社会学视角下的销售行为探究

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1、学校代码：10135论文分类号：学号：20104021010研究生类别：全日制幽弘钾貉犬学硕士学位论文社会学视角下的销售行为探究ResearchofthemarketingbehaviorfromtheperspectiveofSociology学科一门类：一级学科：学科、专业：研究方向：申请人姓名：指导教师姓名：法学社会学文化社会学莎娜常宝副教授二。一三年四月二十五日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经

2、发表或撰写过的研究成果，也不包含本人为获得内蒙古师范大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。本人保证所呈交的论文不侵犯国家机密、商业秘密及其他合法权益。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示感谢。签名：捣盥至日期：刀，≥年X-月心曰l关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解内蒙古师范大学有关保留、使用学位论文的规定：内蒙古师范大学有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印

3、或扫描等复制手段保存、汇编学位论文，并且本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。保密的学位论文在解密后也遵守此规定。签名：内蒙古师范大学硕士学位论文中文摘要IIIIIIIIIUIllIllIY2348741通过在中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司进行为期三个月的实习、调查研究，实际融入销售属性的工作环境中进行调查、体验，通过参与观察及个案调查法探究销售行为在当代社会职场中的重要性。论文由导论、销售行为的详细追踪及社会学分析、销售行为的整合与提升、销售行为的社会功能、总结、参考文献等六部分组成。导论部分对问题的提出

4、进行分析，阐述既有研究及理论背景，并明晰了研究路径与方法。第一章详细描述销售行为的五步流程，进行相应社会学理论分析，阐述每一步的行为依据、优劣势以及提供应对方案第二章在专业人士指引下，从多角度提出销售行为的整合与提升。第三章对销售行为的社会功能进行阐释，对销售行为产生误差的原因及后果进行分析。论文力求通过社会学视角下销售行为的探究，尽量做到人尽其才、物尽其用，使得相应人才高适用、高发挥，为现实职场、社会尽微薄之力。关键词：社会学，销售行为，行为探究ABSTRACTDuringmethreemonthsstudyandi

5、nvestigationinPingAnChinaLifeInsuranceLimitedbyShareLtdsubsidiariesinBeijing，theautherinvestigatetheactualsalesexperienceintotheattributesoftheworkenvironment，theimportanceofparticipantobservationandcasestudymethodtoexplorethesalesbehaviorinmodemsocietyinthework

6、place．Thethesisconsistsdetailedtrackingandsocialiptroduction，salesprocessanalysis，sales，salesmanagementoftheimportantroleofthepromotionstrategy,summarizing，referencesixparts·Theintroductionpartputsforwardtheproblemisanalyzed，theexistingreseal．Ch羽树theoreticalback

7、ground，definestheresearchpathandmethods·Thefirstchaptergivesadetaileddescriptionofthefivestepprocesssalesbehavioranalysistheory，relevantsocial，oneverystepoftheactionbasis．advantagesanddisadvantagesaswellasprovidingsolutions·Thesecondchapterundertheguidanceofprof

8、essionalsproposesthestrategytoimprovesalesbehavior．managementfrommultipleperspectives·Thethirdchapterontheimportanceofsalestoexplainbehavioranalyzesthecausesandconseq