场营销技能抽查测验考试标准最终版

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1、湖南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准市场营销2011年8月4目录一、适用专业与培训对象1矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。二、抽查对象1聞創沟燴鐺險爱氇谴净。三、抽查目的1残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。四、抽查方式1酽锕极額閉镇桧猪訣锥。五、引用的技术标准或规范3彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。六、抽查内容与要求3謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。模块一市场调研3厦礴恳蹒骈時盡继價骚。项目1：设计调研方案3茕桢广鳓鯡选块网羈泪。项目2：撰写调研报告6鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。模块二营销策划10籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。项目1：制定新产品上市策划方案10預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。项目2：制定公关活动策划方案14渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。项目3：

2、制定广告策划方案17铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。项目4：制定促销活动策划方案20擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。模块三商务谈判22贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。模块四产品推销29坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。七、评价标准31蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。八、实施条件40買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。九、测试流程42綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。十、附件43驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。4湖南省高等职业院校市场营销专业技能抽查标准一、适用专业与培训对象本标准适用于湖南省高等职业院校目前开设的市场营销（620401）、市场开发与营销（620402）专业。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。二、抽查对象高等职业院校三年一期在校学生（全日制）三、抽查目的测试学生根据给定的背景

3、资料进行调查方案设计与撰写调研报告的技能；测试学生依托给定的情景，根据商务谈判的流程，运用商务谈判的技巧与策略来实施商务谈判的技能；测试学生根据企业的背景资料按照营销策划流程，充分运用营销策略知识来策划并制定新产品上市推广、公关活动、广告、促销活动等方案的技能；测试学生按照营销从业人员的基本要求与规范，利用推销与沟通技巧熟练进行产品现场推销的技能。在测试学生以上技能的同时对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行综合评价。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。四、抽查方式“2选1（笔试）+2选1（面试）”方式，第一、二模块为笔试模块，被测试学生在一、二个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，在该模块下抽取一

4、个项目作为测试项目，再抽取该项目试题库中的43一套试题进行笔试方式的测试；第三、四模块为面试模块，被测试学生在三、四个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，再抽取该模块试题库中的一套试题进行面试方式的测试；被测学生在规定的时间内完成两部分测试任务。（详见表1）構氽頑黉碩饨荠龈话骛。表1抽查方式序号测试模块时间（分钟）测试方式测试项目备注1市场调研150笔试（个人完成）①制定调研方案②撰写调研报告以上两项任意抽取一项测试两项任意抽取一项进行测试2营销策划150笔试（个人完成）①制定新产品上市策划方案②制定公关活动策划方案③制定广告策划方案④制定促销活动策划方案以上四项任意抽取一项测试3商务谈判6

5、0（30分钟准备，30分钟模拟谈判）面试（现场模拟谈判，团队完成）10个模拟谈判情景任意抽取一个谈判两项任意抽取一项进行测试4产品推销15（10分钟准备，5分钟现场推销）面试（现场推销，个人完成）30种商品任意抽取1种对模拟顾客进行现场推销。43五、引用的技术标准或规范劳动与社会保障部《营销师国家职业标准》六、抽查内容与要求技能抽查内容包括市场调研、营销策划、商务谈判、产品推销四个基本模块，设计调研方案、撰写调研报告、制定新产品上市策划方案、制定公关活动策划方案、制定广告策划方案、制定促销活动策划方案、商务谈判、产品推销等8个典型工作项目。要求学生能按照企业的操作规范独立完成，并体现良好的职

6、业精神与职业素养。輒峄陽檉簖疖網儂號泶。模块一市场调研市场调研模块包括设计调研方案与撰写调研报告2个抽查项目，主要用于考核学生对调研方案基本构成要素、调研报告的基本要素和注意事项等内容的掌握程度，检验学生撰写调研方案（包括设计调研问卷、设计抽样方案）和撰写调研报告的基本技能。尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。项目1：设计调研方案1、任务描述某企业将根据市场状况进行一次有针对性的市场调研43活动，请按照给定的企业及产品市场背景资料，根据调研目的和要求对调研活动进行策划，并撰写出格式正确、内容完整、思路清晰、具有一定可行性的调研方案。其具体内容包括调研目的、调研对象、调研内容、调研项目、调研方法、调研经费、

7、调研组织及人员、时间安排等几部分。调研方法采用问卷调研法进行调研，要求按照给定的企业及产品市场调研方案背景资料，进行调研问卷的设计，并撰写出格式正确、内容完整、思路清晰、具有一定可行性的调研问卷。问卷具体内容包括问卷标题、问卷开头、正文（封闭问句和开放式问句）、结尾等几部分。识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。2、测试要求（1）技能要求①被测试学生能对给定的背景资料进行认真、细致的分析，从背景材料的分析中获取有益的信息，并