中小矿产贸易企业在新环境下的生存模式

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1、万方数据万方数据王红兵学号：083025538中小矿产贸易企业在新环境下的生存模式图表索引lIllllIllllllLLIIillllllllllllllIIIII懦Y2704466表1贸易企业按所需资金分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10表2国内信用证的优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15表3交易营销和关系营销区别⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24表4国内重点钢企铁矿石采购渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26表5世界锰矿分布情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯30表62007～2008年主要国锰矿出口

2、情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯33表72007～2008年主要国锰矿进口情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯35表8世界镍资源分布格局变化情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯35图l中国锰矿分布情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯29图21998—2007世界镍资源储量情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯34图32005"-'2009我国进口镍矿情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯36II万方数据王红兵学号：083025538中小矿产贸易企业在新环境下的生存模式内容提要改革开放以来，我国经济和对外贸易取得了举世瞩目的成就，中国钢铁工业一派繁荣，

3、大小钢铁冶金铸造企业抓住发展的机遇实现了产能、产量和产品技术附加值的大幅度提高，形成了国有、地方、民营三头并进，全面互补的局面，并催生出了众多与之配套的民营服务型贸易公司。2001年12月中国加入世贸组织，入世对国家的外贸政策，企业的经营和人们的观念都带来了较大的冲击，高速的经济发展与资源、环境等瓶颈对中国经济约束的矛盾也日益突出，这样的大环境促使行业内震荡整合，以适应新的需求发展。近几年来国家为规范铁矿石进口秩序，有关部门正计划进一步控制国内矿石贸易商数量，关闭产能低下，污染严重，产品技术含量低的小钢厂，小铁合金厂，兼并整合己形成颇具规模的地方性中型钢铁企业，铁

4、合金企业。同时国家为控制房价而对房地产市场出台的一系列政策，如：国五条，新国五条，都直接影响市场对钢材的需求量。由此可以预见，随着国家对这一行业的政策调控和受市场需求量下降的影响，矿石价格将逐步下降，与此同时兼并后钢企的集中采购导致市场越来越规范化，留给中小矿产贸易商生存的空间会越来越小，而在铁矿石进口资质限制进一步收紧的压力之下，众多原从事进口铁矿石生意的中小贸易企业，纷纷走上了转型之路或者开始开拓新的销售渠道。全球性的经济危机对于中小型矿产资源贸易公司来说是危机也是机遇，可以快速从初级无序的恶性竞争中摆脱出来，寻找一种健康的新模式，与中国钢铁工业整体发展趋势相

5、配套。本公司自2006年创立以来，适逢生产资料贸易市场供需两旺的好时机，我公司把握好机遇，乘势发展壮大，在国内竞争激烈的矿产进出口贸易公司中占有了一席之地。在2008年金融危机之后，公司看到了这一契机决定顺势革新，提前做好新一轮的战略布局，以期逐步规范地占得先机，成为整个市场中具有自身鲜明特色且不可替代的新型矿产贸易型企业。中小矿产贸易流通企业应从自身角度出发，对内提高综合实力；灵活运用先进的金融手段，规避由于市场价格波动引起的贸易风险；制定先进稳健的营销策略，致力于给钢铁冶金企业提供最优质的服务；对外寻找资源，严格控制投资风险，尽最大可能加深加强与资源供应商以及

6、终端用户的相互的依赖程度，以求得与钢铁冶金业的良性长期健康发展同步前进。万方数据王红兵学号：083025538中小矿产贸易企业在新环境下的生存模式国内钢铁行业的快速发展要求矿产等资源类生产资料配套供应能力也需要大幅提高。作为一家专业的矿产资源贸易公司，如何有效地利用国内外原材料采购资源，生产厂商资源，资金信用资源、物流整合资源，扬长避短，增强在激烈的市场竞争中的生存能力，这是一个急待解决的战略课题，也对自身企业的发展极具指导意义。关键词：宏观调控行业现状探索出路战略转型万方数据AbstractSincethereformandopeningup，China’Sec

7、onomyandforeigntradehavemaderemarkableachievements，especiallyChina’Sboomingironandsteelindustry．ThecastingmetallurgyenterprisesseizethedevelopmentopportunitiestOachievesubstantialincreaseinproductioncapacity,productionandvalue-addedtechnology．Thus，thestate-owned，local，privategoforward

8、inthr