大宗业务部李迎昱2018年述职报告

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1、大宗业务部李迎昱2018年述职报告在集团公司党委和总经理室的正确领导下，在各兄弟部门鼎力支持下，大宗业务部全体员工紧紧围绕集团公司的发展战略，理清思路，积极作为，各项工作稳步推进。现将2018年主要工作总结如下：一、总体情况（一）销售情况大宗业务部实现净销售码洋10987万元。其中17年农家书屋销售码洋3692万元，18年数字农家书屋销售码洋283万元，一般图书销售码洋为7012万元，较去年同期增长27.3%，平均库存1400万码洋，周转次数5次。整体书房完成销售164.40万元。其中馆内程序上销售66.74万元，营销活动实现销售2.

2、87万元，省委机关单位配送图书94.79万元。（二）营销活动情况2018年，整体书房开展营销、宣传活动共154场、微信宣传396次。1、节日类营销活动8场。（如：“走进新时代·朗读迎新年”、“迎新春·送春联”、六一儿童节室内动漫音乐会等）2、专题性活动120场。（如:“最美读书声”活动、“为您书房·添套书”图书推荐活动、观影季系列活动、“学国学经典、做道德少年”系列活动、河风诗会活动等）。3、店外营销活动26场。（如：中国机械工业国际合作有限公司插花培训活动、史小诺走进河南农业大学新书签售见面会、“书香中原”9全民阅读系列活动启动活动

3、、张国龙走进小学新书签售分享会、林清玄进校园阅读分享活动、河南大河全媒体广告集团职工软陶培训活动、“童声诵童谣·童心忆童年”诵读活动、朱迅走进郑州工商学院新书分享会，携手郑州漫时文化传媒有限公司举办“全民阅读”推广活动、“最美读书声”城市站系列赏读会、全国第二届“人教杯 重温中华经典”诵读大会等）。（三）会员活动及服务一方面是在信息交流上，通过省店网站、微信公众号、内部频道等信息平台将最新市场动态、政策文件、活动开展等内容向全省会员发布。另一方面，以各类活动开展为重点，引导全省书店积极开展内容丰富、形式多样的会员活动，激发会员读者的读

4、书热情，扩大品牌影响力。其中包括持续推进的“为您书房添套书”活动、“寻找身边最美书房”图文征集活动、爱心助读活动、“最美读书声”、“人教杯· 重温中华经典”诵读大会活动等。“寻找身边最美书房”图文征集活动为期一年时间，在全省各市、县店的配合下，于今年4.23日落下帷幕。最后评选出来自郑州、济源、焦作等地的《与书同房》、《陪读，成就了你丰富了我》、《南郭书梦》等优秀作品。通过本次活动的开展，进一步激发了读者读书爱书藏书的热情，培养了良好的读书习惯，提升了整体书房的品牌形象。爱心助读活动自2011年末至今，共开展了80余场，受助人次达15

5、43人次。时至今日我们与郑州大学志愿者协会以及郑州市流浪人口救助中心小学合作超过上百次，建立了良好的合作关系。通过持续不断的活动开展提升了爱心助读活动以及新华书店在社会上的影响力、号召力和社会地位。“最美读书声”9活动由河南省教育厅、河南省广播电视台、中原出版传媒集团等单位联合指导，由河南省新华书店、河南广播电视台都市频道、喜马拉雅FM郑州站共同实施。本次活动共设郑州、洛阳、安阳、濮阳、新乡、开封、许昌、南阳八个赛区，吸引了近3000名选手参赛，在社会上和读者心里形成了一定的品牌影响力。“最美读书声”还被评选为集团IP孵化项目，致力于

6、打造河南全民阅读品牌。“人教杯·重温中华经典”诵读活动由人民教育出版社、河南省教育厅、河南省新闻出版广电局、中原出版传媒集团等单位联合举办。全国18参赛支队伍齐聚郑州，用质朴的语言、真挚的情感，通过激昂澎湃的诵读，完美诠释了一篇篇经典美文的传世价值。活动的举办不仅激发了社会大众，尤其是学校师生参与诵读活动的积极性和热情，同时也提升了新华书店的社会影响力。二、主要工作（一）农家书屋相关工作１、密切沟通，想方设法做好往年农家书屋货款回收工作。9从2013-2014年开始，农家书屋进入补充更新阶段，其装备资金从大规模装备时期的专款专用变为公

7、共文化服务体系建设专项资金中的一部分。加上开始时间晚，资金被挪用，网点数字有误等情况，货款回收率一直未能达到100%。针对这种情况，部门积极采取措施化解难题。一是要求全体人员与欠款地区进行密切沟通，了解欠款原因，将催款工作列为部门每周重点工作之一；二是多次向省新闻出版广电局以口头或书面形式反映各地存在的问题，多途径寻找解决办法；三是控制好向货源的回款比例，耐心做好解释工作，赢得货源单位的理解和支持，风险共担。截止目前，13-14年回款率94%；15年回款率99%；16年回款率90%；17年由于等待税率调整政策原因，与各店结算发票于7月

8、份开出,目前各店正在积极协调资金付款，回款率72%。2、全力以赴，迅速开展贫困村农家书屋普查工作。根据河南省新闻出版广电系统脱贫攻坚推进会会议精神，按照2018年全省4890个贫困村农家书屋情况普查工作培训会议安排和要求