A公司进口犬粮代理项目的渠道策略及可行性分析.pdf

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1、A公司进口犬粮代理项目的渠道策略及可行性分析学位类型：专业学位论文作者：水冰学号：20131391627培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：郭晓凌教授2016年5月万方数据ChannelStrategyAndFeasibilityAnalysisOfACompany’sImportedDogFoodProject万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体

2、，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据摘要本文从A公司的项目定位和战略目标出发，阐述了A公司的核心技术以及所处的发展阶段，A公司的最终定位是动物及宠物的蛋白

3、质药物研发生产，在自己的核心产品尚未研发完成之前，决定开展一个进口宠物食品代理项目，一方面借此来掌握市场信息，另一方面为公司今后自主产品进入该市场打开通路。为分析宠物行业的情况，本文从宏观环境和行业环境两个方面出发，分析了目前行业的政策，经济环境，以及社会意识对于宠物消费的理解程度。并对行业的竞争环境和竞争对手优劣势做了简要概括。关于购买者和渠道管理，本文也进行了必要的调查，从消费者的行为理论出发，列举了影响消费者的关键因素。同时对犬粮的购买者进行了简单的问卷调查，可以得出大部分宠物主人的一些共同特点，并根据这些特点制定营销方案。渠道方面，对目前犬粮渠道做了大致的

4、梳理，在确定这些渠道优劣势后，针对适合公司的战略进行渠道选择，并根据不同渠道的特点进行了渠道方案设计。为了保证项目跟公司战略的配合，以及项目自身的运营能力。本文根据团队以往的经营经验，对该项目做了一个大致的盈利分析，预计了未来三年公司的扩张速度和销售规模，同时对所需的成本进行了简单的预估，计算盈利是否平衡，同时对可能发生的风险做了预判，并提出了必要的防控机制。关键词：宠物食品消费者分析渠道管理1万方数据AbstractThisarticleisbasedonAcompany’sprojectpositionandstrategicgoals.ItexpoundAc

5、ompany’scoretechnologyandstageofdevelopment.TheultimategoalofAcompanyisproteindrugsofanimalsandpets.Beforetheitscoreproductcomeout,thecompanydecidetocarryoutaimportpet’sfoodagentproject.Ononehand,thecompanycancollectthemarketinformationduringtheproject,ontheotherhand,itcanopenthemarke

6、tforAcompany’sindependentproduct.Inordertoanalyzethesituationofpets’industry,thisthesisanalyzesbothmacroenvironmentandindustryenvironment,includeindustrypolicy,economicenvironmentandsenseofcommunity.Alsoitgivesaconclusiontothecompetitiveenvironmentandcompetitors.Withregardtotheconsume

7、rsandchannels,thethesislistthekeyfactorsthatimpactconsumers’decision-making.withaquestionnairesurveytothebuyersofdogfood,weknowthecommonpointofthosepetowners.Sothatwecanmakemarketingplansbasedonthesedata.Andthen,thethesissummarizesdifferentchannelsofpetfood,listtheadvantagesanddisadva

8、ntage