联想电脑营销推广方案设计

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1、一、环境分析1、人口环境(1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。(2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。(3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的

2、笔记本。2、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。3、消费者市场分析随

3、着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布第9页共10页4、笔记

4、本电脑市场竞争分析随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。如下图示：第9页共10页二、SWOT分析优势分析1、企业有良好的企业形象2、产品知名度较高、3、企业销售渠道比较完善4、售后服务系统完备5、具有自己的忠实消费者6、企业实力雄厚

5、劣势分析1、研发技术不完备2、对风险的控制能力不是很强3、核心竞争力不强机会分析1、时值中秋来临之际，是刺激消费拉动消费的好时机2、笔记本电脑成为时尚潮流3、很多高校都是刚开学，威胁分析1、市场竞争激烈，戴尔、索尼、三星、华硕等品牌同样在搞促销活动2、物价上涨太快，企业利润在下降第9页共10页三、营业推广目标1、为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。2、通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升联想新产品的知名度。3、争夺其他品牌的顾客，以提高联想电脑的市场份额

6、。4、增加消费者对联想企业的信心，促进联想与企业之间的联系。四、推广主题大放假！大放价！联想与您一起乐翻天！五、推广时间2016年6月10号—7月10号六、推广活动地点常州市各大卖场七、推广对象在常州市的所有有能力购买联想笔记本电脑的消费群。八、推广活动的内容与实施针对消费者的推广1、折扣及抵金券第9页共10页在活动期间，凡持本次活动宣传单页的消费者，在各大商场购买任意款联想电脑均可抵20元，同时还可以享受9折优惠，让顾客买到真正性价比高、物美价廉的电脑2、赠送礼品联想为您送温情，在活动期间，在各大商场购买任意款联想

7、电脑的消费者，均可凭发票领取专属礼品，让我们的顾客感受到真心、贴心的服务，让每一位顾客体会到联想对顾客的关怀。3、有奖销售中秋合家欢，佳节献大礼,在活动期间，凡是购买联想任意款电脑的消费者，均可凭其购物小票到商场服务台领取抽奖凭证，凭抽奖凭证参加抽奖活动，奖项设置：特等奖（1名）：联想平板电脑第9页共10页一等奖（2名）：联想手机二等奖（10）名：联想高档电脑包价值观399元第9页共10页三等奖（20名）：联想U盘价值169元参与奖若干：精美小挂件价值15元4、赠送附加产品送好礼，大礼等你拿，凡在活动期间购买联想电脑

8、的顾客，可以免费获得一个电脑包、一个鼠标、一个鼠标垫、一张键盘膜四款赠品大礼包。5、“名人壁“活动（1）、凡在活动期间购买联想电脑的顾客，不论男女老少，均可在购买电脑时，留下自己比较满意的照片，传送到联想公司官方网站，由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”，此“名人”还可以获得一份神秘精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活中的人气