自己的保险论文范文-简析陈松丽：快乐保险完美人生word版下载

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2、出超越职责的努力，达到企业目标的同时个人获得不断的成长。陈松丽，人如其名，外表美丽，落落大方，内在像松树一样刚强，百折不挠，两者完美结合。正是这种不屈不服的内在力量支持她一直担当南京市玄武区新华人寿保险公司营销服务部行销总监的重大责任。她带领的新华人寿玄武区营销服务部目前在全省排名前十，南京排名第二。机缘巧合踏入保险业出生于天津的陈松丽，有张让女人嫉妒的面庞，大大的眼睛闪烁着坚韧，预示着成功。在进入保险行业之前，她一直和丈夫经营服装生产，销售一体化的自家生意。两人同担责任，分工明确，她主要职责是服装技术，生产管理。她们夫妻的生活富裕，恩爱有加，很是让外人羡

3、慕。但她不满冃前状况，强烈渴望拥有自己的一份事业。机遇降临在2002年的一天，她去听了一位朋友所在的新华人寿保险公司的宣导，被“不需投资，就能拥有自己的事业”这句话深深吸引，当场决定投入保险行业。她告诉我她性格内敛，想借保险行业学习，锻炼自己。回到家，她把自己的决定告诉丈夫，居然得到丈夫的支持。说干就干，她一边兼职跑保险一边打理自己的服装生意，可越学越有劲，于是三个月后决定把服装生意全权交给丈夫管理，全身心的投入保险行业。这一重要的抉择，注定了她将与保险息息相关。在保险路上，她有自己的策略，通过朋友建立影响力中心。她的第一步从身边的朋友开始，不顾朋友的不解

4、与强烈反对，坚持与朋友用扮猪吃老虎的话术交谈保险。坚持住的她不仅得到了朋友的大力支持，还得到了来自朋友的转介绍。她用真诚，毅力打动了朋友的第一位转介绍客户，追踪三个月后终于赢得了第一份十几万保费的保单。这份保单对她来说作用深远，是她保险路上的一朵奇葩。她凭借着待人真诚，做事尽责，获得越来越多的朋友转介绍，她的业绩蒸蒸日上，用了一年半时间，做到经理职位。信心百倍的她，更加有斗志,继续前行。汪洋中的一条船一路走来，坎坷不断，但陈松丽没有气馁，始终以一种不服输的精神，强大的毅力支撑着自己度过每一个困难，在逆境中成长。让自己越挫越勇。她按照新华人寿的基本法一步一个

5、脚印的从基层业务员做到主任，高级主任。资深主任，经理，高级经理，资深经理直到今天来之不易的总监职位。2008年6月，玄武区新华人寿营销服务部发生重大转型，由组织发展向绩优发展转变（以业绩为主），整个营销服务部的人一瞬间不约而同的集体离开，只剩下含她在内的两个人。她不畏困难，拒绝其他保险公司的高薪邀请，依然坚强坚守在本岗位上，重新建立自己的团队，当年的七，八，九月只招了一个业务员，她没有放弃，继续前进，终于在十月，共招了十几个业务员，就是这样简单的坚持，发展到今天一百多人的团队。2009年1月，团队二十多人，赢得八十三万保费的牛年开门红。骄人的成绩正是源于这

6、份超常的勇气，那就是遇到挫折，坚持到底。以身作则制度管人管理是要让员工出自意愿而愿意付出超越职责的努力，达到企业目标的同时个人获得不断的成长。他们为企业付出努力，也同时得到回馈。这些回馈可以是奖励，也可以是认同，更可以是成就感。人才是企业的灵魂，在保险行业，增员难是相对的，关键在于留人，保证留存率。怎样保证留存率呢?她清晰明确团队冃标，让员工的工作有方向，经常和员工开会，统一思想，统一理念。在一天展业中，她要求员工一天三访，至少一天有效一访，坚持积累潜在客户。自尊是强而有力的激励，她总是不断鼓舞员工，帮他们建立自己的自尊，让员工有归属感。遇到理由，她用引导

7、的策略，让员工自己提出理由，提出倡议，让员工在新华人寿学到保险知识与实践的经验，更重要的是解决展业过程中所遇到的困难，研究相应话术，提高展业技能，获得最实际的收入。在新华，每个人都要不断学习。新员工，参加一个月期的培训。主任，经理参加一季度全省系统的培训。她以身作则，提倡用制度管理人员。任何人都必须遵守，每天的早会，人人必须到场，并作考勤记录。开会前，她提醒大家把手机调到静音状态，开会时，若员工手机响起，就交二十元的罚款，作为团队水果津贴。诚信第一服务至上陈松丽真诚地对待每一位客户。理性分析客户的实际需求，清晰地讲解产品每一个条款，让客户知道产品的利弊。她

8、做业务的基本原则是，尊重客户的购买意愿，从不强迫，宁愿不做单也绝不