中车长春轨道客车公司国际高铁市场拓展策略研究.pdf

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1、学校代码：10036同等学力人员硕士学位论文中车长春轨道客车公司国际高铁市场拓展策略研究培养单位：国际商学院专业名称：企业管理研究方向：市场营销作者：关淑芬指导教师：周煊教授论文日期：二〇一六年三月1万方数据StudyontheDevelopingStrategyofChangchunRailwayvehicleco.,ininternationalhighspeedEMUtrainMarket2万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内

2、容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日3万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关

3、规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日4万方数据摘要中国高铁在引进日本和德法意高铁技术之后，通过联合设计、合作生产，消化吸收所引进的技术，在此基础上进行创新,已生产出独立知识产权的时速350公里中国标准动车组，目前线路试验运行已接近尾声。由于中国铁路已从高速发展期逐渐冷却至平稳发展乃至市场萎缩期，中车长客等已扩能的主机厂需要积极开拓海外市场，来维持公司的持续发展。长

4、客之前已有海外市场的业绩。长客进军国际高铁市场，需要解决一些问题。要在中车集团内部与其他几家主机厂平衡好关系，避免再次出现恶性竞争，企业管控架构和管控模式需要调整，基础管理和人才服务建设要加强。国际高铁市场竞争很激烈。长客高铁目前的竞争对手主要有来自日、法、德三国的几家大公司。但是，长客高铁存在一些劣势的同时，有自身优势。长客自主技术处于领先地位，有国家政策的大力支持，制造成本具有较高竞争力，而且国内建设和运营经验丰富。长客进军国际高铁市场有其拓展策略。本文在分析了目前的国际环境后，确定了长客国际市场拓展的顺序，采取滚雪球策略

5、，先进军俄罗斯及俄联邦市场，再进军印尼等东南亚市场，并确定了通过一系列的产品组合，来逐步拓展国际市场。长客要采取一些具体措施来保障国际高铁的拓展策略。要组建出口项目组，强化人员能力；要在研发上持续投入，保证长客高铁技术的领先性；要采取多种手段保障海外运营的顺利，要做好汇率风险控制。关键词：高铁，国际市场，出口，拓展战略5万方数据AbstractChinahasintroducedhighspeedEMUtechnologyfromJapan,GermanyandFrance,throughcombineddesign,coop

6、eratedmanufacturing,Chinahasdigestedandabsorbedthetransferredtechnology,andhasmovedfuthertodeveloped350KPHhighspeedEMU-ChinastandardEMUwithitsownindependentintellectualpropertyright.Atpresentthelinetrailoperatingtestiscomingtotheend.SinceChinarailwayhaschangedfrompr

7、eviousrapiddevelopingphaseintostabledevelopingphasewithChinadomesticmarketshrinked,thosecompanieswhichhaveenlargeditsmanufacturingcapacity,suchasChangchunRailwayco.,ltd,shouldactivelyexploreoverseasmarket,tomaintaintheconstantdevelopingofcompany.ChangchunRailwayco.,

8、ltdalreadyhasoverseasbusinessreferencepreviously.InordertoenterinternationalhighspeedEMUmarket,itshouldsolvedsomeproblems.Itshouldmakeagoo