合生元与其他品牌对比

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1、合生元产品定位：n高端n以法国原装进口行走于中国消费群中n早期就为消费者埋下了高端产品的概念，故给予消费者其产品就是贵却消费对象针对性强——目前国内唯一销售走势较好地超高端产品n市场费用投入针对性n费用主要投入于：Ø医务及药线Ø电视、平面、公关活动Ø终端费用的投入并非直接给到门店，而是以提供更多的曝光率及学习旅游机会为主n是否上市预计明年上市n全国销售情况以：Ø山东销售情况最好Ø重庆、四川排在其后Ø福建销售情况暂居中间n与雅士利的区别n产地：Ø合生元在消费者心理是纯原装进口——法国Ø雅士利在消费者心理是属国产奶粉——奶源进口n与雅士利定位区

2、别n价格定位：Ø合生元为高端甚至超端产品Ø雅士利为高中低都有，但是以低端产品起家，（低端发展到高端，其高端产品发展有局限，又因是国产奶粉原因）n与雅士利媒体负面影响区别n雅士利经历了奶粉事件——三聚氰胺——换马甲重新上市n行业内曝光——与施恩为同一老板n与雅士利媒体负面影响区别n合生元业内曝光n——并非原装进口，完全是国内提供配方国外代加工n销售团队的差异性n合生元的销售团队Ø极具亲和及生命力的年轻队伍Ø销售及服务的专业性较强于雅士利——员工学历、专业及素质的要求高Ø为公司员工提供不间断的学习及创造机会——实质的确实给到的n销售团队的差异性

3、n雅士利的销售团队Ø销售团队的积极性及工作热情欠缺Ø招募员工的要求不够严谨、专业性欠缺Ø虽也提倡员工的专业素养培训却很少实际做到n市场维护的区别n合生元的维护：由于本身在选择合作对象时是经过塞选，本对已选择的合作对象进行区域性保护，故市场维护做得较好——有区域码，串货、乱价现象较少见n市场维护区别n雅士利的市场维护Ø对区域经销商控制不严，各地经销商各自为政，市场价格较混乱Ø在选择合作对象上是撒网式开发门店，故价格战不断——无区域码，价格乱，串货现象有n销售较乐观省会差异n合生元——山东、重庆及四川n雅士利——广州（城乡接合社较乐观）n医务及

4、药线的推广差异n合生元——已完全打入各社区医院，认可度高，有着完善的医务及药线体系。n雅士利——医务路线选择性开发，但开展并不明朗，无医药线。传统路线为主。n媒体广告的差异性n合生元Ø打造了属于自己品牌的小玩偶——豆豆及丁丁宝宝形象Ø清新的女性般的温情，映射出伴随BB一同健康成长的快乐n雅士利Ø以明星代言为主Ø近来其卡通博士形象也诞生n合生元现有产品（产品差异）l益生元Ø益生菌冲剂（走药线起家，药店卖得很好）Ø益生菌咀嚼片Ø益生菌胶囊l合生元.乐赛Ø乐赛牌益生元胶囊（走药线居多）n合生元现有产品（产品差异）l有机米粉Ø有机大米粉Ø有机燕麦粉

5、Ø有机谷物粉Ø有机菜粉l葆艾护理系列产品n合生元现有产品（产品差异）l奶粉Ø金装系列奶粉（高端）Ø超级金装系列奶粉（高端）Ø超级呵护系列奶粉（超高端）Ø呵护系列奶粉（超级高端）n雅士利现有产品（产品差异）n奶粉系列Ø&金装系列Ø能恩金装系列Ø怡优系列（学生、中老年、女士、高铁高钙类）Ø新配方系列Ø安贝慧（唯一属中高端的产品）n雅士利现有产品（产品差异）n麦粉系列n米粉系列n豆奶系列n公告语——区别n合生元：n“宝宝少生病，妈妈少担心”n“培养聪明IQ、爱心EQ、活力PQD的宝宝”n雅士利奶粉官网维护未能及时完善，网络推广劣于合生元n营销策略

6、——合生元n营销策略（一）Ø卖概念——益生菌、有机Ø先以医务线及药线为主（各妇幼保健院及综合性医院等医院推广）Ø实行会员制终端门店，不走遍地开花全面铺市形势Ø直接寻找有成熟网络的经销商经销，其成熟网络必须包括KA型卖场及婴童连锁，并且实力雄厚n营销策略——合生元Ø妈妈100母婴消费服务网站的上线（积分对像形势：婴童店、消费者）网站为充满爱心时尚的妈妈们开辟了宝宝成长记录、经验交流、消费交流、专业资讯、购物积分、积分兑换等展示、交流、互动平台。凝聚了百万妈妈会员。其倡导育儿消费新理念，跟妈妈们一起养育健康、聪明的宝宝；同时，妈妈100结合权威

7、育儿资讯杂志《孩子》（幼儿版），为-2至6岁孩子的妈妈提供更多育儿专业资讯Ø注重媒体宣传效应，电视、平面、公关活动广告每年以不同主题更换（广告无不映射出清新的女性般的温情，映射出伴随BB一同健康成长的快乐。）n营销策略——合生元n营销策略（二）l高端路线l产品多样化l不走传统营销形势：Ø2009年5月的合生元婴童会员店博鳌论坛在海南博鳌亚洲论坛Ø2010年5月的合生元婴童会员店北京论坛n营销策略——合生元Ø举办合生元Q宝宝营养中国行千店牵手PK赛（即为销售技巧及产品知识竞赛，增加宝宝店的媒体报关率）由于并非所有会员店都拥有参加以上论坛及PK

8、赛的机会，故这样的活动也就被各终端视为身份及系统销售情况的象征。更能激励各终端的积极性。n营销策略——合生元n营销策略（三）Ø聘请周和祥为广州合生元（妈妈100）当任经营管理高级