北京鼎轩基业西山汇项目营销战略研究

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1、工商管理硕士学位论文北京鼎轩基业西山汇项目营销战略研究姚鲁南哈尔滨理工大学2013年11月国内图书分类号：F270工商管理硕士学位论文IIMllllllllllUMIlllllllllllllIY2509155北京鼎轩基业西山汇项目营销战略研究硕士研究生：姚鲁南导师：马鸿飞申请学位名称：工商管理硕士(MBA)培养单位：管理学院答辩日期：2013年11月授予学位单位：哈尔滨理工大学ClassifiedIndex：F270DissertationfortheProfessionalDegreeofMaster(MBA)ResearchontheMa

2、rketingStrategyofBeijingDingxuanjiye‘‘IntheCandidate：Supervisor：WestMountain’’Project翰0LunanMAHongfeiProfessionalDegreeAppliedfor：MasterofBusinessAdministrationDateofOralExamination：Nov，2013University：HarbinUniversityofScienceandTechnology哈尔滨理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论

3、文《北京鼎轩基业西山汇项目营销战略研究》，是本人在导师指导下，在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名：日期：年月日哈尔滨理工大学硕士学位论文使用授权书《北京鼎轩基业西山汇项目营销战略研究》系本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归哈尔滨理工大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解哈尔

4、滨理工大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门提交论文和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权哈尔滨理工大学可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于保密口，在年解密后适用授权书。不保密口。(请在以上相应方框内打√)作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文北京鼎轩基业西山汇项目营销战略研究摘要本论文以北京中关村科技园石景山园北2区，即鼎轩基业“西山汇”项目，作者以亲自参与开发建设的这一高端商业物业作为研究对象，面对当前政策和市场的双重压力，剩余

5、四分之一产品销售受阻，受企业委托提出战略调整方案。通过具体分析，提出创新的营销战略。从过去和现有的推销、销售走向自持物业，“楼字经济”型的发展道路，以求如期完成租售目标，为即将开发建设的70万平米的北l区的营销打下坚实的基础，并使项目永续经营下去。本文所阐述的营销观点，是运用了市场营销学的专业理论知识，通过对北京石景山区中关村科技园，对北京市及全国房地产客观形势进行分析，并对北京鼎轩基业科技公司和该公司承建的西山汇项目所表现的企业项目内部微观环境充分研究之后所提出的。论文回顾并展望了国内外房地产营销理论的产生和发展，确立了论文的研究方法和技术路

6、线：运用了SWOT和STP理论及方法，分析西山汇项目部的项目定位、产品定位、目标定位、识别竞争者等，从而确立该项El营销的差异化战略，并根据营销战略目标的需要，积极创造差异化，用较低成本对产品的户型风格、目标客户选择，物业个性化服务等调整，同时，又实施一系列保障措施，以确保营销战略的执行并最终实现目标。论文还从产品、价格、推广和促销策略等方面进行深度策划和研究，以期对整个营销活动有一定的实践意义。关键词西．山汇项El；战略营销；SWOTResearchontheMarketingStrategyofBeijingDingxuanjiyeInth

7、eAbstractInthisresearchtheBeijingZhongguancunScienceandTechnologyPark，ShijingshanParkNorthDistrict2，thatDingXuanScienceCO．LTDoft,InTheWestMountain”project，theauthorpersonallyinvolvedinthedevelopmentandconstructionofhigh．endcommercialpropertiesasaresearchobject，facethedualpre

8、ssuresofthecurrentpolicyandmarketTheremainingquarterofthesalesblocked，commi