别墅地产项目市场营销策略研究——以天津五矿林溪地为例

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1、别墅地产项目市场营销策略研究——以天津五矿林溪地为例Researchonmarketingstrategyofvillarealestateprojects——CaseStudyofTianjinWukuangforest专业学位类别：工商管理作者姓名：张茜指导教师：白彦壮副教授天津大学管理与经济学部2017年4月万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡

2、献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日万方数据摘要摘要我国房地产经历了一段辉煌的快速发展阶段，如今正在迈向新的层次和水平。市场的消费结构发生了很大变化，在人们很多改善性需求成为市场主导的消费方

3、式后，房地产市场所面临的挑战也越来越多，而市场营销也逐步发挥着不可忽视的重要作用。本文以实际案例为研究对象，着重研究五矿林溪地别墅的市场营销状况。在项目进入刚进入市场时，公司的营销效果并不是很理想，但是后来进行了一定调整取得了初步成效。正因如此，笔者以实际的营销过程为依据，对天津五矿地产公司在运营方面所开展的营销策略进行了系统性的分析，尤其在别墅类房产方面进行了更进一步地深入探讨。本文结合天津市经济发展的现状和别墅市场发展的现状，重点分析了五矿林溪地面临外部环境和市场态势，采用SWOT分析方法、市场定位分析深入分析了五矿林溪地的经营环境。在此基础上，运用项目现状分析和市场分析相结合的

4、方法，做好了传统营销手段与新兴营销手段相结合。经过整个的研究发现，虽然别墅营销也应用普通的营销理论，但是其很多细节手段与普通的商品住宅有着很大的不同，首先此类地产项目属于小众产品，必须紧贴高端人群的需求和想法，为高端人群做好全方面的配套需求，其次必须与高端人群的消费相关联，比如圈层营销和跨界营销，建立会员俱乐部进行高尔夫活动，或者同名车等共同展出。再次，高端别墅项目的物业必须要有周到的服务，小区还要有过硬的软硬件等等。最后，在运用现代的营销手段能的同时，还注重结合传统的4P营销策原理，制定了该别墅项目的的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略。经过此次整体的研究和策划，也能为其他

5、的高端别墅住宅提供有益的借鉴。关键词：房地产；别墅地产项目；五矿林溪地；营销策划I万方数据ABSTRACTABSTRACTChina'srealestatehasexperiencedagloriousandrapiddevelopmentphase,whichisnowmovingtowardsanewlevelandlevel.Greatchangeshavetakenplaceintheconsumptionstructureofthemarket,inalotofpeopletoimprovesexualneedsbecometheleadingmarketconsumpti

6、on,therealestatemarketchallengesfacedbymoreandmore,andmarketingisgraduallyplayanimportantrolewhichcannotbeignored.Inthispaper,westudythemarketmarketingsituationofthefiveminesinlinxivilla.Whentheprojectenteredthemarket,thecompany'smarketingeffectwasnotverygood,butthensomeadjustmentwasachieved.Be

7、causeofthis,theauthorbasedontheactualmarketingprocess,totianjinminmetalsrealestatecompanyinoperationtocarryoutthemarketingstrategyofsystemicanalyzed,especiallyinthevillaclasspropertyaspectshascarriedonthefurtherin-depthdiscussion.