郑州保利地产贾鲁河项目营销策略制定

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1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterResearchonthemarketingstrategyofJialuRiverprojectofZhengzhouPolyRealEstateByHuangYanminSupervisor：GaoYoucaiMarketingBusinessSchoolNovember2013学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外

2、，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：黄艳敏日期：2013年11月10日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和

3、汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者黄艳敏日期：2013年11月10日摘要本文研究的主要内容是保利地产取得惠济区贾鲁河地块后，在现有技术指标和规划条件限制下的项目市场定位和营销策划思路。本文将为完成该项目既定的销售业绩和财务指标制定有效的营销策略，为各项营销活动提供指导性意见，并尝试更具创新意识的新媒体运用和销售方法。论文研究思路如下：全文拟分五个章节，依据项目定位的内在逻辑，本着为有需要的客户创造

4、适合的居所为营销理念，包括：一绪论、二项目市场定位、三营销策略研究、四保障措施、五营销工作中的风险与防控。2014年，该项目将实现一期部分产品入市。建筑面积整体实现预期售价目标，突破10个亿的签约额，实现保利地产在郑州市场品牌力和产品力的双赢。并以该项目奠定保利在郑州市场领军型开发商的地位，获得与保利地产实力相匹配的市场影响力与经营业绩。关键词：房地产／营销策划／营销策略研究Abstractthemamcontentofthispaperiscenteredontheprojectmarketorientationa

5、ndmarketingplanningideasunderthelimitationsoftheexistingtechnicalindexandplanningconditionsafterPolyRealEstateobtainedthelandalongJialuRiverinHuijidistrict．Thispaperwilldevelopeffectivemarketingstrategiesforthecompletionoftheestablishedsalesandfinancialtargets，

6、provideguidanceforthemarketingactivities，and仃ynew-mediaapplicationandsalesmethodofmoreinnovativeconsciousness．Accordingtotheimemallogicoftheprojeetpositioningandinlinewiththemarketingconceptofbuildingsuitablehabitatsforthecustomersinneed，thispaperconsistsoffive

7、chapters：Introduction，ProjectMarketPositioning,ResearchonMarketingStrategy，SafeguardMeasuresandRisksandPreventionsinmarketingwork．Partofthefirst-phaseprojectwillbeonsalein2014．Theanticipatedsalespriceofthegrossareaisexpectedtobeachievedinwhole，exceeding1billion

8、ofthecontractvolumes，realizingawin-winsituationofPolyRealestateintheaspectsofbrandandproductinfluence，gainingitsstatusofleadingdeveloperintheZhengzhoumarketandachievingmarke