海尔整体厨房市场营销策略分析

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1、国内图书分类号：F274国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文年级2Q!Q级姓名赵麽搓申请学位级别王直笪理亟±童些堂僮专业王直笪理指导老师王盛堕二零一三年九月二十八日ClassifiedIndex：F274U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisHAIERUNITKITCHENMAI她TⅢGSTRATEGYANANLYSISGrade：2010Candidate：ZhaoQingxiangAcademicDegreeAppliedfor：MBAdegreeSpeciality：MBASupervisor：Wan

2、gChengzhangSep．28，2013西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书：2．不保密西使用本授权书。(请在以上方框内打“v”)学位论文作者躲电知1艚挪虢如呻日期：L移，弓．M落日期：p噍，o．吁西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主

3、要工作或贡献如下：针对目前橱柜行业竞争日趋激烈的形势，在总结国内外橱柜行业现状的同时，通过实地调查、访谈、查阅相关图书资料以及网上收询等方式汇集相关材料后，统计分析重点竞争对手发展的基本情况，比较其共性和差异，总结其成功的经验和做法，并结合海尔整体厨房的实际情况，对其产品与品牌、价格策略、分销策略、促销策略等多个营销环节进行诊断分析，查找问题，在此基础上就其可持续发展问题提出相应提升措施。主要分析的内容有：(1)海尔整体厨房产品与品牌；(2)海尔整体厨房价格策略；(3)海尔整体厨房分销策略；(4)海尔整体厨房促销策略；(5)网络营销。提出的建议与对策有：(1)N务营销的提升拉

4、动；(2)第二品牌的延伸运用。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位敝作者妊比加1日期：矽协‘9t步西南交通大学硕士研究生学位论文第l页摘要20世纪90年代，随着人们居住条件的改善，中国橱柜产业开始起步并逐步发展壮大起来。进入2l世纪，中国百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，厨房作为家居饮食环境的核心结构发生了革命性的变化，厨房建设由

5、功能型、配套型进入了生活舒适艺术型的发展阶段，厨房设备由简单的搭建进入到橱柜单元的专业化制作阶段。近年来，国内橱柜市场竞争加剧，产品同质化越来越严重，企业利润越来越低，行业面临新的洗牌。在整体环境不好的时候，这种现象会更加明显，数以千计的大大小小的橱柜品牌，人们能叫得出名字的也就只有那么几个。提高品牌知名度，扩大品牌影响力，将成为促进中国橱柜业发展的必由之路。海尔作为国内家电巨头从1997年开始涉足橱柜行业，采取高举高打战略，率先将欧洲的“整体厨房”概念引入中国，让大众在享用高品质产品的同时享受更多的高品位厨房生活。海尔橱柜产业在经历数年快速发展之后，遭遇到上游房地产行业的全

6、国性调控，同样面临巨大的竞争压力，陷入效益滞涨的困境。如何破局，继续保持企业高速增长，成为我们近期工作研究的重点。本文在总结国内外橱柜行业现状的同时，统计分析重点竞争对手发展的基本情况，比较其共性和差异，总结其成功的经验和做法，并结合海尔整体厨房的实际情况，对其多个营销环节进行诊断分析，就其可持续发展问题提出建议和对策。主要内容有：(1)海尔整体厨房产品与品牌；(2)海尔整体厨房价格策略；(3)海尔整体厨房分销策略；(4)海尔整体厨房促销策略；(5)网络营销。提出的建议与对策有：(1)服务营销的提升拉动；(2)第二品牌的延伸运用。关键词：整体厨房；营销策略；服务营销；创新发展

7、西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractWiththeimprovementofpeople’Shousingconditions，inthe1990softhe20thcenturyChinesecabinetindustrystartedupandgrowgradually．Sincethe21stcentury,Chinesepeoplestartedpayingattentiontointegratedlivingartrelatingtohouseholdconsumption．