品牌战略探讨(基于intel的思考)new

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1、新华扬生物股份有限公司品牌战略探讨——基于Intel的思考AU：大客户部赵军品牌战略的探讨——基于Intel的思考一、公司战略转型从2000年成立到2010年的行业领先者，新华扬的战略也经过三次的转型（个人理解），由饲料添加剂的复合生产商过渡到专业的酶制剂生产商，再到2011年提出的专业的酶制剂服务商，从生产观念顺利过渡的客户服务观念，企业的性质和品牌内涵得到进一步诠释，这也标志着公司立志成为国内乃至国际顶尖的酶制剂方案服务商。“酶制剂方案服务商”不仅仅包括生产、销售和服务，它强调的重点在于解决目前饲料行业（主要以饲料行业为例，工业酶制剂类似）中

2、出现的问题，甚至预测即将出现的问题并提前提出自己的解决方案，引导客户的需求，引导饲料行业成本缩减、环境优化、疾病预防、营养补充等方面的解决方案到酶制剂服务方案上来。此外，公司更重要的战略转型是工业酶的开发，根据全球的酶制剂市场份额来算，饲料酶仅占一小部分，更多的是工业酶（食品、纺织等）的应用，这也奠定了新华扬未来发展的主方向和持续发展的动力。服务的理念不能停留在口头上，公司的战略发展应该往服务理念倾斜，我们应该清楚，随着国内竞争的加剧，增值服务必成为公司可持续发展战略重要的一环。同时，服务的专业化和丰富化必是增值服务的重心。二、品牌战略发展I新华

3、扬生物股份有限公司品牌战略探讨——基于Intel的思考AU：大客户部赵军新华扬的品牌形象也经历了改变，新形象更加清晰，热情、进取的精神扑面而来，我分析，目前公司对外基本还是“SUNHY”这一个品牌，虽说我们有ST1000等独立的产品品牌，但是区别度可能还不够，不仅仅是我们，很多竞争对手都是以“字母+数字”来命名，我们考虑一个品牌的成功，不是看我们自己，而是看客户的反映，我们可以做一个实验，把竞争对手和我们的子品牌放在一起，他们能否快速而准确地识别出我们的子品牌，如果不能，说明品牌区别度还不够。母品牌为“SUNHY”，子品牌为“VP100”（以此为

4、例），那么如何将这两个品牌有效地结合在一起，让客户看到“VP100”就能够想到这是新华扬股份有限公司的特色产品呢？这必然设计到品牌宣传和广告策略。三、一种值得探讨的品牌实施方案Intel也面临过这样的问题，当然，那时的Intel已经是很强大的CPU生产商，我们的企业和Intel是两种类型，但是性质可以说趋于一致，我们的客户都有专业的客户和非专业的客户，所以可以借鉴这种理念。Intel生产的CPU是一种专业化的高科技产品，他的客户有两种，一种是生产商（HP/DELL），一种是直接的客户（组装机客户），负责采购IntelCPU的生产商自然有专业的人员

5、来考量CPU和个人PC之间的组合，或者说，那样的电脑生产商中肯定有熟悉微处理器知识的专业人才，但是个人消费者懂么？我相信，有超过80%的个人消费者对CPU的详细知识一无所知，他们了解的是Intel宣传的速度、频率、节能等知识。我们的产品是不是也在面临着这样的情况？饲料厂内部的技术总监一定是饲料领域、乃至添加剂领域的专家，他们在使用酶制剂之前肯定会对其进行深入II新华扬生物股份有限公司品牌战略探讨——基于Intel的思考AU：大客户部赵军了解，断然不会人云亦云。我们有饲料厂的销售渠道，也能够直接面对那些大型的养殖场，来满足他们自主复配的需求。我们不

6、仅仅需要对饲料厂宣传我们的形象，同样对养殖场也要宣传品牌形象。总的说，我们的客户可以分为两个方面：一是饲料厂客户；二是养殖场客户。那么对此我参考Intel的品牌策略也尝试提出一种品牌推广方案（以对象是饲料厂为例）：寻找能够高度认同我公司价值、产品和性能的饲料企业，洽谈能否在其饲料袋包装的一角印制或者张贴我司品牌宣传标签，并且签订协议，不能再张贴其他同类企业的标签，作为回报，我们可以把来自此公司的酶制剂销售收入返利一成。如上所示，以VP100为例，将这样的标签贴在饲料成品袋的右下角，尺寸要求应该为“三米外清晰”，不能遮挡，严禁同类标签张贴等。这样能

7、够产生三种优势：一，任何一个行业都会研究竞争对手的产品，若是贴有我司酶制剂标签的饲料企业的产品反馈效果很好，那么那些研究的企业自然会注意到我们的企业，并且会产生巨大的购买推动力；二、养殖场使用了贴有我司标签的饲料后觉得还不错，他自然会研究这种饲料的原料和用材，待它久而久之注意到我司的品牌标志，自然在选购的时候有一定倾向性，从而推动饲料企业更加信赖和去选择新华扬的酶制剂；三，自然就是口碑传播的优势。III新华扬生物股份有限公司品牌战略探讨——基于Intel的思考AU：大客户部赵军但是同样也有一定风险：一，若是合作的饲料厂产品质量存在问题，则会存在被

8、连带怀疑和品牌受损的风险；二，难以杜绝竞争对手类似的战略；同时，如果需要这一个品牌推广计划成功，公司需要付出的有很多：1、公司必须注意产