戴尔营销模式分析与研究

《戴尔营销模式分析与研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、Y944328密级：保密期限：踌右邻童天肇工商管理硕士专业学位论文学号：壁三星壁壁Q!姓名：篮撞专业：互直笪堡导师：墓坯塞．学院：经渣筐堡堂院2006年5月31日北京邮电大学硕士学位论文第lll页共29页戴尔营销模式分析与研究摘要本文结合市场营销学知识及在戴尔公司的实际工作经验，分析并论述了戴尔公司独特的营销模式。重点利用市场营销学中的市场细分原理及zip理论，分析了戴尔的营销体系，揭示了戴尔直销模式的根本灵魂在于供应链管理。戴尔的直营模式一直为业界中称道，且被很多企业模仿。本文先阐述和介绍了戴尔的成长历

2、程、核心竞争力。按照4P理论原理，可以直观地对比出戴尔在产品、价格、渠道、促销上的核心特点。另外，通过对戴尔细分市场的研究，可以了解戴尔是如何将客户细分、产品细分的。最后，本文根据实际工作经验，也指出了戴尔模式的小足，以指出企业营销模式需要适应不断变换的市场。关键词：直销、供应链管理、4P理论、市场细分AnalysisandResearchofDell’SMarketingModelAbstractThepaperprobestheuniquemarketingmodelofDellonthebasiso

3、ftherelevantmarketingknowledgeandthepracticalworkingexperienceinDell．Byvirtueofthedoctrineof4Pandtheprincipleofpreciseclassificationofmarketwhicharethetwoimportanttheoriesinmarketing，theauthorofthispaperwillmakeathoroughanalysisofDell3smarketingsystemandf

4、urthermoreannouncethatthekeyofDell’sdirectsalemodelliesinitsmanagementofsupplychain．Dellisfamousforitsdirectsalemodelwhichhasbeenimitatedbymanyothercompanies．ThepaperfirstlooksbackonthecoarseofgrowingupofDellandthekernelofitscompetitiveability．Thekeychara

5、cteristicsofDellinproduct，price，placeandpromotioncanbeseenclearlyaccordiugtOtheprincipleof4P．Inaddition．aftertheanalysisofDell’spreciseclassificationofmarket，wecangettoknowhowDellhasclassifieditsclientsandproducts+Attheendofthispaper,theshortcomingsofDell

6、’smodelwillbepointedoutSOthataconclusioncanbemadethatitisnecessaryforacompanytOadjustitsmarketingmodeltothechangeablemarket．Keywords：directsale，managementofsupplychain，thedoctrineof4p,preciseclassificaIionofmarket北京邮电大学硕士学位论文第ii页共29页独创性(或创新性)声明本人声明所呈交的论文是

7、本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名：张撞日期：2塑§生§目2目关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在投攻读学位期间论文工作的知

8、识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，司以允许采用影印、缩印或其它复制于段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。本人签名：韭撞日期：2Q逝生§且!』日导师签名日期北京邮电大学硕士学位论文第