如何让儿童鞋服装更具“个性”的营销

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1、如何让儿童鞋服裝更具“个性”的營銷一、个性营销需要用心思考，创新思维　　1、盲目跟从只会导致失败　　“其实，很多时候，大家都在做同样的事情，差别只在用心程度的高低，比如6.1儿童节，很多儿童鞋服品牌做促销，只是为了销售产品，而我们却是为了让儿童在节日得到更多的快乐，因此，我们的策划都是从内心出发，所以就比别人有创意。”朱总监认为，企业盲目模仿他人，只停留于表面功夫，效果将会大打折扣。　　另外，企业做个性营销不能盲目追求个性，消费者的个性与企业的个性恰到好处结合，才能起到宣传效果。如果与品牌文化严重脱节，那么，消费者会认为企业是在作秀，为了宣传而宣传，

2、营销也只能以失败告终。　　2、向其他行业学习，不要闭门造车　　个性营销是一种趋势，有差异性品牌才会有竞争力，这也是儿童鞋服品牌未来需要努力的方向。“无论是商务男装还是运动休闲装，体育用品行业有太多的成功案例，值得我们去学习和借鉴。平时，我们可以跟同行业的人多交流，从市场或者报刊杂志、电视网络获取信息。”朱总监如是说。　　3、从“心”出发，关爱儿童健康成长　　儿童正处于成长期，身心健康应该得到社会的关注，儿童用品企业也有责任关爱儿童。“卡丁的文化诉求就是‘有爱更快乐’，我们细心了解儿童穿着需求，希望儿童能穿出他们的健康、快乐。不管是做管理还是做营销，都

3、必须以此为出发点，才能做到差异化。”朱总监说道。　　4、重视营销宣传，提升营销效果　　个性营销需要配合宣传，才能收到良好的效果。“在签约了跑跑卡丁车后，卡丁做了系列促销和推广活动，加强终端建设，结合公益慈善事业，让品牌文化在消费群中得到广泛传播。”　　朱总监表示，卡丁请杜海涛、吴昕代言后，明年卡丁将做一系列的宣传造势。2012年，一些儿童鞋服品牌都已经顺其自然将其定为品牌年。2012年也是卡丁品牌全面提升的一年，公司将从内部团队管理与建设、产品结构、终端形象等各方面做出调整，促进品牌战略升级。　　二、“个性营销”需要团队的创新思维　　1、个性营销创新

4、思维来源四大方面　　刘老师介绍，个性营销的思路来自四个方面：　　(1)企业对品牌及产品定义的超越。企业不仅要找到品牌的个性，更要寻找品牌文化深层的内涵，包括品牌所倡导的生活方式或是个性理念。　　(2)对消费者个性做深入研究。随着人们消费水平的提高，消费者对产品的看法已经不是停留在满足自身生活需求，购买衣服不再是为了保暖、美观，而是通过产品传递自身的某种个性特征，这种个性可能是叛逆、追求自由的思想。企业要做的是将一系列的想法深度挖掘出来。　　(3)类别的创新，创造出新的概念，差异化的营销方式。　　(4)借鉴其他行业的创新手法。所谓“他山之石，可以攻玉”

5、，许多创新都是借鉴而来的创新，并不是原创性的创新。例如动漫营销最早可能是来源文具领域的，而后被运用到儿童鞋服领域。　　2、拥有创新思维的团队才能做好个性营销　　任何的创新营销都离不开团队的协作与贡献，个性营销也不例外。刘老师指出，个性营销重在管理和组织个性营销的人。如果组织个性营销的人员本身缺乏个性，那个性营销也无从谈起。另外，个性营销团队一定要有创新意识，纵观儿童鞋服品牌中能使用个性营销的，无不是因为有了一批富有个性创新思维，深藏不露的营销人才。　　三、儿童鞋服行业更要重视个性营销　　有的产品类别注定单靠自身力量没有办法超越其他品牌，其中儿童鞋服用

6、品尤为突出。在儿童鞋服界，我们至今没有看到有哪家企业能打造非常强大的品牌，反倒是成人运动品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏这类进军儿童鞋服行业的品牌在行业竞争中占据了上风。　　“成人品牌可以通过自身强大的实力建立品牌，无需外援。而儿童鞋服品牌要发展，更要借助于各种营销方式，寻找创新思维，个性营销也显得尤为重要。”刘老师说道。