销售文案如何提高点击率

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1、促销文案实例六大类！教你如何提升营销信息的点击率当你通过客户通CRM的QQ消息渠道触达客户的时候，促销文案的好坏，往往决定着用户是否点击您附带的营销链接进入您的店铺。为此，我们特意收集了一些以往客户通CRM点击率比较高的QQ消息营销文案范例，并为大家一一解读。好的营销文案，有哪些通用的标准？第一点：请站在客户的角度，打动自己才能打动客户。当你写出一段促销文案的时候，请先把自己想象成一个要接收这条信息的客户，作为客户，你看到这条信息的时候会感兴趣还是直接略过。如果你觉得自己的感受不够客观，可以请同事来当这个客户的角色。能打动自己，才能打动他人。打动客户有哪几种方式，我

2、们通过范例来告诉你。案例1“亲爱的<买家昵称>，你知道吗？韩都衣舍为什么能有这样的成绩：原创女装销量之首、旗下七大品牌……原因只有一个，那就是你！【6.6狂欢节】活动正式开启啦！活动期间全场1元起，5折封顶，折后再满减！有没有很心动？如此优惠怎能少了您的光临？那就猛戳下面的活动地址吧：”这段促销文案是韩都衣舍在6月6日大促期间发送的，发送客户共14195，点击客户2474，点击率为17.4%（大促期间平均点击率7%）。这段文案能获得高点击率的原因，就是因为韩都衣舍将自己取得的成绩归功于客户，让客户感觉到一种归属感和成就感。案例2“亲爱的伊粉，很抱

3、歉，今天本来不想打扰您。可今天是狂欢节全场3折活动最后一天，精选品牌团，再过不到9个小时全店商品就要恢复原价了，今天分时段的1元秒杀仅剩最后1次机会了，我们真的不忍心让您错过。http://qxxxxxxxn.paipai.com/【xxxxxxxxx官方旗舰店】”这段促销文案是秋水伊人家在大促最后一天的下午三点半发送给客户的，发送客户7529人，点击客户1216人，点击率16.2%（大促期间平均点击率7%）。在大促最后一天能获得这么高的点击率，也是相当不错的。大促三天，客户被各种促销信息轮番轰炸，已经审美疲劳甚至产生抗拒心理。秋水伊人的这条文案完全站在客户的角度，

4、一开头就以谦卑的口吻对客户表达歉意，这样就让客户放松了防备，很容易看得下去。案例3“最尊贵的<买家昵称>女王，我是您的御衣nonofashion女装，我们正在参与QQ网购的六六大促，全场低至2折！各种给力雪纺连衣裙，各种给力蕾丝套餐，活动期间全场149元活动期间全场149元包邮，买越多减越多，有没有很心动？那就猛戳下面的活动地址吧！”这段促销文案是nonofashion旗舰店6月大促期间发送给客户的，发送客户共1765人，点击客户供410人，点击率高达23.2%。这条文案获得高点击的原因，是因为抓住了女性用户的心理，尊称客户为女王，试问哪个女客户看到这样的女王称号会

5、不受用呢？第二点，不要忘记告诉用户你是谁随着网购市场的成熟，你的客户可能并不仅仅是你一家店铺的客户，他可能一天之内都要接收到很多的营销信息。要让用户在收到营销消息的那一刻能够认出你，他才可能会有下一步的动作。反面案例“亲爱的<买家昵称>，距离大促最后4个小时啦，赶紧来抢啦，最后一波秒杀，在不抢就没啦！http://shop.paipai.com/1xxxxxxxxx84/517/index.shtml”这条消息发送对象高达1万多人，但点击的买家仅400多人，这条信息没有任何个性化可言，既没有店铺名称，文案内容也没有任何特色，只会让用户感到困惑。第三点，学会提炼卖点，

6、精准但不模糊提炼卖点是命中客户需求最核心的一步，应该是每个卖家的基本功。精准的意思，是我们针对不同的客户，需要提炼不同的卖点，命中他们的需求。卖点切忌模糊不清，不要跟你的目标客户说：“我们有优惠！”，而要告诉他们：“我们有什么样的优惠！”案例1“亲爱的<买家昵称>，今天是狂欢节最后一天了，29元沙滩裤明天恢复原价79元，活动结束明天所有商品回复原价，趁今天还不迟，赶快行动吧！更多优惠商品请点击：http://shop.paipai.com/xxxxxxxx13”这条文案的发送对象是乔丹官方旗舰店的咨询客户，乔丹作为国货品牌，其用户群体的消费能力较国际品牌是偏低的，所

7、以对它的咨询客户而言，价格是个门槛。这条文案命中客户的有两点，一是超低的价格，29元可以买一条品牌沙滩裤；二是非常应季，6月盛夏，沙滩裤是男士居家出游必备。所以，该条促销信息获得了18.7%的点击率。案例2“亲爱的<买家昵称>，本店6.6狂欢节“盛夏欢歌”年中大促盛典正式开启啦！活动期间全场满399减100，5折封顶，更有优惠券领取，上半年最后一次大型活动，有没有很心动？心动不如行动，详见：”这是茵曼旗舰店发送给店铺高消费客户群组的营销文案，点击率超过18%，这条文案只选取了两个卖点：满399减100和5折封顶。满399减100只是茵曼当天满