金沙国际营销推广思路3.

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1、香格里拉*金沙国际营销推广思路一、项目背景1、香格里拉*金沙国际是由金沙地产公司在香格里拉开发的较好的项目，拟打造为香格里拉特色五星级产权式酒店。2、香格里拉*金沙国际之前已经由一家地产代理公司代理销售，但是由于销售策略和其他种种问题，售卡100多张，解筹的只有30张。3、由于种种，项目自封顶后一直处于停滞状态，自去年10月30日开盘后已差不多将近一年。4、近年来香格里拉的经济、旅游产业收入等逐年增长。香格里拉原有的高档酒店不多，给市场带来一定空间。5、香格里拉目前已经有产权式酒店的成功案列，开发商希望依托我公司的专业优势

2、，尽快实现项目的销售，并在今年的10月份实现清盘。二、推广目的1、用较少的钱和最适合的媒体把楼盘信息传递给目标客户，普及产权式酒店的投资常识，告知产权式酒店的投资优势、投资回报、投资保障。2、用强有力的投资概念和卖点把香格里拉*金沙国际和香格里拉的其他地产酒店类项目区分开来，通过具有鲜明特色和充满吸引力的广告吸引目标客户群体购买本项目以达到促进销售的目的。3、告知项目各个营销节点的营销活动（如售卡、开盘等），传达项目的优秀品质、投资收益、工程进展、加盟企业、酒店运营等情况，增加客户信心，使项目的营销达到事半功倍的效果。4、

3、通过项目媒体推广费用的把控，进而对整个营销费用进行把控。三、目标客户1、香格里拉个体私营业主企事业职工、公务员、教师各种矿业老板依靠旅游业发家致富人群2、昆明个体私营业主老板国有企事业高管各类企业高管白领阶层受限购令影响手有余钱的投资客3、其他对云南有投资偏好的全国各地的投资客一、项目定位包装1、以前的定位包装前一家代理公司给本项目做的项目定位包装是酒店式公寓，这是一种不太准确的定位。酒店式公寓、公寓式酒店和产权式酒店是三种不同的概念。酒店式公寓的性质是公寓，公寓的产权和所有权都在个人，只不过装修和物业管理像酒店罢了。公寓

4、式酒店和产权式酒店的性质都是酒店，只不过前者突出酒店的类型，后者突出酒店的归属权与使用权。对比三中物业形式，显然，之前的定位是有失偏颇的。2、我公司的初步定位对比酒店式公寓、公寓式酒店和产权式酒店三种物业形式，显而易见，产权式酒店更符合本项目的项目定位。所以，我公司把项目定位为产权式酒店，定位包装为香格里拉*金沙国际香格里拉首席特色五星级度假酒店。二、整体推广思路1、区域市场立足香格里拉本地，开辟昆明市场。考虑到目标客源和营销成本问题，本项目的营销主战场放在香格里拉。近年来，随着香格里拉旅游业和经济的不断发展，香格里拉的富

5、人日渐增多，投资理念也逐渐增强。昆明方面，由于受限购令的的影响，昆明投资住房投资受限制，加之商铺投资门槛又相对较高，本项目为昆明的投资客提供了一个好的选择。2、销售周期销售时间紧迫，我公司面临时间紧，任务重的问题。根据开发商的要求，我公司必须在10月份完成清盘工作，目前已经是6月下旬，仅仅只有三个多月时间，时间比较紧迫，若真必须按照这个时间节点完成任务，开发商必须首先做好项目销售的相关工作，并加大营销成本。3、投资层面在本项目的营销推广中，在投资层面，本项目必须跳出单纯地产投资的束缚。我们不仅仅在做地产，我们还在做酒店的管

6、理、运营，我们在做大香格里拉的旅游市场。所以，在本项目的销售之前，开发商必须完成和装修公司的合作做好酒店装修，酒店管理公司和旅行社的确定，否则在投资回报和投资保障方面很难有说服力。4营销成本在项目的推广过程中，我公司将本着为开发商节约成本的原则，选择正确的媒体，差异化营销，扬长避短，精准定位，凸显项目亮色，帮助项目快速完成销售。并做好后续的宣传推广，保障酒店后期的正常运营的客源，保障客户投资回报。一、广告推广阶段划分及媒体分配1、常规媒体一般房地产项目的推广媒体为：电视、报纸、杂志、广播、户外、网络、手机短信、楼书、DM单

7、、公交、墙体、展架、道旗、横幅、空飘等。2、媒体选择1、）香格里拉抢占香格里拉机场、酒店等户外制高点，充分发挥报纸、DM单、电视、公交等传统媒体的力量，发挥我公司在地产及投资领域的资源，结合推出小型产权式酒店投资财富论坛，名人代言签名活动等，引爆全城。同时，做好售楼部包装，提升项目整体档次，以全新的形象亮相。建议用广告包装项目周围墙体，这样，一来可以掩盖墙体的不美观，二来也可以达到宣传项目的效果。2、）昆明考虑到营销成本问题，昆明地区虽然不能做大规模的营销宣传及媒体推广，但是可以充分发挥我公司在昆明的资源优势，整合我公司在

8、金融、证券、地产等方面的各种资源进行IMC整合营销传播，举行小范围本项目财富论坛、投资理财沙龙等，同样可以达到营销宣传的效果。3、项目推广阶段划分及媒体分配阶段划分时间内容推广执行要点广告表现媒体选择市调阶段1个月暂无暂无暂无暂无导入期阶段1个月项目登场+售楼部开放消息+售卡时间及优惠+项目概念性卖点这