内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销网络研究

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1、分类号：学校代码：10139学号：UDC：工商管理硕士（MBA）学位论文题目：内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销网络研究学位门类：专业硕士（MBA）研究方向：营销管理研究生：任建勋指导教师：魏娟职称：副教授二○一三年六月万方数据原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内蒙古财经大学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在

2、论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。学位论文作者签名（手写）：日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研

3、究成果属于内蒙古财经大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古财经大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古财经大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名（手写）：指导教师签名（手写）：日期：日期：万方数据摘要摘要60年代的改革开放极大的提振了中国经济，人民生活水平得到不断提高，对乳制品的需求也在不断增加。内蒙古伊利实业集团股份有限公司为了争得更大的市场份额，需要不断完善公司的营销体系，构建合理的营销网络。本文以内蒙古伊利实业集团股份有限公司作为案例进行营销网络的研究，一方面

4、能够分析内蒙古伊利实业集团股份有限公司现有营销网络的优势和劣势，并给出相应的改善性建议，以帮助内蒙古伊利实业集团股份有限公司完善自身的营销网络；另一方面，内蒙古伊利实业集团股份有限公司作为乳制品的龙头企业，其营销网络架构具有代表性和典型性，对伊利的营销网络进行研究，亦有助于为其他乳制品企业构建营销网络提供参考和建议。基于此，本文对内蒙古伊利实业集团股份有限公司的营销网络研究主要围绕营销网络理论、营销网络的环境因素、营销网络的结构以及营销网络的评价这四个部分展开。首先，介绍了营销网络的相关理论，概述了企业营销网络的概念及

5、功能，并提出了企业营销网络的构建要素及模式。其次，根据修正后的钻石模型，结合内蒙古伊利实业集团股份有限公司的背景资料，对内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销网络的构建环境进行分析，主要从宏观环境、消费者、产业内竞争者、原材料渠道这四个方面进行分析。再次，分析了内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销网络结构的构成因素，将营销网络细化成为网络布局、网络节点、营销终端、网络管控四个方面，并逐一进行分析，评价伊利集团在每一个构成要素的优势及劣势，并提出可改善的方法。最后，通过分析内蒙古伊利实业集团股份有限公司的近几年相关财务、业务数

6、据及市场地位，对其营销网络的实施效果进行评价，提出伊利集团营销网络的进一步改进建议，并基于内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销网络的现状来预测企业营销网络的未来发展方向。关键词：内蒙古伊利实业集团股份有限公司伊利乳业集团营销理论营销网络营销环境万方数据目录ABSTRACTWiththespeedingpaceofreformandopeningup,improvementoflivingstandardofpeopleandincreasingdemandfordairy,InnerMongoliaYiliIndustr

7、ialGroup,astheleadingenterpriseinthedairyindustry,continuouslyimprovesitsmarketingsystemandbuildssoundmarketingnetworkssoastoobtainmoremarketshare.Belowistheprimarycontentofthisarticle.Firstly,introducedthemarketingnetworkandsummarizestheenterprisemarketingnetwo

8、rktheory,thenbrieflyintroducestheconceptandfunctionofenterprisemarketingnetwork,andputsforwardtheelementsandmodeltoconstructenterprisemarketingnetwork.Secondly,combin