产能过剩背景下中联重科应收款项困境研究

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1、万方数据中图分类号UDCF2327学校代码密级硕士学位论文10533产能过剩背景下中联重科应收款项困境研究ResearchonthedistressofZoomlion’SaccountreceivablebasedonthebackgroundofOvercapacity作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：副指导教师：吴武铃会计硕士财务管理理论与实务商学院王敏副教授贺利群论文答辩日期竺!兰!!：兰答辩委员会主席中南大学2013年11月学位论文原创性声明。一万方数据本人郑重声明，所呈交的学位论文是本人在导师

2、指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签名：塑缝日期：迦』兰年卫月堕日学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅

3、和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其它手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名：纽缝导师签名万方数据虫直盔堂亟±堂僮诠塞摘要产能过剩背景下中联重科应收款项困境研究摘要：工程机械制造业是国家的基础支柱产业，其发展水平是一国工业化程度和国民经济实力的重要标志。过去几年，该行业进入黄金发展时代。但随着金融危机的爆发，经济持续低迷，该行业市场需求不足，出现产能过剩等现象；工程项目萎缩且金融政策紧缩，下游企业资金收紧，逐渐暴露出该行业销售模式的弊端，使得工程机械

4、制造商陷入应收款项居高不下的困境。本文以中联重科为案例，首先分析该企业的应收款项现状及其对现金流和利润质量的影响，涉及应收款项周转率等多项财务指标；其次，结合内外部因素对中联重科应收款项困境进行深层次的剖析，其中内部影响因素为应收款项前期控制不足、激进的信用销售模式和规模扩张的经营战略；外部影响因素为工程机械行业的产能过剩和严重的产品同质化现象。通过应收款项困境的成因分析可知，解决该困境的对策应从多方面综合考虑。良好的应收款项管理，可降低呆坏账损失，提高利润质量；将产品转化为现金，营销是关键，利用观念营销和转变销售人员观念，可

5、避免非理性地促销；充分挖掘客户内在需求、加强售后服务管理，增强客户满意度与忠诚度，从而提高客户份额；技术创新是使需求转化为现实的关键，产品智能化和关注节能环保，有利于实现产品的差异化；开拓广泛的市场空间，有助于消化中联重科多余的产能。这些对策建议期许为中联重科走出应收款项困境提供参考。关键词：中联重科；应收款项困境；产能过剩；竞争优势分类号：F23万方数据ResearchonthedistressofZoomlion’SaccountreceivablebasedonthebackgroundofOvercapacityAbs

6、tract：EngineeringMachineryManufacturingIndustryisthebasicpillarindustryofanation，thedevelopmentlevelofwhichisanimportantcriterionofacountry’Sindustrializationandeconomicpower．Overthepastfewyears，thisindustryhasenteredagoldeneraofdevelopment．Butwiththefinancialcrisis

7、andcontinuouseconomicdownturn，themarketdemandofEngineeringMachineryManufacturingIndustryisinsufficientandphenomenonsuchasproductivitysurplusalsooccurred．Becauseofprojectsshrinking，thetighteningmonetarypolicyandthedecreasingdownstreamenterprisefunds，theshortcomingsof

8、theindustry’Ssalesmodelaregraduallyexposed，makingtheengineeringmachinerymanufacturersfallintoadistresswheretheaccountreceivableisquitehigh