销售全程管理

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1、销售全程管理2007年9月28日前言实战销售方法很多，这些方法基本实施于产品流通的某个环节。而销售全程管理，则是个将销售的全过程纳入掌控，并在掌控中注入企业营销策略的销售管理体系。销售全程管理，真正做到让企业从产品下生产线开始，一直跟踪到被消费者购买并消费的全过程。销售全程管理的实现，可以毫不夸张地说，完全是得益于中国社会高速发展、科技快速进步，和人民生活水平迅速提高。可以肯定，将来只有做到全程管理的销售，才会是有生命力的销售。因为销售全程管理，才能管理到细节；销售全程管理，才能提高控制力；销售全程管理，才能贯彻执行力。。身在企业，必想有所作为如果您打算去做销售主

2、管，掌握销售全程管理可以让您脱颖而出稳操胜券；如果您已经是个销售主管，掌握销售全程管理助您全局在握、主动权在手；如果您自己就是个企业主，懂得销售全程管理，可避免销售通路梗阻之患。“在经济活动中，财富向信息不对称中掌握信息优势的一方加速转移。”――该理论获2001年诺贝尔经济学奖。您无需知道究竟是怎么得出这个结论的。但您必须知道，这个论断，已经远远不止限于揭示经济活动规律本身，它更揭示了引起一个国家，一个企业，或一个人命运改变的关键因素。销售全程管理·版权所有目录一．传统营销的低效率障碍与突破渴望...................................

3、...................................................2(一)营销仍然是传统的手工作业，与当代社会人文与科技水平发展不相称..................2(二)如何提高销售效率，开始成为企业焦虑的问题..........................................................2(三)销售的每个环节，都可以寻找到突破口......................................................................3(四)能否象自动

4、化生产一样，自动化营销..........................................................................4(五)对人的争夺，是行销工作中最重要的争夺..................................................................4(六)终端营销和带金销售近期出现的问题..........................................................................5二．行销模式突破，首先要突破固定思

5、维...................................................................................7(一)看透销售流程..................................................................................................................7(二)销售全程管理系统的应用方法............................................................

6、..........................8(三)在软件中汇聚管理智慧..................................................................................................9(四)动态中掌握市场..............................................................................................................9(五)客情维护系统................

7、................................................................................................10三．销售全程管理应用范围........................................................................................................12(一)用于汽车用品营销..........................................................

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