合的基础上标新立异，而不重蹈覆辙。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。市场营销策划与创造性思维的关系P24（1）创造性思维是市场营销策划的起点和终点。（2）创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱。（3）创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面。成功市场营销策划的基本标志P28（1）达成交易。是市场营销策划的首要目的，只有达成交易，才能占有

6、更大的市场份额。（2）获取利润。衡量策划是否成功的另一个重要标志就是获取利润。（3）社会形象。一个具有良好社会形象的企业，背后都有一个规范的市场营销策划支持着，因此，树立良好的社会形象是成功的市场营销策划的重要标志。厦礴恳蹒骈時盡继價骚。第二章企业战略策划37第37页共37页市场营销策划复习重点企业使命：P31是指企业的总体方向，是企业面向市场开展经营和管理的宗旨和价值观念，是企业一系列分支目标的前提和依据。茕桢广鳓鯡选块网羈泪。确定企业使命的意义P31-32（1）有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路。（2）有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的

7、组织目标。（3）有利于企业顺利获得并合理分配资源。波士顿咨询集团模型P38-4037第37页共37页市场营销策划复习重点①增长策略——问题类②保持策略——现金牛类③收割策略——问题类和瘦狗类④放弃策略——问题类和瘦狗类37第37页共37页市场营销策划复习重点通用电气模型P40-42评价和控制新增业务战略的5个方面P42答：（1）必要性。企业新增业务，首先必须提出开发新业务的原因和要达到的目的。（2）适应性。企业的战略应该适应环境的要求，与环境格格不入的战略是注定要失败的。（3）效益性。企业的