华美地产公司销售人员薪酬体系设计

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1、西北大学硕士学位论文华美地产公司销售人员薪酬体系设计姓名：张建房申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王珏20071201题目：华美地产公司销售人员薪酬体系设计专业：工商管理学生姓名：张建房导师姓名：王珏学生签名：导师签名：摘要随着中国经济的持续发展，国民收入和生活水平逐步提高，人们购买力的逐步提升，人们对住房的需要有增无减，再加上投资和投机的需求导致房地产市场持续繁荣。但是根据行业发展规律和房地产周期理论，房地产行业也存在着调整和低谷。这就要求企业必须具备一定竞争力的市场销售能力，以适应房地产行业不同阶

2、段的发展需要。因此销售人员的薪酬体系建设就显得尤为重要。本文旨在通过北京华美房地产公司销售人员薪酬体系的研究和设计，探讨销售型房地产公司培育核心竞争力和留住人才的有效方式，以促进企业保持行业优势，健康发展。本文根据现有销售人员薪酬体系理论的研究成果并对照华美房地产公司的实际情况，利用问题导向的方法提出问题。并运用MBA课程中所学的市场营销学、管理学，组织行为学、战略、人力资源开发与管理理论对所华美地产公司存在的问题进行分析，通过对华美公司现有销售人员薪酬体系的分析，并结合北京市房地产行业的整体薪酬水平数据，对

3、北京华美房地产公司的销售人员薪酬体系进行梳理和设计，并建立具有行业竞争力的薪酬体系。本文通过对北京华美房地产公司销售体系薪酬的研究和设计来验证销售人员是企业价值实现的必然环节，销售人员管理的有效与否，决定着企业的盈利能力和未来。是企业否能在激烈的市场竞争中生存并持续发展的关键。【关键词】薪酬体系房地产销售【研究类型】应用研究Title：DesignCompensationofSalePersonnelSysteminHuaMeiEstateCompanyMajor：ManagementofBusinessAd

4、ministrationName：JianfangZhangSupervisor：JueWangAbstractSignature口切嘶～沁WiththeincreasingdevelopmentoftheChineseeconomy,thegradualenhancementofnationalincomeandthelivingstandard，andgradualpromotionofpeople’Spurchasingpower,theneedofpeople’Shousingwillsteadily

5、increase，inaddition，investmentandthespeculationdemandcausestheestatemarketprosperous．Butaccordingtothetradedevelopmentregulationandtheestatecycletheory,thelestatetradealsowillfaceonisaseriesofpeaksandtroughsSOthatrequiretheadjustment．Sotheestatemusthavemark

6、etsalecompetitiveabilitytomeettheestaterequirementinthedevelopmentofdifferentstage．Thereforeitisimportanttoconstructthesalespersonnel’Scompensationsystem．Thisarticlewillconferthecorecompetitiveabilityofthesale-estateandtheeffectivewayfordetainstalent，throug

7、hthecompensationsystemdesignofthesalepersonnelfromtheBeijingHuaMeiestatecompany,inordertomaintainthetradesuperiorityandpromotethehealthdevelopment．Thisarticleasksthequestionsdependingonthequestionguidance，．basedonthepresentcompensationsystemtheoryofthesales

8、personnelandthecomparisontoHuaMeiestatecompany’Sactualsituation．AndtheHuaMeiestatecompanyisanalysisedbythemanagementstudy,theorganizationbehaviorstudy,strategic，thehumanresourcesdevelopmentandthemanage