人脉经营实务(个人精心编制)版本@teliss

《人脉经营实务(个人精心编制)版本@teliss》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、布衣公子精心编制恳请您批评指正！人脉经营实务一、为什么要经营人脉1（一）人脉经营是职场必备的能力2矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。（二）人脉关系网络，是事业成功的关键2聞創沟燴鐺險爱氇谴净。（三）人脉是第三次改变生命质量的机会2残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。二、人脉是什么3酽锕极額閉镇桧猪訣锥。（一）人脉及人脉经营3彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。（二）人脉分类3謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。三、对人脉的认识误区5厦礴恳蹒骈時盡继價骚。（一）认为经营人脉就是“投机钻营”5茕桢广鳓鯡选块网羈泪。（二）认为人脉资源是可遇不可求的5鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。四、人脉经营的理念/原则6籟丛妈羥为

2、贍偾蛏练淨。（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值6預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。（二）稳定的关系，必须靠工作来建立7渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。（三）“储蓄”人脉要趁早9铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。（四）拜冷庙、烧冷灶，交落难英雄9擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。（五）创造机会，主动拓展人脉10贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。（六）用“二八”原理整理人脉10坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。（七）持续维护、积累信赖、加深感情11蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。（八）让人脉经营插上互联网的翅膀12買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。一、为什么要经营人脉【开篇案例】日本LifeNet（生命网）生命保险株式会社的副社长岩濑大

3、辅，原本是一个在人脉方面“一穷二白”的穷学生，但他妙巧地传播自己的价值，通过积累人脉，年纪轻轻就获得了别人意想不到的成功。岩濑大辅早年在哈佛大学攻读MBA。那时，他就养成了一个习惯，把自己的学习心得都撰写到博客上。他在博客上勇敢地介绍自己，比如“在哈佛名列前5%的优异成绩”。很快，他便成为一名备受瞩目的博客撰写人。MBA毕业以后，岩濑大辅把他的博客集结成一本名为《哈佛MBA留学记》的书，并很快成为日本国内的畅销书。通过这本书，岩濑大辅又结识了很多企业精英。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。岩濑大辅有志于创立一个“革命性的行业”——网上销售的生命保险公司。这是一

4、种需要大量的资本金以及极高信誉的商务投资诚挚交流方式（新浪微博：@teliss；QQ：11020228）第14页共14页布衣公子精心编制恳请您批评指正！类型，是风险投资行业中最有挑战性的领域。不过，因为自己的人脉“越做越大”，岩濑大辅获得了越来越多的支持者。据说日本大型独立投资顾问公司“飞鸟资产经营管理有限公司”的CEO谷家卫先生，就非常赏识岩濑大辅，他曾对岩濑说：“你如果从事风险投资的话绝对会取得成功，资金由我来出！”谷家卫又向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明。谷家卫和出口治明都成了岩濑大辅的贵人。与所以创业故事一样，人脉运筹的最终结果，必

5、然是志同道合的人走到了一起。驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。2006年，三人成立了预备公司。在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。在日本，没有大企业作为后盾，白手起家的风险投资者能筹集到130亿日元资金，这几乎是史无前例的。这一点，无疑是岩濑大辅人脉经营的结果。这之后，岩濑大辅还进一步拓展新的人脉资源，获得了越来越多的支持者和拥护者，比如证券界叱咤风云的摩乃科斯集团公司的大力支持。他灵活运用这些人际关系，使之成为本公司发展壮大的助推器。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。说起来有些不可思议，岩濑大辅这一切的成就，起源仅仅是一个小小的博客。不过，应该说岩濑大辅的一

6、切都是有准备的。在他没有任何投资者支持的时候，他能利用的，仅仅是互联网的传播广度、还有自己“哈佛MBA”的身份。而他“战略性”的构筑人脉，为了得到绝好的提拔机会而努力，以此为契机，遇到了一个又一个贵人：比如博客的支持者、出版商，并最终遇到了改变他命运的“大人物”——谷家卫。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。（一）人脉经营是职场必备的能力据说，那些“世界500强”的知名企业，在提拔高层管理者或选拔CEO时，他们并不只是考察选拔对象的个人能力，还要看他有没有过硬的《通讯录》。另据说，新东方学校的俞敏洪老师讲“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋

7、友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”看来，一定情况下，你拥有的通讯录情况，恰恰就能反应出你的价值，或者可以说，你的人脉的含金量决定了你的自身价值的含金量。構氽頑黉碩饨荠龈话骛。（二）人脉关系网络，是事业成功的关键斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。任何一种事业，指向的对象，不是某一种产品，不是某一种服务，不是某一家机构，而是一个又一个具体的“人”。能够接触到的“人”越多，事业成功的可能性越大；接触到的“人”里面，符合客户定位要求的“人”越多，事业成功的可能性越大；对接触到的符

8、合客户定位要求的“人”了解得越多，事业成功的可能性越大。輒峄陽檉簖疖網儂號泶。但是，在很多人的印象中，一提到人脉，就会和“