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《澳蓝特橱柜代培店长可行性及费用分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、资源向终端倾斜建立“终端店长代培制”模式的可行性目前，澳蓝特处于一个历史发展的拐点上，要么是腾飞，要么被市场淘汰，当然我们选择腾飞，就历史而言几乎所有的企业要腾飞，一定做好了标准化和执行这两件事，我们澳蓝特要腾飞，也一定需要做好这两件事情，就市场而言，我认为可以建立“终端大店店长代培制”具体分析如下：一,目前中国家具及建材类产品形式:1,城乡收入差距加大，家具消费层越来越明显2,广东品牌营销意识开始觉醒，寻求国内市场突破3,竞争主战场将在二，三级市场展开4,店面建设成本，装修转换成本加大5,产品生命周期越来越短6,产品同质化越来越严重7,店面服务标准的挑
2、战越来越大8,专卖店经营环境比六年前复杂了3倍9,竞争比六年前增加了5倍10,平均利润逐年递减6.8%二,家具终端最大的问题:1,短期爆破和长期发展怎么传承2,后继发展不好，犬多是由于内部原因造成3,终端店面形象是我们人格的塑造4,摆放混乱是最典型的终端脸谱5,现在是包装时代，包装必须成为我们最凶猛的销售语言6,终端目前最需要解决标准化问题7,外部市场已很少再给我们犯错的机会，中国家具界一半是海水，一半是火焰三,家具市场存在的问题:1,产品市场化程度不足2,产品质量不稳定3,物流能力差4,重资产运作5,赢利能力差6,终端成本急剧加大7,终端团队系统能力不
3、足8,广告资源浪费严重9,渠道及终端管理制度不健全四,专卖店问题:1,目标不明确，制度不健全2,沟通有问题，人员不到位3,结构不合理，职责不清楚5,评价无标准，奖惩不分明4,流程不清晰，跟踪不到位6,团队不合作，培训不系统一,老板的十二大不足:1,只重方案，不重行动3,刚愎自用，独断专行5,角色错位，职责不清7,急功近利，追求速效9,情绪不稳，喜怒无常11,意志不强，习惯不好2,只说任务，不重查核4,主观臆断，用人不当6,忙于工作，轻与学习8,奖惩不公，激励乏力10,心态欠佳，斤斤计较12,观念陈旧，学习太差1,卖场租金越来越高1,营销成本加人2,劳动力
4、成本加大3,财务成本加大4,消费特征渐渐形成粗放式广告时代正在结束5,产品质量不稳定，物流效率低6,新产品开发力度与市场匹配度不够7,经营观念陈旧，系统能力不足8,消费者选择性扩大，品牌忠诚度下降9,团队凝聚力、学习力、执行力不足10,利润率下降11,顾客对服务标准的要求越来越高12,产品同质化严重，营销竞争加大13,绩效考核粗放14,团队缺乏主流培训，专业能力不足七,家具企业驱动模式:1,品牌驱动2,产品驱动3,渠道驱动4,终端驱动得终端者得天下，所有的品牌资产都应向终端倾斜，在终端兑现，卖场是一切终端的载体，澳蓝特目前的前三种驱动模式在行业内均无任何
5、优势，因此唯有采用终端驱动，可见速效和长期效果开大店是一种综合能力的体现（服务、产品、人力资源、销量等）终端最重要的是：人、人的操作模式儿家具界国家队的素质:1,一流的专业能力2,一流的角色定位3,一流的忠诚度4,一流的团队合作5,一流的市场观念6,一流的职业兴奋度3,自我管理7,常规促销11,学习培训4,目标体系8,开业爆破12,激励系统九,专卖店成功17大要素:1,市场调查2,年度规划5,人才招聘6,品牌传播9,社区推广10,团队建设13,销售管理14,常规管理15,售后服务16,财务管理17,文化建设十,专卖店成功的六大系统:1,市场调查分析体系2
6、,口标制定及相应的达成体系3,销售及顾客管理体系4,日常管理体系5,广告宣传促销体系6,费用预算体系以上是我对目前家具市场的分析和成功要素的阐述，我认为要解决上述问题及走向成功，可以实施：“终端店长代培制”，具体职能及详细办法如下：一，代培店长办法及说明：在前面谈到了，家具终端最大的问题其实不在于怎么去爆破的问题，而是:短期爆破和长期发展怎么传承，事实上爆破市场的难度远远小于爆破后怎么长期传承发展，后继发展不好，大多是由于内部原因造成，因此，我们在进行爆破的同时还必须为未来长期传承做好充分准备，我认为比较好的办法就是：大店终端店长代培制，配合我们的区域经
7、理，两者结合，终端管理才能精细化，未来的家具市场一定是向“精细化管理“发展，目前这种“粗放式的终端管理”已经严重不符合市场发展规律。因此，建议采用：专业开发+终端爆破+区域经理维护+终端店长代培制，这一模式将短期开发、爆破与长期发展有机结合在一起，从而得到长足发展，将发展的两种模式：做大做强、做强做大有机的统一起来，避免走弯路（比如：全友家私，在前期走做大做强Z路，等到做大时，发现终端管理却严重脱节，主要表现在：重点丿占面爆破成功后无人管理或不知道怎么管理，老板观念跟不上公司发展，发现这点后全友家私减缓了做大之路，开始做强，不过始终有些措手不及造成了一定
8、的混乱），有了前车之鉴我们现在可以避免以后的混乱，现在即把：做人做强、做强做犬两
