发展公司的目的是为员工谋幸福

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1、立见嘉洋：发展公司的目的是为员工谋幸福2010年10月30-31日，“日本经营之圣”稻盛和夫先生与200多名日本企业家出席“2010稻盛和夫经营哲学国际（青岛）论坛”，再次向中国企业家讲解他的经营哲学。以下是株式会社SELLTSCOMMUNICATIONS董事长CEO立见嘉洋的发言。立见嘉洋：大家下午好。2003年，38岁的立见先生作为第二代社长正式接任，关闭无盈利的经营店。从关闭直营店而被迫裁员来看，轮流诵读社长书籍，加深同员工交流的同时，力求经营成本最小化，员工人数20名创造出利润率达12%的17亿日元的销售额。大家好，我是立见嘉洋，请多多关照。首

2、先，感谢大家给我这个机会让我发表我的感言。我的人生使命就是要将日中友好进行下去。其实，我祖父曾就职于满洲的一家煤炭公司，因此母亲出生于中国的石家庄，请看幻灯片。这位是我的祖父和祖母，中间是我的母亲，最右边的那一位是在中国的时候，承蒙他很多关照的中国人。我今天同中国的贸易往来，以及得到向大家发表感言的良机，一定是先人们在冥冥当中对我的引导，我感谢他们。过去，祖父得到了广大中国民众的大力支持，那么今天对于祖父所蒙受的恩情，轮到我，尽我的绵薄之力来报恩。站在这里，我带着一个诚挚的心祈愿各位通过这个学习会收获到全方位的幸福，请大家多多关照。我于1965年出生在

3、滋贺县长宾市，在家乡完成高中学业以后，进入明知大学学习，之后为报考注册会计师埋头苦读，但两次报考都名落孙山，于是我感觉到人生的不尽如人意。正在这时传来了母亲病倒的消息，我由此再次认识到自己继承家业的责任。今天回想起来，那是我人生的一大转折点，感谢母亲对我的引领。回家之后，奉父亲之命我进入一家皮鞋连锁店当学徒，在那里学习了两年，1990年25岁的我进入了父亲经营的私营公司，父亲主要经营和服的配套产品，其中包括鞋类。进入公司第三年，在我的要求下成立了株式会社，并将原公司的财务关系全部转移到新公司，恰在那时，就职于箱包公司梦想干一番事业的弟弟也辞去了工作，于

4、是我们两兄弟携手想要把公司做强做大，这也是我们事业的起步阶段。下面，请允许我用图表来介绍一下我们公司的业绩，请看大屏幕。近期的销售额营业利润如下，2008年销售额21.5亿日元，营业利润3.2亿日元，营业利润率14.9%，员工人数18名。2009年度，销售额19.3亿日元，营业利润2.5亿日元，营业利润率为13%，员工人数18名。2010年度，销售额16.9亿日元，营业利润2亿日元，员工人数20名。2009到2010年经济形势非常严峻，在这样的大环境下，我们全体员工团结一心，以销售额与上年持平，营业利润率必达10%进行了不懈的努力，虽然每销售额结算降低

5、了7%，但是附加价值提高，且毛利率增长了5%左右，最终使营业利率达到了13%，实现了我们的诺言。同时，下决心将销售额转化为财务体制强化期，努力将总资产提高资本充足率。由此，2008年至2010年的资本充足率由原来的40%提升到60%，在经济低靡期也能取得这样的好成绩，都是因为学习了稻盛先生的哲学思想，谢谢。下面请允许我介绍一下我公司的业务内容。我公司主要经营鞋类和箱包，总的基本战略为，一，始终坚持无生产线的无厂化经销模式。另外一个，以全球化生产领先于同行，定期提供安心、安全的产品。鞋类事业面向女性，特别是年轻少女的轻便鞋市场，以OEM的形式进行代工生产

6、，产品的对象是大型零售上市公司，企划方面是日本公司企划，然后送往中国工厂打样，然后接受定单，最后向工厂订货的流程，是完全的订货生产方式，年产量80万双，存货周转期平均为4天，生产地在中国的上海和安徽。这些都是通过父亲在1993年同现在的合伙人，一位上海人的不期而遇的缘分，感谢父亲为我牵线搭桥。1994年工厂开工初期的员工人数为50名，如今四个工厂共有员工1000名。我公司委托生产的产品占了总生产线的60%，产品全部在中国的物流中心由日本产的X线检测装置进行质检。请看幻灯片。像这样的女士皮鞋和皮靴是我们的主打品种，这是中国工厂的缝制流水线照片，这是组装流

7、水线的照片，这是原材料仓库和X线检测装置。一块用日语写就的“质量就是生命”，从18年以前这块牌子就悬挂在中国工厂最醒目的地方。我们事业的另一个支柱，箱包事业与走量贩路线不同，将目标瞄准高附加值的高端市场，主要产地在意大利、美国和日本。我们还大力开发自主品牌，受到了追逐高档产品的消费者的亲睐。请看幻灯片。这是美国产的箱包，另外一个，这是在意大利产的女士箱包。杂志是广告宣传的主要阵地，我们的战略是通过持续的向特定客户群提供商品信息来提高品牌的认知度。我们有意识将鞋类和箱包的客户群进行分化。请看幻灯片。下面，我想跟大家讲几个有关从经历的考验中感悟到的体会。最

8、初一个巨大的考验是发生在同中方贸易交往后的七年之后，为了在上海新建第三家工厂，我们拿到了约70