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时间:2019-03-07
《房地产工程项目月度营销方案之二》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、范文范例指导参考月度营销执行方案随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施,在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面,产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化,我项目组以增加有效的客户来访量,提高项目成交率,全力完成项目销售任务为目的,提出本案2011年7月营销策略及执行方案。一、推广背景(一)市场背景竞争项目近期销售动态项目名称推售情况营销动态(活动、促销与折扣)组团产品及户型价格装修标准华润二十四城8号楼113平米三房整体均价11300清水/精装华润二十四城一期仅余50套左右8号楼套内约1
2、13㎡江景房,6月签约1套金科皇家码头1号楼3号楼、2号楼1号均价9402,2号均价9427清水借金科A股重组上市之机给予1000套房优惠;6月18金科房专场选购会。6月签约2套丽水菁苑1号楼100/130,两梯四户1号楼均价9000清水6月无签约。2号楼均价9400学习资料整理分享范文范例指导参考瑞安雍江悦庭6号楼/4号楼53-117㎡折后均价15000精装T5加推,限时最高九折团购,建面9918-17000。6月签约9套龙湖春森彼岸2_4栋;T2-10、T2-1195-151均价13000清水“熙岸”72-120㎡CBD全景洋房总价70万起(最高160万
3、),仅63席,VIP最后发放招商江湾城T5、8号楼9号楼5号楼140-190平米。8号楼115-159,9号楼101-160T5均价13000。清水“鼎墅”两梯两户,套内160平米,建面起价7188,交五千抵五万,19日开始发售8号楼11000,9号楼12200融侨城7号楼76-120平米高层:8900;小高层:12100(17号楼)洋房:15000(7、8号楼)清水6月特惠,建面6675起(7400止);花漫庭组团高层12号楼93-126平米开始预约登记。小结:Ø从以上主要竞争楼盘来看,推广的诉求点均为价格,或是建面低起价,或是低总价,抑或是巨幅优惠。Ø同
4、时,从各项目的签约情况来看,较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。Ø从附近的新开盘项目比如万科锦程来看,6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡,开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主,开盘销售率大多数在40%以内。Ø市场进一步恶化。学习资料整理分享范文范例指导参考(一)项目近期成交情况(略)注:数据源自某某项目销售周报小结:Ø成交数据显示,自项目5月底那周发布即将涨价的消息,对销售具有较大的刺激,当周成交30余套。Ø此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街,在市
5、场上客户的接受度大幅度降低,每周成交仅10余套。Ø从6.13日开始,启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息,给了市场一定的新鲜感,但是成交结果未有明显改善。(二)目前所面临的困难1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭,真假难辨,客户对本项目“特价”的关注度逐步走低;而且持续近两个月的特价信息,进一步减弱了该推广的边际效应。2、本项目前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题(例如中海9折团购的噱头)的现象依然存在,给人造成“假特价”的印象,影响促销政策效果;3、项目的销售逐步走低,贷款越来越难。4、项目的推广渠道单一,客户面难
6、以打开。一、推货策略学习资料整理分享范文范例指导参考(一)货量盘点1、剩余货量(略)小结:Ø考虑到前期客户的情绪,因此2、8号楼的剩余房源建议不轻易去触动,项目实际可售房源仅67套,共计46497408。Ø考虑到项目目前的周边环境以及恶劣的市场情况,建议下次推货为二线的3号楼。2、35号楼货量35号楼两房三房合计套数78160238可售面积(㎡)5719.7417987.0623706.80回收均价(元/㎡)790076007800(二)推货安排1、首先最大限度将2号楼剩余2房去化,3号楼两房做好补充准备Ø线下,通过置业顾问对来访客户中关注两房的客户传达:“
7、我们项目的两房本来就很少,目前剩余的就更少了,而且据了解本项目已经获得了建筑行业的最高奖之一的′詹天佑‵奖,因此公司正在考虑打算提高两房的价格至8000左右,促进我们三房的去化呢,所以你要买就抓紧。”同时,对剩余的两房给予额外的一到两个点折扣,借此机会来促进2号楼剩余两房的去化。Ø另一方面,学习资料整理分享范文范例指导参考当2号楼的两房剩余套数不多时,就应着手对3号楼两房的蓄客办卡工作。对外宣称2号楼两房售罄。3号楼两房蓄客时间两周,将于7月9日(周六)推出。1、补充低价三房,配合2号楼优质三房的去化。Ø将2号楼2、5号房对外称售罄,补充1号楼的5号房,价格
8、按照85折计算后,与2号楼的2、5号房价格相当,但是
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