企业培训成就卓越员工

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1、企业培训成就卓越员工21世纪是企业竞争力世纪，企业欲求快速发展，人才至关重要。松下幸之助说：“出产品之前先出人才，教育是现代经济下企业发展的杀手锏。一个天才的企业家，要不失时机的把培养和训练员工排在重要的工作日程。”日本经营之神的话，说明了企业培训的重要性。据美国权威机构数据，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造企业的分析中，企业从培训中得到的回报率大约可达20％-30％。摩托罗拉公司每年向全体雇员提供至少40小时的培训。调查表明，摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元

2、的生产效益。所以我们力争给公司打造一批优秀的销售团队，让员工在企业中得到更好的发挥空间，为企业创造最大的价值。一、企业培训的重要性：1）销售能力参差不齐。每个业务员来到公司他们的销售基础都是参差不齐的，有的业务员在这个行业中已经做了很多年，有很好的销售技巧，但是却缺少了一份销售激情，有的业务员是刚刚踏入这个行业，也许他们没有任何的技巧，但是他们却有着一股勇于拼搏的斗志，恰恰是这份斗志，使他们在初次出去“打仗”赢得了很好的成绩。那么培训部能做的就是，让老业务员在企业中找到自己的位置，把销售当成一种无

3、投资自我创业的平台，激发斗志。让新员工在激情中获得销售的技巧，更快更好的了解企业的发展，做到爱企业，爱产品，爱事业，才能以百分之百的热情感染经销商与其合作。销售员代表的是公司的形象。有一句话说的好，销售的本身是销售自己。经销商是通过业务员来了解公司的，也就是说，业务员扮演的角色是公司的“形象大使”，公司与经销商的沟通桥梁，经销商的“服务大师”。而并非简单的信息传递员。聪明的业务员在销售中销售的是什么？是一种观念，就是要让对方觉得他真正所要的与他现在所得到的不相符。然后业务员通过把自己的生意模式包装

4、成对方想要的生意模式来帮助经销商解决问题，这就是销售。所以好的销售员要用同理心销售，就是用自己的产品满足对方的需求，最后达到共赢的轻松销售模式。在整个销售中，我们如何给对方营造一个好的感觉，一个舒适的氛围，销售中我们应该注意很多细节，这些都是需要通过学习，不断积累，利用标准话术来完成的。所以业务员的专业化与业务员的素质决定着公司的利润。2）企业核心竞争力不能得到快速的贯彻。经过工程师团队的不断努力，好的产品层出不穷，可是很多产品业务员不能很好的讲出产品的优势，或者讲的干巴巴的不吸引人，通过培训这个

5、媒介，让业务员能用好的产品吸引经销商，把产品以及销售模式讲的具有感染力，也可以让经销商在销售的过程中，更好的推销大象公司的产品。其次，公司的高层有很多很好的启动以及策划模式，通过各部门的配合，才能把企业核心竞争力更好的让经销商受益。3）培训等于给业务员充电。保险公司的培训应该是在所有的培训中做的最好的，很多业务员通过这样一个平台实现了月薪上万的梦想。保险公司是每天早上要开早会，早会的主要目的是让大家满怀激情的去面对顾客，以及不同的顾客提出不同的解决方案，大家共同讨论共同学习。晚上要开夕会，一方面是

6、给业务员“疗伤”，一方面是让业务员汇报情况。每天几访，几次陌拜，几次维护，打了几个电话等等。每周有固定的学习，讲销售的技巧，成功的人上台分享成功案例，以及出了新的保单让每一个人“过筛子”。这就是“工欲善其事，必先利其器”的道理。我觉得这好的理念也可以运用在我们的企业中。为什么业务员需要不断的充电。因为在整个销售的过程中，业务员经常会遇到各式各样的困难，所以如果没有一个积极的心态去面对，处理问题，就不会有一个好的业绩。有人说保险公司的培训师一场“洗脑”的培训。说的很好。我认为人的脑袋里有时候会有一些

7、消极负面的东西，要通过“洗脑”让业务员不断的纠正自己的位置，给自己树立鲜明的目标并且在目标中不断的去努力奋斗，摆正自己在公司的正确位置，用“老板”的心态，用自己与企业是合作的心态来完成工作，不要每天混日子得过且过。当你给老板出色的业绩，最低的成本，最高的效率，敬业忠诚，老板自然会给你重用，加薪，发展等等。这就是“物竞天择，适者生存”的道理。当大家明白了这个道理，一定会在自己平凡的岗位上演绎自己不平凡的人生。我很喜欢拿破仑的一句话，他说：“人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的

8、差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。”不断的充电，不断的调整心态，是一个人成功的基础。4）懂得感恩。曾经收到这样一条短信：“如果你有一个健康的身体，一份满意的工作，一个深爱你的人，一群志同道合的朋友，一颗感恩的心，你就是这个世界上最幸福的人。”如果一个人不懂得感恩，他就不会生活的幸福。《大学》告诉我们：“欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。”所以人只有“正心”才能“修