分销策略实用工具new

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1、分销策略实用工具未名潮管理标杆案例库2013年5月•关于分销策略：分销策略是市场营销组合策略之一，它同产品策略、促销策略、定价策略一样，也是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。主要工作内容包括：分销渠道策略的选择；中间商的选择与管理；物流的组织与管理等。•常见工具列表：工具包工具包说明文档名称营销渠道定义与分类营销渠道分类与标准营销渠道管理制度（模板）经销商管理办法（模板）代理商管理办法（模板）主要指渠道策略的选择、渠道商的选代理商申请表（模板）择、开发与管理。相关工具表格：营销批发商管理办法（模板）渠

2、道定义及分类标准与方法、渠道开发规划书、渠道开发计划表、营销渠道管经销商会议策划方案（模板）理制度、经销商管理办法、代理商管理渠道成员档案表渠道管理办法、批发商管理办法、经销商会议策渠道成员业绩统计表（按年）划方案、渠道成员档案表、渠道成员业渠道成员业绩统计表（按月）绩统计表、代理商申请表、渠道商信用渠道开发计划表评价、渠道商信用危机预测表、产品经渠道商信用调查表销合同、商品代销合同等。渠道商信用分析与评价表渠道商信用危机预测表产品经销合同（购销）商品代销合同渠道开发规划书撰写纲要主要指对订货、发货、交货、退货、补订货单物流管理货、库

3、存整个流程的管理。相关工具与订货合同（订单形式）北京未名潮管理顾问有限公司表格：订货单、发货单、配送计划表、订货明细表出货情况监控表、客户发货统计表、交发货单货验收单、退换货申请单、补货登记表、交货验收单库存商品明细表、委托货物运输合同进货计划表等。客户发货日统计表客户发货月统计表出货情况监控表补货登记表客户退换货申请单配送计划表配送中心规划方案比较表库存商品明细表（日出入库）商品进出库月报表委托货物运输合同工具包系列http://shop102581580.taobao.com示例：渠道开发规划书撰写纲要说明：本文主要帮助渠道管理人

4、员科学制定渠道开发规划。该撰写纲要思路清晰、内容简洁、讲求实用，具体包括渠道开发目的、产品及服务现状分析、渠道开发的必要性与重要性、具体实施规划与分解措施、组织架构设计、费用预算等关键要素。项目内容释义开发目的渠道开发的总体目标，例如围绕公司营销战略，构建完善的渠道网络，达成销售业绩。产品/服务概况产品或者服务的简介，产品特征、市场占有率等；侧重于产品与服务对营销渠道拓展的需求。北京未名潮管理顾问有限公司渠道开发的必要性1.目前产品与服务对渠道开发的需求（公司需要开展的营销活动、采取的营销策略等）；2.当前公司营销渠道的现状；3.当前

5、渠道状况应对市场需求变化存在的不足渠道开发的重要性渠道开发将产生的巨大价值。（尤其是突出与公司战略匹配的重要性）1、合理的总体数量2、不同区域、不同渠道商类型及数量分布；渠道开发实施规划3、渠道商选择的方式和标准（具体可参照渠道商管理制度类相关内容，例如代理商申请的条件等等）4、管理措施：例如管理办法、考核措施等等开发进度安排时间进度、目标分解物流要求产品的仓储和运输要求/方式渠道开发所需要的组织架构，包括领导的支持、渠道组织机构建设推进组织的建立与规划。（包括对现有团队工作能力的分析以及未来需要增加的力量）渠道开发所需经费。包括人力

6、资源、活动开展、培训、费用预算办公、管理成本等等。备注管理工具专题：http://www.weimingchao.com/managerTools/index.jhtml北京未名潮管理顾问有限公司北京未名潮管理顾问有限公司