法则市场营销论文范文-试谈创业者必知的五大传统营销法则word版下载

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1、法则市场营销论文范文:试谈创业者必知的五大传统营销法则word版下载导读：本论文是一篇关于创业者必知的五大传统营销法则的优秀论文范文,对正在写有关于法则论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：业的特质，也许两秒钟或两年AIDA营销模式就会产生影响。法则五：降价促销优于打折促销正是因为最后一条法则,企业多年来才可以通过传统的直销方式持续盈利。这条法则简单地说明了所有的事物都是平等的，直接的降价促销方式比打折的促销方式能引起更大的市场反应，并带来更多的经济收益。很多实践过的人都表示赞同。这我们都知道世

2、界已经发生了巨大转变，如今掌上高科技设备存储的信息量要比30年前一整间房子所存储的信息量还要多。当然，企业的营销方式也发生了变化，和过去20年相比，现在企业有更多的媒体选择和传播渠道。然而，唯一没有转变的是人的天性，因此，如今仍会见到年轻创业者们一次次犯同样错误。20世纪90年代，直销方式主要是直邮（产品目录和信件）、电话营销和电视导购而已。从那之后，电子邮件营销、针对性较高的网络营销，移动手机营销等方式陆续兴起。采用直销模式的企业，主要依靠一些可靠的法则进行经营。这些法则来源于敏锐的分析师历经多年的分

3、析和验证，分析基础在于对人的天性和购买动机的认识。再次强调下，尽管我们的购买方式或许已经发生了变化，但是我们的深思方式并没有发生变化。我们仍然被同样的欲望所驱使，也仍然像我们的父母和祖父母一样做出反应。比如说，你第一次看到《阿凡达》三维立体电影的反应，和我当时在20世纪70年代第一次看到《星球大战》特效时的反应一样。在新兴的媒体渠道和发达的科技运用过程中，我经常发现一些典型的错误，同时也想起了一些传统的营销法则。以下是我最重视的五大法则：法则一：“四四二”法则四四二法则说明了营销活动效果的影响因素，具体

4、如下：40%的成功取决于营销对象；40%取决于报价或产品；20%取决于营销创意。四四二法则由直销大师艾德•梅尔(EdMayer)提出，并在20世纪60年代广泛采用，虽然不适用所有的情况，但是我经常喜欢提起的一个法则。你会发现大部分的成功销售来源于把正确的信息传递给恰当的人。如果你能找到对你产品最感兴趣的人，那么成功销售的机率就很高。成功的营销并没有秘诀。创新很重要。营销的设计、颜色、字体等都做得很出色，但不足以保证成功的营销。营销活动的针对性才是关键，这也是为什么大型的团购网站愿意花大量的金钱对此进行深

5、入研究的理由。实际上，我觉得，他们已经找到解决方案了，只不过缺乏有针对的产品投放市场。一定要明确谁是你的客户，你是否能对他们进行营销，以及是否能找到他们使用的科技手段（适当的营销途径）O然后在恰当的时间，向他们传递正确的信息。这就是营销活动的成功关键，准确运用这条众人皆知的法则就会实现成功的营销。法则二：RFM模型RFH模型的含义是：最近一次消费（Recency,他们最近一次购买的时间是什么？），消费频率（Frequency,他们多久消费一次？）,消费金额（MonetaryValue,他们消费了多少钱？

6、）。这个传统模型的用途在于对客户进行细分。那些最近有消费，且经常消费，每次花销不少的客户，属于最佳客户。有一种简单衡量RFM模型的策略，就是给每个变量设定五个等级，给它们分别标记从1到5（1为最低，5为最高），然后给每个客户打分。15分的客户就是最佳客户，而3分的客户估计无利可图。这个法则经过了时间的考验，因为无论你处在哪个行业，客户都是不一样的。所以细分客户是很重要的，这样你才能给他们提供更多相关的信息。现在，仍然有多企业给整个客户群发送相同的电子邮件和文字信息，太令人吃惊了。而这些企业经常使用“没有

7、资源”这类借口，通常意味着他们没有按照“四四二”法则分配他们的时间。法则三：二八法则二八法则是时间最久的传统营销法则，也被称作“帕累托法贝！J”o当时20世纪左右，维尔弗雷多•帕累托(Vi1fredoPareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接着他发现别的国家也同样如此。其实在商界，二八法则无处不在。在许多拥有稳定客户的企业中，你会发现20%的客户创造了80%的销售额或利润。同样，20%的商品产生了80%的销售额。网络营销也是如此。在社交媒体中，如果你做个试验，会发现80%在博客、Face

8、book和Twitter上公布的消息，只有20%的好友看了，而你80%的回复也来自于你20%的好友。你是否注意到邮件打开率的行业标准大概在25%?这意味着80%的邮件只有20%的人打开看了，这同样也适用于点击率。运用这个法则可以理解和明白“少数决定多数”o注意培养客户，努力从80%的群体里发掘属于20%的客户。运用这个法则不断地提高你的网站点击率、营销效率和产品销量。试着打破这个二八定律,即使你不能，也能提高你的销售业绩。法则四：AIDA模