读库的商业模式研究

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1、分类号学校代码密级学号读库的商业模式研究TheStudyofpublishingbusinessmodelofDUKU指导教师姓名、职称周圉溘塾撞研究方向出退湖南师范大学学位评定委员会办公室二0一三年五月摘要出版行业里大范围存在平均印数下降，成本上升，利润率走低；发行折扣加大，图书退货率上升；图书库存上升，资金周转放缓等现象。这些问题困扰着各个出版企业。同为纸质书出版，读库在相当程度上解决了上述难题：充分利用网络时代的便利，运用独特的出版理念重新梳理出版的全流程，形成编读共建的良性互动，还原出版作为手工艺的本真，践行以信任为基础的商业道德，从而获取物质和精神的双重价值回报。论文在文献研究

2、的基础上，结合工作实践，运用个案研究法和比较研究法，引入出版商业模式的理论，剖析读库的商业模式。本文分四个章节进行论述：第一章介绍论文的研究缘起、研究现状、研究方法、研究内容和基本思路。第二章引入商业模式的概念，并进一步界定出版商业模式，描述读库成立七年来逐渐形成的商业模式。第三章依据出版商业模式中的分类，从企业定位、出版业务体系、外部交易流程和盈利模式四个方面对读库进行解构和分析，试图找出读库商业模式中的具体特点。企业定位部分着重介绍创始人张立宪的出版理念和读库品牌的价值取向；出版业务体系部分重点从选题策划能力、编辑实务技能和组织结构三个方面论述；外部交易流程部分通过举例说明读库与读者

3、、作者以及与出版上下游企业和业界同行的关系。第四章对读库现有商业模式进行思考，引入图书企业商业模式评价标准，分析读库商业模式的优势和启示，指出其不足和需要改进之处。通过对读库商业模式构成要素的剖析，论文研究得出读库商业模式的优势和特点：(1)企业定位上专注于细分市场。主打杂志书产品系列，为中篇非虚构的稿件提供了专属发表平台，读者目标为纸质书阅读者中对价格不敏感、对品质要求高的人群。这种定位占据了市场缝隙，避开了营销战和价格站的常规套路。(2)彻底的编辑中心制。读库打通了以往被条块区隔的策划、编辑、印刷、发行等环节，使得编辑的意图得到最大程度实现。(3)诚信互利，合作共赢。读库通过编读共建

4、的编辑方式，与作者和读者建立了良好的互动关系；力求诚信，不拖欠不推诿，与外部利益相关者建立了良好的合作关系。世界上没有永远卓越的行业，但却可能存在永远卓越的企业。在整个出版行业，无论从影响还是效益上讲，读库只是一个微小的样本，在盈利模式方面还需改进，但是读库的理念源自对出版本源的认知和践行，希望通过对这个样本的透彻剖析，为出版同行提供一些思路和借鉴。关键词：读库；出版；商业模式ABSTRACTInthepublishingindustry，problemssuchas，thesettingdownoftheaveragepublishingamount，risingcostanddecl

5、iningofprofitmargins；increasingofdiscountandretumrate；morestockingsandcapitalturnoverslowing，arewidelyexistence，whicharedeeplytroublingmanypublishingcompanies．Asthesamekindofpublishingcompanyofpaperybook，DUKUseemstosolvetheseproblemstoacertainextent．Makingfulluseoftheconvenienceofwordwidenetwork，

6、DUKUreviewstheprocessofPublishinginauniqueidea，whichgeneratesabenigninteractionbetweenreaderandeditor，restoresthepublishingtoitsnatureofhandicraft，andpracticesabusinessethicsoftrust．SoDUKUgetitsrewardfrombothmaterialandspiritual．Inthepaper，adiscussionismadebasedonareviewofliterature，andthecompari

7、sonofdifferentcasesfromapracticeperspectiveindividualcase．DUKU’Spublishingbusinessmodelisanalyzedaftertheintroductionoftheconceptofpublishingbusinessmodel．Thethesishasfoursections．Section1iStheintroduction．inwhichstudy